【唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）】

纵横四海 · 发表于 2012/3/21 14:02:51

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【唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）】唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况

纵横四海 · 发表于 2012/3/23 14:22:59

【唯品会商业模式一览图】从图中可以看出，唯品会的闪拍模式的供应链成本很高，几乎跟全部毛利率持平，这很难通过扩大规模来cover，这是闪拍模式的特殊性所导致的，而唯品会的客单价和毛利率均表现不佳，影响了扭亏的难度，未来在于如何调整品类结构，提高买手质量，提高客单价和毛利率，但是难度很大

纵横四海 · 发表于 2012/3/23 14:26:12

据悉，唯品会今天确定IPO发行价为6.5美元，比之前宣布的8.5至10.5美元的定价区间下限下调23.5%；计划发行1100万股，附加15%的超额配售权；融资规模为7150万美元。

纵横四海 · 发表于 2012/3/24 11:56:15

纵横四海 · 发表于 2012/3/24 11:59:41

纵横四海 · 发表于 2012/3/24 12:05:05

唯品物流成本高企的三大因素（降权排列）：1，70％以上用户分布在二线及以下城市，快递成本高。2，仓储设施的布局规划能力弱，闲置率超过60％。3，现场管理和系统开发都弱，无法实现一地多分仓逐步扩张产能。一句话，即使算上理垃圾货的人工，特卖的仓内作业成本比普通B2C高出2倍，是完全不合理的。

luyong · 发表于 2012/5/26 13:34:52

谢谢四海分享。。。

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