SAP 商品及其品类计划 SAP MAP 用途与国内前景

纵横四海

SAP 商品及其品类计划(SAP MAP)一直以来,国内的零售业在实施完ERP解决方案之后，就不知所措，往往没有深入的应用和进一步的优化的过程。
因为，对于一个零售企业而言，实施完SAP IS-Retail解决方案，其实仅仅是把零售繁琐的业务梳理到系统中，在一个系统平台上运营具体的业务，如果除开规模效应与规范化的要求，SAP 零售方案本身带来的管理提升并不是很明显。 有人这样形容，上了SAP就像：银行手工记帐升级为电子记帐，大家改用了ATM机。可以支持规模大了很多，但本身这个业务并不能给银行创造效益。只有理财产品才能为银行带来效益。
MAP就是这样一个产品，这个产品更像是管理思想的落地贯彻。国外的很多零售商都在二期、三期实施了这个计划体系。而国内的零售商往往就停止在ERP的成果之中了。索性的是，最近国内的第一家MAP已经开始实施。零售商开始真正的从品类管理的角度来进行商品管理。这是符合现代流通行业管理特性的。

曾经有过这样的问题，为什么他们商品大多都是中国生产的，但是我们的零售商消费品价格却比国外的更高。为什么中国的商品经过长途跋涉到了美国，Walmart的价格可以全球最低。美国的零售商 人工成本更高，运输成本更高，运营成本也高，门店消费者门可罗雀，为什么他们的售价却别我们的更便宜，他们的利润却超过国内的零售打行。一个严格的品类规划指导着整个具体采购的执行。通过一系列的品类结构的规划与计划，明确各个品类的消费趋势，占比。大量的数据分析，做出长年商品计划，基于此计划开始寻源和采购。在采购过程中，所有的商品不是以订单形式来下达，而是基于产期供货协议下签署的补货协议。这样一来整个采购金额被放大几十倍。议价权提升，而供应商往往喜欢与这样的零售商打交道，因为，不会饥一顿，饱一顿。不能合理安排产能，造成很大风险和积压。而国内的零售商还远远没有这样的管理措施，疯狂寻找更低的价格，更新的商品。这种无序而随机的采购方式，往往是自己落于下风。一笔一笔的订单来谈，一笔一笔谈进场费，一笔一笔谈保价，每个门店来谈协议，  造成所有的操作非常混乱。当然，随之也把这样不规范的业务来拖累整个ERP系统的实施决心。
结果，到底是不规范的业务造成先进的企业战略难以实现，还是战略思路的缺失造成运营业务的不规范。也就很难追究了。
品类管理的概念推入中国已经很多年了，但一直苦于没有一个好的系统来实现，同时也确实一套具体的有可操作性的管理思路来执行。相信，SAP的商品与品类计划将能够为零售商的综合能力提升带来一盏明灯。在零售商广泛接受了ERP的基础之后，品类管理将成为下一个讨论的热点，为国内零售商的迅速崛起注入推力；

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看到了一个招聘帖子中关于品类计划的要求：
职位描述：
工作职责：
1、制定和实施品类计划，确定品类角色、评估品类计划质量、管理现有品牌与更新；
2、做好上线计划以及落实，确保所负责品类销售目标、品牌份额等指标同时达成；
2、根据上线品牌特点制订该品牌专属货品需求及商品采买计划；
3、对负责的品类商品进行组合，合理控制库存，通过商品运营手段提高网站销售额；
4、指导下属对商品属性进行描述，对商品图片的拍摄与处理提出建议与要求；
5、进行竞争对象研究并制定与实施相应的应对策略；
6、对目标品牌进行细致的品牌研究，评估品牌针对于网站的适合度，并提出合理化建议；
7、对网站现有消费者进行研究，总结消费者需求，制订改进措施，进一步提升消费者满意度，与相关部门进行合作，提高售后服务。
8、参与销售方案、促销方案的制定与实施。

任职要求：
1、有5年以上知名女装品牌公司或者服装电子商务企业，营运及销售管理的工作经验；
2、了解B2C的营运模式，熟练掌握电子商务销售，页面展示，商品促销等各个环节；
3、对于女性服装设计、生产、制造、选款、采购等各个工作环节具备良好的认知度；
4、具有良好的职业道德，工作认真负责、积极主动，具亲和力，善于团队管理；
5、具有良好的个人沟通及谈判技巧，具有创新意识，抗压能力好；
6、本职位入职后即可独挡一面。

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申徳义：读完了哈佛商学院《日本世界时装供应链管理》的案例，Demand Forecast体系和Oracle Retail的Planning或SAP BW的MAP思想完全一样，都是从店面渠道销售计划（财务维度）和品类计划（品类维度）两个角度匹配，最优量匹配后，通过设计评审得到SKU级的单品计划。World Co自行开发IT系统来管理这套体系。

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纵横四海胡万军：在零售行业里，SAP刚刚又增加了一个新的客户-永辉超市。 其意义不仅在于超市这一细分市场，并且还包括了SAP商品及其品类计划MAP的实施。在开始学习SAP零售行业解决方案后，不但可以借鉴像EWM和SPP这些汽车售后配件的解决方案，还有很多新的知识可以探索，颇为兴奋。

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@起手落天元 :18M项目团队已进驻顺电，将在品类计划、供应链、商业智能和客户关系管理等几个核心领域为顺电打造更精细化管理体系，相对于“类金融”模式的苏美，这将会是真正意义上的一次探索家电零售业运营的咨询实践

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David_黄靖辉：邦购事业部战略的具体目标是打造“三平台”：包括分解财务计划、商品概念计划、季节品类计划的商品企划平台；包括产品设计管理、工艺开发管理、季节管理、研发进度管理、面辅料颜色打样管理等内容，促进效率和协同的产品研发管理FlexPLM平台；体现财务价值的生产管理ERP平台。

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士超：国外时尚零售供应链管理是需求计划/财务计划/品类计划/店面楼面计划/补货计划的集成计划体系，而中国这个行业供应链的枢纽在年度订货会，无论是买手，还是少量的销季补货，其原因在商业模式：就像JIT源自日本，中国时尚零售的渠道由直营/联营/代理/加盟各种形式构成，“共生”与西方经验并无高下之分。

◆@陈果IBM(ibm)：国外时尚零售供应链管理是需求计划/财务计划/品类计划/店面楼面计划/补货计划的集成计划体系，而中国这个行业供应链的枢纽在年度订货会，无论是买手，还是少量的销季补货，其原因在商业模式：就像JIT源自日本，中国时尚零售的渠道由直营/联营/代理/加盟各种形式构成，“共生”与西方经验并无高下之分。