凡客

纵横四海

凡客问题两点：
1、衣服是忠诚度很低的品类，想想我们有多大忠诚度持续买一个品牌衣服？
2、凡客SKU和种类越来越多，供应链管理越来越难，造成设计和质量屡出问题；
3、定位中低端，毛利太低，难以支撑巨大运营支出；
4、用户忠诚度不高               


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刘松--甲骨文：互联网时代的品牌运作-1：今天与同事谈起上周#商业价值#关于凡客品类扩张的文章，当时看法是品类扩张有陷阱，因为有产品专业化的问题。另一个角度是品牌角度，凡客与京东不同，它是一个互联网品牌运作，量的扩张导致了很多新品类超过了”凡客“的品牌定位，属于品牌下的品类泛滥问题

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【看看凡客订单构成】2011财年，凡客的客单价108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元；分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。当期，凡客的总订单数为1797.6万件，而每一张订单亏损约27元。尽管33.7%的毛利率并不算低，但营销费用、物流费用等成本高企令凡客业绩难看。