请教软件销售

诗雅风情 · 发表于 2011/7/19 10:43:57

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各位行家高手好，我是刚做软件销售1个月，是不是软件销售特别难啊？我想请教大家，我们是做移动公司的。

小朋友 · 发表于 2012/5/17 11:08:49

其实我也是是新手，跟你一样刚刚学做Oracle ERP系统销售，公司主要是做ERP系统开发，或者二次开发，因为不是很懂产品本身，同样感觉困难重重。

aratek · 发表于 2011/7/22 16:48:52

客观而言，软件销售确实要比硬件销售要困难些。

首先，软件我们给潜在客户提供的是无形的价值，相对于实实在在看得到的硬件有很大的不同点。

其次，对我们销售而言。软件销售对我们的要求很高，我们不仅要懂销售技巧，还要懂IT，还要懂产品本身，还要知道方案营销的方法等等。

再次，对于我们的潜在客户而言，软件的价值是看不到摸不着东西。我们说服他们的功夫一般来说要比硬件夺得很多。

所以，你既然投入了这个行业就应该好好充实自己吧。任何销售只要有方法，肯下功夫都可以做好的。

要相信自己！

winfree · 发表于 2011/10/8 17:20:32

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aratek · 发表于 2011/10/9 11:24:16

不客气，可以加我MSN交流。 MSN：fanss126@hotmail.com 。 QQ：401285636 。

观辰软件 · 发表于 2011/10/10 14:13:40

想问问LZ, 主要是做什么方面的软件？
你说的做移动公司的软件？不是很清楚，，

aratek · 发表于 2012/5/18 13:51:36

多多交流就好

woshifuchenchen · 发表于 2012/10/23 13:10:05

多学习学习就好加油啊

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winfree winfree 当前离线积分 1384 IP卡狗仔卡	发表于 2011/10/8 17:20:32 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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