ERP项目回款之困惑

nqf · 发表于 2011/9/22 13:39:23

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ERP项目回款究竟是项目经理跟催还是销售员跟催，还是有个第三方人员跟催，请个位谈谈自己的想法。困惑

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圆圆 · 发表于 2011/9/22 14:54:52

项目经理！
项目经理要懂得博弈，内外兼修，软硬兼施！
一味的妥协，得不到你想要的；
一味的强硬，对方合作的不舒服；
要软硬兼施，让客户听话！嘻嘻！

nqf · 发表于 2011/9/22 15:29:28

一味的妥协，得不到你想要的赞

chinagzs · 发表于 2011/9/22 15:53:05

这个比较难的话题

jwyAIsy · 发表于 2011/9/22 15:59:44

博弈论

nqf · 发表于 2011/9/23 17:01:27

其实我个人还是偏向销售业务员催款，因为销售过程中本来就是博弈，博弈后能赢单，这里面的人情事故早已经被销售搞定，其实要钱更是人情世故的事情。另一个原因，业务员在销售过程中接触的都是企业高层，是一些说话算话的人。鉴于以上，个人觉得还是业务员催款好过项目经理

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