[分享知识 原创连载]致所有初学者－纵横四海不定期更新!希望能够对初学者有些许帮助；

gaoyiming

少走很多弯路的
相信纵横四海这么真诚的引导我们

lisfu

辛苦了，纵横四海，
顶~~

纵横四海

想到oracle大家都会想到oracle数据库（他们的版本为：8i，9i，10G，11g,其中i代表internet，而G代表网格计算），但是oracle其实有如下产品系列：
数据库（DATABASE）：就是我们平时了解到的oracle 数据库，截止到目前的最新的版本为11G。
中间件（MIDDLEWARE）：代表产品为Application Server ，Application Server 是基于J2EE架构下的应用服务器。目前业界比较知名的J2EE架构下的应用服务器有：BEA的weblogic，IBM的WebSphere ，开源的有jboss和tomcat等等。当然中间件还有其他产品。
APPLICATIONS（应用）：主要是面向企业级的产品，这些产品中包括如下产品：Oracle E-Business Suite （俗称Oracle ERP，当前版本为11i，下一个版本为R12）,PeopleSoft Enterprise （并购peoplesoft），Siebel （并购Siebel 的产品，是业界最为知名的CRM，界面给我留下了深刻的印象），JD Edwards系列产品（对该产品我缺乏认识）。

在以上产品中数据库产品目前大约相当于Oracle公司大约80%左右的收入，其他主要来自于APPLICATIONS。

安装数据库对机器要求不高，一般的PC即可，如果要安装Oracle E-Business Suite 那么至少要准备120G的硬盘，2G内存。一般的PC不能满足。

oracle产品系列的从业构成：
1)oracle开发者：主要技能pl/sql＋另外一门开发语言（java,c++等等均可）
2)数据库DBA：主要技能备份数据库，恢复数据库，数据库升级，打patch
3)oracle erp功能顾问：了解oracle erp产品功能，并且能够根据客户需求进行设置，一般需要一段时间的学习方可以达到。
4)oracle erp技术顾问：需要了解oracle erp产品基本功能，了解主要的开发工具：pl/sql,report,form,workflow，discoverer等等等等
5)oracle erp dba：会管理oracle erp的dba，在数据库dba的基础上还需要了解erp的一些基本知识，比如application server，form server，并发管理器，会打oracle erp的patch。通常情况下还需要了解oracle erp系统管理模块的相关知识。从事oracle erp dba的从业人员一般主要从dba过渡过来，相对一般dba需要有更多的知识结构。

因为我对Oracle的产品的产品了解就这么多，欢迎大家补充。

ghost

我是一个初学者，以前从事的是财务软件的技术和销售，还从事过1年的人事、行政管理，看了搂住提供的文章，非常感谢，对我在学习erp的道路上又很大的帮助！

纵横四海注：
希望这里是你学习erp永远的家！在遇到学习困难的时候想到这里。

纵横四海

因为做ERP是一个越做越有价值的工作，并且这个工作需要不断的积累，这些积累不一定是技术方面，除了技术方面我学到了如下的知识：
1)企业数据构成。业务数据，财务数据，人力资源数据，预算数据，客户信用等等。这些数据是企业ERP系统中的核心数据，关键要知道数据的流向以及互相之间的影响。
2)如何进行预算编制，以及如何在系统中设置预算控制。一个好的预算编制将包含企业的所有业务。（有空的时候可以和大家交流，玉渊潭聚会上和大家讨论过该问题）
3)销售管理。包括：如何进行销售任务下发，销售机会管理，销售业绩管理，销售人员薪酬制订以及考核标准。
4)订单系统。报价－》订单－》执行－》产生收入。
5)薪酬体系。薪酬主要包含：期权，股票，基本工资，奖金，四险一金，补偿金，扣款等等。如何计算个人所得税，各种保险的比例。
6)信用系统搭建。sap和oracle都有自己的信用模块，但是最为出名的是RAM系统（邓白氏风险评估管理系统）。如何计算DSO，以及帐期计算，信用额度计算，信用与销售的关系等等。
7)报表系统。利用pl/sql开发报表，report开发，discoverer开发，bi工具等等。
8)销售佣金系统。该系统的设计要注意平衡销售过程中收入与应收款的关系。所以佣金系统的设计要考虑到提高本季度收入和减少应收款比例两个目标。
9)项目管理。这样的项目管理是指的周期在一个月以上，参与人数在三个人以上的项目。项目管理的核心理念在于：将项目分拆为任务，任务落实到人，定期跟踪，不断修正，并考虑到一定的冗余时间。特别是一些风险比较大和不能把控的环节，比如设备采购，关键技术的突破等等。
10)大型设备采购。供应商（dell，hp）的供货一般为3个星期左右，高端设备的生产有可能在国外，一般是空运到国内，在做项目计划时应该考虑到报关可能延误一定的时间，特别时遇到五一，十一时因为海关积压了大量的报关货物有可能还要等更长的时间。
11)团队管理。团队管理指你的直系团队超过五个人时的管理。我觉得要把握如下几点：责任清晰，公平平等交流，充分考虑团队成员的职业生涯，培养团队成员的技术能力，培养团队成员向项目经理方向发展，和成员沟通让他知道自己的不足，让团队成员知道自己的责任感，关心他们，定期的交流。
12)问题解决。（可以参考：http://www.erp100.com/8/viewspace-2052.html）要将问题进行分类，每种问题都是有一定的方法论的。不过核心概念包括：列举所有相关方，列示所有问题，去伪存真，提炼问题等等。
13)sox404相关知识。核心理念是：行为要被许可或者批准，并保留证据。体现在工作上就是讲究流程，讲究法制。
14)会计学基础原理。懂得基本的借贷关系。
15)财务报表。能看懂企业的损益表，资产负债表。并可以根据相关的报表进行一定的分析和判断，比如在进行个人股票投资理财上有很大的帮助。
16)做人。诚实守信，努力，责任感。
17）绩效评估。绩效评估主要考虑：技术水平和为人，一般的比例为70%和30%的比例。对于管理人员一般以一些宏观上的概念进行考察，针对研发主要以项目进行考察。
18)奖金计算方法。销售人员主要考虑本季度收入＋本季度回款。研发人员主要依据KPI，管理人员更多的是根据上级的绩效评估结果。在标准的企业管理中我认为应该形成一套标准的自上而下的评价体系（主要针对成熟的公司）。
19)沟通能力。如何有效的沟通，沟通的方式，明确沟通目的，沟通后形成既要，对已经确认的点进行确认，下次讨论不需要重复沟通。在向老板沟通时应保持主动，应主动的汇报情况。实际上很多时候的情形是（下级知道具体情况，老板不知道，但是下级又不主动汇报，上级又很想知道）要变这种情况为（下级主动汇报，上级及时掌握情况，下级制订方案和上级讨论形成决策方案）
20）部门协作。（主要考虑到提前的通知，分工要明晰，部门协调中有时应注意同级的沟通。）

想到多少再更新上去吧！

sodom

忙不过来了吧！！哈哈

cyh_erp100

BZ講得太好了，學習了，大家加油啊!!

gaoyiming

我们不仅仅是看了就了事了
关键是要领悟
打算过段时间会把坛子里边的一些精化帖子 做成一个专门的文档
给大家

jessie

似乎没有说财务模块的。还有就是沟通的技巧说的有点笼统，我觉得应该从细节说起。我看了余世维的讲座，确实讲到很细的地方，每个方面可以做个专题进行介绍一下，只是这些笼统的介绍，大家都是看了一遍就过去了，印象不会很深刻，起到的作用也不大的。

纵横四海：
慢慢的展开吧，会逐步的写的。

gaoyiming

呵呵
jessie，如果那么细致的话 干脆让老大在网上给一个免费网络教程 视频演讲得了
哈
这个只是一个提纲性的东西

jessie

嗯。咱们往往都是给得提纲性得东西，我们初学着真正做起来，还是很茫然的。具体的细节咱们可以慢慢的写嘛。又不是让一下子就写出来，这样写出来的东西就可以做为镇站之宝。呵呵。


纵横四海：
确实要吧这个写成一个镇站之宝！

小高层

ding  ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

redorange

如果大家都如楼主提倡的那样，学习完了所有应当学习内容，那我想也该退休了。
什么人最迫切学什么，我想这是大家最关心的问题。
另外，楼主能不能对ERP编写者提点什么建议呢？我指的编写不是在某个软件上的二次开发，而是从空白开始。

没有特别看懂你要表达什么意思哦？？？

gaoyiming

to：115楼

首先LZ不是神人，每个人都有自己不懂的，没个人也都有自己专业的。
你说的设计的角度，我这样理解，我们互相讨论一下
两点
1、ERP不是普通的软件，在软件的设计的过程中 有很多的流程，这些流程性的东西就是管理思想的具体体现。
2、软件设计和写code 还是两回事。关键是流程的设计。 一般软件的设计都是差不多 用软件工程的思想网上套，都是没有问题的

nixiaode99

大家好：
    我是从事软件开发的职业，目前公司下个项目准备在compiere的基础上做一些定制。我对ERP这方面经验很少，昨天拿到compiere源码后感觉挺复杂的，数据库表有N多，还不知道从哪里入手。不知道这里有无研究过compiere的达人可以介绍下心得？先谢谢大家了。。

静下心来研究吧，作ERP就的沉得住气。

gaoyiming

可以看一下 我们这里有专门研究的 compiere的板块 多取看看

nixiaode99

对了，刚刚我回帖之后有很长一段时间不能浏览论坛，这事怎么回事？有人遇到过同样的问题吗？

估计是网络问题吧！erp100的服务一直都是持续的。

redorange

我看到的很多公司都是小公司，无法达到运用甲骨文的程度。所以自己想编一点程序来帮助他们管理。
进销存程序是挺简单的，现在需要突破的是生产流程。至于其它的人事、财务就暂时放一放，希望前面的构架设计好一点，能满足后面的扩展。
在生产系统方面，遇到的第一个问题是几个企业都有不同的生产流程，有些工序多、品种少，有些工序少、品种多。后来企业又要求将精益管理与程序挂钩。程序总是在改动之中，因为没有人知道确切的软件需求。
我知道如果将ERP做好了，能提高企业效率，杜绝的腐败与暗箱操作。事实上在做程序的时候一直还要和保守势力、腐败势力做斗争。
我想从ERP的本质来入手，希望能搞清楚里面的关系，不至于走弯路。不知各位有什么见解。
我看了这么多公司，总体感觉，企业生产实际上就是指令和执行在不断重复，或者说是需求和满足在不断重复。在企业外部，企业之间也是遵循这种模式在运作。
我想知道我这样概括是否得当。
另外，在企业内部，执行指令的方式只有两种，一种是资源移动，一种是资源转换（就是加工，将一些物品变成另一些物品）。
不知我这样概括是否有失偏颇。
而计划安排、高级排产这些东西属于上层建筑，是产生指令的一种东西。我想先完成底层设计。这样可以让许多人在此基础上开发产生指令的高级系统。
如果从本质入手，我想可以少走点弯路。

何为精益生产方式JIT

精益生产(Lean Production，简称LP)是美国麻省理工学院数位国际汽车计划组织(IMVP)的专家对日本丰田准时化生产JIT(Just In Time)生产方式的赞誉称呼。精，即少而精，不投入多余的生产要素，只是在适当的时间生产必要数量的市场急需产品(或下道工序急需的产品)；益，即所有经营活动都要有益有效，具有经济效益。精益生产方式JIT源于丰田生产方式，是由美国麻省理工学院组织世界上14个国家的专家、学者，花费5年时间，耗资500万美元，以汽车工业这一开创大批量生产方式和精益生产方式JIT的典型工业为例，经理论化后总结出来的。它是当前工业界最佳的一种生产组织体系和方式。

精益生产方式JIT是战后日本汽车工业遭到的"资源稀缺"和"多品种、少批量"的市场制约的产物。它是从丰田相佐诘开始，经丰田喜一郎及大野耐一等人的共同努力,直到60年代才逐步完善而形成的。

精益生产方式JIT既是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本为主要目标的生产方式，又是一种理念、一种文化。实施精益生产方式JIT就是决心追求完美、追求卓越，就是精益求精、尽善尽美，为实现七个零的终极目标而不断努力。它是支撑个人与企业生命的一种精神力量，也是在永无止境的学习过程中获得自我满足的一种境界。

精益生产方式JIT的实质是管理过程，包括人事组织管理的优化,大力精简中间管理层，进行组织扁平化改革，减少非直接生产人员；推行生产均衡化同步化，实现零库存与柔性生产；推行全生产过程(包括整个供应链)的质量保证体系，实现零不良；减少和降低任何环节上的浪费，实现零浪费；最终实现拉动式准时化生产方式。

精益生产方式JIT生产出来的产品品种能尽量满足顾客的要求，而且通过其对各个环节中采用的杜绝一切浪费(人力、物力、时间、空间)的方法与手段满足顾客对价格的要求。精益生产方式JIT要求消除一切浪费，追求精益求精和不断改善，去掉生产环节中一切无用的东西，每个工人及其岗位的安排原则是必须增值，撤除一切不增值的岗位；精简产品开发设计、生产、管理中一切不产生附加值的工作。其目的是以最优品质、最低成本和最高效率对市场需求作出最迅速的响应。

精益生产方式JIT与传统生产方式的区别主要表现为：改变了品质控制手段；消灭(减少)了各种缓冲区；增加了职工的参与感和责任感；培训职工并与职工交流；仅在需要的地方采用自动化；精益组织结构。

精益生产方式JIT是围绕着最大限度利用公司的职工、协作厂商与资产的固有能力的综合哲学体系。这个体系要求形成一个解决问题的环境并对问题不断改进改善，要求各个环节都是最卓越的，而这些环节打破了传统的职能界限。

精益生产方式JIT的主要特征表现为：
(1)、品质--寻找、纠正和解决问题；
(2)、柔性--小批量、一个流；
(3)、投放市场时间--把开发时间减至最小；
(4)、产品多元化--缩短产品周期、减小规模效益影响；
(5)、效率--提高生产率、减少浪费；
(6)、适应性--标准尺寸总成、协调合作；
(7)、学习--不断改善。

wytao263

太宽泛,,希望能有更详细的实施操作流程,..谢谢!