鞋业行业管理危机

sinceway

  
  第一大挑战，世界制鞋业发展日新月异。一是制鞋业的机械化、自动化、智能化水平大幅度提高，计算机技术、人机工程学原理、高科技的鞋底和鞋面，已全面进入制鞋业，制鞋业的生产效率、工艺水平和现代感、时尚感有了明显提高；二是制鞋业生产越来越像“装配作业”，制鞋工艺的不断细分，鞋面、鞋底、鞋跟、加固材料等部件的专业化生产，制鞋商可以在全球范围采购，到销售地进行装配，全球生产、全球研发的趋势加快，产品的全球化特性较为明显；三是制鞋业生产逐步本土化，进入中国市场的国际品牌都先后通过合资生产、许可证生产等形式，在国内建立了生产基地，丰富的国际化营销经验与低廉的本土化劳动成本有机结合，“产地销”已基本被“销地产”所取代，从而形成巨大的成本优势、速度优势和技术优势；四是先进的人造革、合成革等合成材料正逐步出现在制鞋生产线上。这些材料，不仅有天然皮革及其他天然材料的外观，而且也具有良好的吸湿、透气、防水、防尘、高强度、高耐磨等优良性能，材料的利用率相当高。人造革鞋将占据未来鞋品的半壁江山，材质落后的局面将更为严重地制约国内鞋业的快速提升；五是市场竞争明显向流行款式和品牌集聚。皮鞋消费已不像以前，不再有固定的风格，而是以好的品位加上更多的技巧、艺术和文化的灵感为主。从欧美国际鞋类展览会上可以看到，世界著名品牌都注重将自己的品牌、质量保证体系、设计特征等向公众主动出示，以赢得消费者的认同，各类轻便鞋、休闲鞋、旅游鞋及科技含量高的功能鞋成为主流产品。


  第二大挑战，国内市场竞争国际化。首先是品牌竞争国际化。近年来，国际及港台品牌皮鞋在国内消费量剧增，争夺大陆鞋业消费者，尤其表现在中高档皮鞋上，这些“海外品牌”展示出强劲的上升势头。美国、意大利等国家的知名品牌，也在组织力量搜集中国鞋业市场信息，按照中国人的脚型和喜好，设计鞋的款式，以一流的做工、合理的价格定位，抓紧抢滩中国市场，一些品牌甚至提出了“国际质量，国内价格”的口号。其次是终端竞争国际化。市场终端建设，一直是国内品牌的弱项。而进入中国市场的国际及港台品牌，由于长期浸受浓厚的商业氛围熏陶，积累了丰厚了品牌底蕴和市场终端建设经验，促销手段灵活、多样，能抓住消费者的心灵，刺激消费者的购买欲。如在店铺装潢、样品陈列、饰物点缀、营业员的气质和导购技巧、店铺管理、促销时间的选择和促销品的制作、货物配送和产销衔接等方面，都比国内制鞋业要高出一筹，给国内消费者带来全新的视觉、心理和文化冲击。再次是服务竞争国际化。在这些品牌的眼中，销售的不是商品，是服务，是文化，是享受。


  第三挑战，国内零售业格局的剧变。大量的港台、日本、新加坡、欧美零售企业在国内兴办大型零售综合商场，迅速打破了国内一级市场原有格局。例如太平洋百货、大洋百货、百盛商场、新世界商城、崇光百货等，全国已约有80多家外资或合资商场，而且大多是所在城市零售行业的排头兵。进入中国市场的“海外品牌”，又大多与这些零售资本有着地域、文化、品牌定位、营销理念等方面千丝万缕的联系，在这方面拥有天时、地利。国内制鞋业原有主渠道，在国内零售业曾占主导地位的国有大型商场，在一级市场迅速沦落为二流商场，几乎全面让出高档商品主导权。过去那种“国有商场得天下”的商业格局彻底打破，国内鞋业品牌正呈现从一级市场向二、三级市场撤退的态势。


  第四大挑战，买方市场、微利时代的到来。目前，全国皮鞋积压3亿多双，一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。随着竞争强度的提高，行业平均利润率的下降，企业两极分化现象将不断加剧，企业之间的兼并、重组成为不可避免，一些企业将退出市场，行业集中度将逐步提高。据预测，五年后中国制鞋企业将减少20%-30%。可以这么说，未来将有部分国内制鞋企业会在联合、购并形式下，进入早已实现了工业化、资本实力雄厚、科技力量强大的“海外品牌”麾下。


  第五大挑战，消费需求的多样化。消费观念发生显著变化，进入“选择与挑剔、消费者主权、注意力经济”时代，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向，不同文化、不同收入、不同年龄、不同地位、不同民族者，就会有不同的品牌选择、价位选择、风格选择、款式选择和时机选择，这也是当前定制鞋、休闲鞋、呼吸靴、北极靴、加州鞋走俏市场的重要因素。因此，国内制鞋业要从过去强调关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，用大规模个性化定制取代大规模标准化生产，否则根本无法迎合消费者的“胃口”。不实现这个转变，不闯过这一关，国内制鞋业必然要被消费者抛弃，被商家抛弃，被市场抛弃。


  第六大挑战，国际市场民间壁垒加强。随着中国鞋业大规模走入国际市场，中国鞋业将进入贸易摩擦加剧的时代，中国鞋与欧洲鞋的尖锐矛盾不可避免地在贸易、文化、种族等领域爆发，面临的反倾销风险非常高。按欧盟的规定，反倾销税一征至少5年，更为可怕的是，五年后欧盟还可发起“落日复审”，即对我输欧皮鞋再延长征收5年的高额反倾销税。果真如此，此次欧盟反倾销调查对我皮鞋出口造成的实际影响将长达10年，我国皮鞋产品将被彻底挡在欧盟市场之外。


  同时，还应当注意到，中国鞋业虽然参与国际鞋业贸易的规则和技术标准制定，冲破了国际“贸易壁垒”，却面临着未曾预期到的“民间壁垒”障碍。西班牙、意大利焚鞋事件，是前车之鉴，中国制鞋业需要作出全方位调整。


  未来，共打“中国牌”
全球化是要付出代价的，作为劳动密集型产品的鞋更不会例外。森达集团董事长朱相桂表示：“在经济全球化的今天，民族品牌的创立面临着前所未有的挑战，森达将以百倍的努力，创造出属于我们中华民族自己的品牌。”共打“中国牌”，是制鞋业创世界名牌的前提和关键。


  如何才能打响“中国牌”？
第一要静心研究国际游戏规则。任何一种游戏，都有其规则。不按牌理出牌、不按规则出牌”，这在未来国际竞争中是行不通的。


第二要合心提升中国鞋品在国际市场的品位。中国市场对国际是开放的，国际市场对中国也是开放的。走向国际市场，是中国鞋业的必由之路。不能继续走“低档货”的老路，要不断提升中国鞋品在国际市场的品质和品位。


第三要潜心提升中国鞋品的设计力。没有了设计，就只剩下模仿，这种看似捷径的做法，实际上我们是放弃了某种智慧，放弃了超越别人的可能，放弃了构筑自身的核心竞争力。


第四要真心实施“竞合”这一“双赢”战略。在竞争中合作，在合作中竞争。这种“竞合”表现在三个方面：一是加强资本的合作，建造国内制鞋业的“航空母舰”，提高行业的集中度；二是加强信息的合作，对材料、技术、价格等众多市场信息资源，要及时沟通与联络，建立庞大的信息网络，实现资源共享，整合全球生产要素，为建立全球鞋业技术联盟创造良好条件。三是海外营销网络的合作，形成整体优势。倡导国外营销网络的整合，形成中国鞋品的国际化优势。


第五要诚心担负企业社会责任，鼓励和保护拥有自主知识产权的产品走向国际市场，鼓励有条件的企业参与国际标准的制定工作，提升中国制鞋业在世界同行的位置。


  根据规划，在未来10至15年内，中国企业要力创３至５个国际名牌。品牌的构建，才能使产品有生命力和竞争力。实施国际品牌战略不是一两家企业的事，而应该是全行业的大事。


  上个世纪，世界鞋业的发展主要是依靠以意大利为代表的欧洲品牌这个单引擎来牵动的。新一轮鞋业的发展，以中国鞋业品牌为代表的亚洲品牌，能否成为另一个引擎，世界鞋业为之关注。


  但有一点是肯定的，就是中国鞋企业必须要脱传统之胎，换现代之骨，注文化元素，强品牌之本，才能引领中国乃至世界鞋业的未来。

[ 本帖最后由 sinceway 于 2007-8-1 08:57 编辑 ]

bob

希望中国鞋业有所作为！引领时代潮流！