Oracle与SAP定位于理念分析

rpnp_hao

    众所周知，在SAP和Oracle的竞争中，我们常常会想到SAP拥有全球五百强中80%的客户，这也是SAP引以为傲经常作为推销的一个亮点，同时与SAP宣传的不同Oracle常常会提到其产品的灵活性，在实施过程中我们可以看到的是，Oracle在实施中很少不用到二次开发的，而SAP在实施中用到二次开发的却不多，SAP对于中国本土化的重视程度却是要强于Oracle，从大陆目前为止没有一家大型企业用Oracle的人力资源模块可以看出，Oracle在某些方面的本土化做得确实不足。
    从理念上面来推敲，我们可以看到SAP应用于全球500强企业，SAP整套软件中拥有这些企业非常优秀的业务流程模板，可以适用于各行各业，而Oracle在这方面明显处于薄弱，于是我们可以看到的是Oracle不断强调的是其系统灵活的二次开发能力，可以适用于任何行业，任何企业，但是在医药行业，大型制药企业的信息化改造中，遇到业务流程上的问题仍然处于劣势，毕竟SAP在行业中多年积累来的经验和标准先进的业务流程思想不是盖的。
    我们从深层次的来理解他们的理念的时候，会发现SAP强调的是让企业在实施ERP的时候来适应其先进的业务流程思想，这样的好处在于，SAP在提供企业信息化改造服务的时候，也为企业的业务流程进行了一次改造，所以SAP强调其产品是一套解决方案，而不是一个单纯的信息化产品。而Oracle在这方面强调的是其强大的二次开发能力，适用于企业，适用于各种企业的业务流程，所以我们发现往往在实施Oracle实施项目的时候，会有技术顾问会有二开，而且其强大的查询功能，二次开发功能，确实使得系统非常的强大。
    用两句话简单的来概括，SAP强调的是企业迎合软件，Oracle强调的是软件迎合企业。
    当然简单的两句话背后所代表的是两个企业之间理念的差别，产品的差别，以及竞争战略的差别等等。

这是最近想写的一篇关于Oracle和SAP理念和定位的文章的一部分，但本人没有做过SAP相关的东西，所以怕写出来的东西又所偏颇，只是凭着网上的一些资料来写的，不一定靠谱，发出来跟大家交流下~。~

karolo

我个人一点点理解

SAP强调的是企业迎合软件，这一点是不恰当的，应该是企业迎合业内通用的标准流程，而SAP所做的就是不断的规范化向标准流程看齐。

rpnp_hao

karolo 发表于 2011/8/11 09:49
我个人一点点理解

SAP强调的是企业迎合软件，这一点是不恰当的，应该是企业迎合业内通用的标准流程，而S ...

恩~对~确实是这样，SAP更像是在把一个个行业的业务流程标准化。
但是就Oracle 和SAP 这两种理念来说，未来谁更会有发展潜力呢？一个是使得行业不断的趋于一个统一的标准，另一个追求不断的定制化和个性化。

yangying8339

各有各的優點。看企業到適合哪種ERP模式唄。

edpmc

很好的东东

treeyiki

怎么听起来那么像苹果和谷歌之间的战阵呢？

unarus

比较得很好

jiawu8000

ERP是美好的东西，就像穿鞋一样。同样是一双鞋，在别人脚上又舒服又漂亮，但是如果要你削足适履，你愿意吗？不适应企业实际情况，可能是ERP失败的主要原因

jiawu8000

对许多企业来说，ERP项目不仅有可能是他们在信息系统项目方面数额最大的一笔投资，甚至还有可能是他们整个公司有史以来数额最大的一笔投资。这类项目的涉及范围和复杂性给其实施过程带来了种种不可低估的风险，这些风险正式ERP系统的部署工作会导致那么多“战争故事”的原因。  
1 公司：FoxMeyer公司     
实施方：SAP ERP公司  
ERP案例简述：医药经销商FoxMeyer公司坚持认为1996年混乱的ERP部署工作导致了它的破产  

2 公司：W.W.Grainger公司   
实施方：SAP ERP系统  
ERP案例简述：Grainger公司在1998年和1999年花了900万美元来购买SAP软件和服务；在长达6个月的最糟糕时期，Grainger公司损失了1900万美元的销售额和2300万美元的利润  




3 Hershey Food公司以IBM软件为主，后来又集成了一些SAP，Manugisitics Group Inc.和Siebel System Inc.的软件
ERP案例简述：为迎接1999年的万圣节和圣诞节糖果销售高峰，hershey公司斥资1.12亿美元在几个月的时间内突击部署了一套新的ERP系统，但结果却是该公司在新ERP系统投入运行后的那个季度的销售额下降了12%

4 公司：Tri Valley Growers公司
实施方：Oracle ERP系统加应用软件集成
ERP案例简述：Tri Valley是一家农业方面的公司，它在1996年至少花费了600万美元向Oracle公司购买了ERP软件和服务；但结果却是Tri Valley公司决定不再使用Oracle软件并停止向供应商付款；Oracle公司否认了所有的指控。此案已于2002年1月由法庭作为裁决。

5 公司：Universal Oil Products公司
实施方：由安达信咨询公司负责实施的LLC ERP系统
ERP案例简述：Universal Oil公司认为安达信咨询公司在1991年为它部署的ERP系统根本无法使用，并在1995年以蓄意欺诈，隐瞒实施和忽视义务等罪名要求对方赔偿1亿美元

雏鸟

{:soso_e183:}学习了~

Dylan

SAP强调的是企业迎合软件，那么肯定是有些比较成熟的模块适合，比如财务、物料等，但是对于像CRM这种个性很强的东西，貌似也没用很好通用产品吧