屈臣氏自有品牌升级对药店经营的意义

纵横四海

屈臣氏升级自有品牌再度引起业界瞩目。其实，不少发展多元化的药店也同样在生产销售自有品牌，而以自有品牌为王的屈臣氏当然可以给药店提供宝贵的借鉴意义。　　

注重对产品线的控制力，以求更合理的商品配置

现在卖场中绝大部分商品都来自生产厂商的直供或是商业单位批发与调配，当中最大的问题就是缺乏自身对商品的掌控能力。而完善自身商品体系，是加强对产品线的控制力的重要方法。屈臣氏的做法就是通过精准严谨的市场调研，复制热销商品。　　

加强对自有品牌商品的推介力度，以快速提升销售毛利

新医改、基药目录、市场的竞争等因素都让零售药店在经营中毛利逐步下降，各企业都在大力寻求着低价高毛利的替代商品，OEM贴牌生产、产品大包、区域总代理等都是现存方法，自有品牌的高毛利诱惑是更重要原因。　　

强化品类管理意识，为永续经营规划商品结构

作为零售商，为满足顾客需求、达到永续经营，商品品类管理是重中之重，自有品牌更多的是根据在日常销售过程中，对于顾客消费方向与习惯的了解，从而针对性地开发出来的需求性商品，这对现有的商品结构是一个极为有效的补充。　　

需善待供应商，强化采供关系

生产自己的品牌商品不是每一个企业都能做到的，只有当企业上到了一定的规模，有了一定的品牌高度，同时自身渠道中也具有了一定的消化能力，我们才可以考虑建立自有品牌。所以对现在大多数零售药店来说，目前还得更多依靠上游的供应商，无论是商业单位、还是直供终端的厂商、甚至是个人的代理商，都需善待之，和谐的采供关系才是双赢的保证。　　

做强企业自身规模，以求消化能力与市场份额

对于自有品牌的后续升级发展，最重要的是找到消费者内心的需求，创造差异化，扩大业绩表现。稳定心态、练好内功，做大做强自身规模与消化能力才是王道。并不是自有品牌商品越多，就一定是最终的胜利者，多考虑消费者的感受，从而拿出其需求的商品，才是我们要去做的，品牌与服务虽然重要，但最终决定消费者选择的还有商品品质与价格。


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