好书推介：《我贫穷我奋斗我成功》

miclewang2008

最近读到一本书：《我贫穷我奋斗我成功》，读完很有感慨，介绍给大家分享，或许有很多朋友很早前都读过，再看一次，或许别有一番滋味！

《我贫穷我奋斗我成功》简介：

丁 玎/著

面对一个瞬息万变，充满挑战的时代，目前大多数人还处于贫穷的状态，本书深刻阐述创业思想观念转变，通过富有代表性的成功人物事例来论证，对于想要获得成功、追求健康丰盛人生的年轻一代，极具参考价值和指导意义。并结合现代企业的经营管理，明确指出创业模式和分析创业中可能经历的风险，立意新颖，风格独特。尤其是对即将走向社会或刚刚走向社会的年轻人，起到激励作用，并针对客观现实，鼓舞年轻人积极迎接风险的挑战，靠自己谋生，自己创业，靠自己去成功！

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目
录

序言：比尔·盖茨的忠告
前言：靠自己奋斗去成功

第一章
从贫困中奋起

贫穷并不可耻，可耻的是安于贫穷而不思改变。

一、因为贫穷，而满怀激情去奋斗 / 4
二、有理想才有成功 / 6
三、为实现理想而奋斗 / 7
四、成功之路是走出来的 / 9
五、发现身边的机会 / 13
六、第一桶金与财富观 / 15
七、量力而行，稳步发展 / 17
八、经商20年旗帜不倒 / 20
九、快速行动抢得先机 / 23
十、成功的路千万条 / 25
十一、富兰克林的13个成功要素 / 26

第二章
岗位创业：规划你的职业生涯

几年前曾有人做过一项全世界富人和穷人问题的调查，想查明出身贫寒的人是如何最终走向富裕。研究发现，那些真正的富翁，无论生活在哪个国家，都具备三种特征：一、拥有长远的眼光和计划；二、相信付出就有回报；三、以利于自己的方式运用复利的力量。
他们能长期地思考和计划，知道通过坚持梦想或展望未来最终能够获得财务成功，由于相信付出就有回报，他们愿意做出眼前牺牲去实现长期的成功。

一、工作是成就一切的支点 / 30
二、老板和上司是初次工作的导师 / 35
三、从最底层做起 / 36
四、在打工中积累，并勇于取舍 / 39
五、到一流的企业里去创业 / 40
六、出色的工作，带来光明的职业前景 / 42
七、追求完美卓越，相信付出必有回报 / 44
八、不安于现状，积极进取 / 46
九、IT人主业副业两不误 / 48

第三章
自主创业：有人创业才有人就业

中国不缺科学家，真正缺的是创业者，当代大学生毕业后去创业，不仅可以实现自己的人生价值，同时也为社会提供新的就业机会，为中国的发展造就新的经济增长点。

一、谁都可以创业 / 53
二、成功创业的重要因素 / 58
三、创业秘诀——抓住机会 / 66
四、小公司也能干大事业 / 69
五、创业需要领袖精神 / 72
六、创业需要考虑哪些条件 / 74
七、初次创业须知 / 77
八、创业需要冒险精神 / 79
九、绝境让人更快成长 / 83
十、可以做老板，可以睡地板 / 87
十一、撬开财富之门 / 89
十二、充分利用资源 / 91
十三、识时务者为俊杰 / 93
十四、大学生创业面临“五道坎” / 95
十五、在校大学生的创业经 / 97
十六、解读财富方程式 / 99
十七、创业新观点 / 102
十八、聚焦e时代创业/ 105
十九、创业有新招 / 111
二十、“钱途”看好的创业领域 / 113

第四章
合伙创业 ：利益共享风险共担

在美国，合伙创业者们总是在他们的创新之中创造奇迹，比尔·盖茨和保罗·艾伦创建了微软公司(Microsoft)，威廉姆·休利特和戴维·帕卡德创建了惠普公司(HP)，史蒂夫·沃兹尼亚和史蒂夫·乔布斯创建了苹果公司(Apple)，罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔创建了英特尔公司(Intel)……

一、如何选择合伙创业伙伴 / 118
二、谁容易被替代就容易出局 / 120
三、克罗克与麦当劳王国 / 122
四、盛田昭夫与索尼公司 / 124
五、八名毕业生集资创业 / 127

第五章
创业资金从何处来

资金是企业生命的血液，想要做任何事情，动用一草一木、人力物力，都需要钱，做一份事业，更需要投资。原始资金积累是一个过程，很多人都是靠打工从薪水中积攒出来的，或者向亲戚朋友告贷，或者说服父母支持，将房屋、贵重物品抵押等方式筹来。如果你没有办法筹到资金，至少你有聪明的头脑，有时也能解决问题。

一、白手起家是可能的 / 130
二、精明的头脑比拥有资金更重要 / 132
三、小企业借财生财之道 / 133
四、创业者怎样找投资 / 138
五、八种方法帮你提前致富 / 143

第六章
守业是创业的延续

菲尔德爵士指出：“真正伟大的人是绝不停止成长的。”
所谓“打江山容易坐江山难”，如果说创业需要更多的是胆识、自信、激情等精神的力量，那么守业，需要更多的是经验、智慧等理智的思考。历史上擅长骑马打仗的元帅、将军，很难治理一个国家。守业需要的是理性的思维，需要的是有章法的管理、经营，是一种长期行为，将伴随我们漫长的人生之路。
一、出奇制胜 / 146
二、坚持着，并转变着 / 147
三、管理先行 / 150
四、员工是企业的财富 / 152
五、困境中怎样留住人才 / 155
六、与合作伙伴共同成长 / 158
七、薄利多销还是厚利适销 / 161
八、注重销售方式 / 164
九、从危机中起死回生 / 170

第七章
创业者谨防的“陷阱”

在古希腊神话中，有著名的“西绪弗斯的苦刑”的说法。上帝用这样的方法来惩罚西绪弗斯：让他将石头推到山顶，然后石头又滚回原地，对于西绪弗斯而言，余下的工作就是重复他曾经做过的事。
上帝之所以安排了这样奇特而残酷的惩罚方式，实在也是在暗谕世间的人和事总在踏入这样那样的怪圈，否则神话的编造者也不会如此来编造这个故事了。时代可以推移，但作为现实社会的各个群体,包括企业和个人，像西绪弗斯一样总在重复过去的命运,在某个阶段已经成了一种普遍现象。

一、陷阱之一：成功在望功亏一篑 / 174
二、陷阱之二：盲目扩张后风流云散 / 176
三、陷阱之三：负债经营能走多远 / 179
四、陷阱之四：市场无情 / 181
五、陷阱之五：恶性竞争 / 183
六、陷阱之六：缺乏诚信丧失信誉 / 186
七、陷阱之七：企业文化偏离 / 189
八、陷阱之八：遭遇木桶效应 / 191
九、陷阱之九：人才危机 / 193
十、陷阱之十：战略失误 / 196
十一、前车之鉴：一位创业者的自述 / 197

第八章
帮你迈向成功之路

一、中国商人不成文的商规 / 206
二、毕业生就业相关政策 / 210
三、毕业生创业的相关政策 / 213
四、个人创业的法律途径 / 214

后 记 / 217

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第一章
从贫困中奋起

贫穷并不可耻，可耻的是安于贫穷而不思改变。


—— 恺撒
多年前在南方偏僻的农村，一家农户破旧的石头房门前，我看见水泥砌的台阶上，用碗碟的碎瓷嵌着的几个字：“自力更生，艰苦奋斗”，经过几十年岁月的侵蚀，已变成淡淡的白色。这家主人是一对年近六十岁的老夫妇，已经满头白发，房子是他们年轻时砌的。闲谈中老汉说，今年水稻收成不好，被水淹过几次，家里日子艰难，只好农业损失靠副业补，打算去帮附近需要绿化的单位种树，老妇要给秋冬季盖房子的人家打短工，家里还有一头猪，再养些鸡鸭，春节就能过了。他说我们农村人吃苦是本分，就是要自力更生，艰苦奋斗嘛！
艰苦奋斗的目的是为了生活得更好，使生命更有价值，但是如果终其一生的努力仍然过着贫困的日子，那就是有些观念难以转变的问题了。所以奋斗的目标和方式有很多，结果也各不相同。
后来老汉的小儿子考上北京的一所大学，家庭状况决定他只能是一个“穷学生”。他和父亲挑着行李、忍受着售票员的白眼，好不容易从火车站摸索到学校，当他的父亲为节省一晚上的住宿费决定连夜坐火车回家时，同宿舍同学的亲戚却购买了机票，从成都飞到北京。
穷爸爸和富爸爸给各自儿子打造的人生起点如此不同。
在“穷学生”和他的“富同学”和睦共处的时光里，他逐渐发现，尽管大家本质上都很上进，但“奋斗”的方式却如此不同。
开始是经济收入限定了穷同学的“奋斗”方式，使他只能含辛茹苦、艰苦朴素，祖祖辈辈的经验告诉他，要想“奋斗”，激励自己的惟一方式是卧薪尝胆。当他能够靠兼职收入过得很好时，那种带有强烈农耕色彩的“奋斗”观念已经根深蒂固，不肯改变。比如，穷同学对存钱乐此不疲，而富同学则更钟情于“投资”，他们把打工挣来的5000元拿去购买电脑，更新设备，其结果是以数倍于穷学生的速度挣来更多的钱。
毕业了，老汉的小儿子，那个穷学生留在北京谋生，工作三年后结婚，先是租房子，经常搬家，他们最大的愿望是有自己的房子。他们省吃俭用地过了几年苦日子，攒了一些钱，终于在三十岁那年交了首付款买了房子。曾经以为在北京有了房子就是最幸福快乐的事，可是他们并不快乐，每个月要承担分期付款的费用和归还借款，使得他们今后二十年里都将没有精力去学习深造，不敢冒险尝试新的职务，更不要说挑战自我去成就一番事业了，因为一旦收入不稳定势必造成无法按期还贷。
这时，年轻人当初走上社会时的热情，被生活磨灭了，他们似乎显得沉稳成熟，但已经丧失了奋斗的激情。于是接下来的几年里他们的惟一想法就是保持稳定收入，千万别失业，在单位不敢主动承担重要工作，惟恐失误，也一直没有提升的机会，每次人事调整都提心吊胆担心自己会面临失业。每年都有一批应届毕业的大学生也来到他们的公司工作，大学生有更敏捷的思维、更具有创新能力、也更有激情地投入工作，在新一轮生存竞争的压力下，使他们夫妻变得越来越不自信，生活还是和前几年一样清苦，而又面临着将要有孩子，要抚养和教育孩子，要承担日益衰老的双方父母的养老……
对生活厌倦了，就连婚姻也变得乏味而面临危机，他们甚至怀疑选择婚姻、选择对方是否是做错了决定，他有时觉得和父亲一样还是为了生存而艰难地奋斗。更让他们感到茫然的是：难道宝贵的二十年青春年华，奋斗下来就是为了拥有一套房子？
他才愕然发现克勤克俭不是惟一的选择，当年的同学、那些富裕又聪慧的子弟们，按照他们的奋斗方式游刃有余，并且他们更善于结交新朋友，更善于把知识更新换代，也更善于享受美好的青春和生活。
贫穷本身是不得已而面对的境况，并不是一个光荣的词汇，我们要做的是超越贫穷，不让贫穷及其派生的观念成为人生的桎梏。如果我们艰苦奋斗的目标仅仅是为了拥有房子，或者仅仅是为了解决生活问题，那就永远要被现实压得喘不过气来，对生活的妥协只能让我们越来越无法自拔。
有一个哲理故事说：在一个青黄不接的初夏，一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周，确定没有危险之后，接下来便是一通猛吃，吃完倒头便睡。
老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了。
对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为“生命的高度”。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。
在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。所以说，不要很功利地只固守于眼前的这半缸米，无论是个人还是公司，都应该不断超越“生命的高度”！
要想成功，首先要有正确的观念，我们要往人生更高远处想一想、看一看，满怀激情和斗志，远大的目标召唤我们去行动！如果心中有了一幅宏图，我们就能从一个成就走向另一个成就，走向更好、更令人快慰的境界，这样我们就拥有了无可衡量的价值。我们应该及时反省我们的思维方式是否正确，因为厨师的思想让他只能成为厨师，而将军的思维方式使他成为将军。
如果人生一眼就望到了尽头，就已知自己要过着一成不变的生活，还有什么滋味？如果鼓足勇气去做一番事业，即便是同样艰难的日子，意义却不同，因为我们奋斗了，就有了事业成功的希望。而事业，是我们生命中至关重要的组成部分，是一切的基础，当我们通过艰苦创业、努力奋斗，事业发展越来越好时，我们不但享受了创业的乐趣和成就感，也将享受到随之而来的健康丰盛的人生。
如果我们无法改变现状，或至少暂时无法改变，我们就要努力改变自己，那些像“大山”一样压得我们喘不过气来的问题，都将迎刃而解。
请不要抱怨自己现在还一贫如洗，那些巨富绝大多数都是白手起家。但是正因为贫穷，积累金钱对他们才会有着如此不可抗拒的诱惑力，促使这些人有了勇于为财富冒险的强烈冲动。
生命的意义在于奋斗，财富梦想驱使我们追求未来，未来的魅力就在于她孕育了种种可能。让我们以财富梦想的名义，去拥抱这个沸腾的世界，去拥抱我们可能的更加辉煌的未来！

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一、因为贫穷，而满怀激情去奋斗

奥格·曼狄诺说：“激情是世界上最大的财富，它的潜在价值远远要超过金钱与权势。激情摧毁偏见与敌意，摒弃懒惰，扫除障碍。激情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会战无不胜。”
真正的快乐不见得是愉悦，它多半是一种胜利。快乐来自一种成就感，一种超越自我的胜利。
德瑞克·威廉生前是纽约中央铁路公司总经理，他曾说过：“我越老越更加确定热情是成功的秘诀。成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上差别通常不大。如果两个人各方面都差不多，具有热情的人将更能如愿以偿。一个人能力不足，但具有热情，通常会胜过能力高强、但是欠缺热情的人。”
任何一点一滴的进步都是来之不易，任何成功都不会唾手可得，许多著名的科学家和发明家都是经过顽强地拼搏成就事业的。勤奋是成功的最好的资本，谁能不停止勤奋的脚步，谁就能一步步走向成功。
看看“美国名人榜”的生平，那些功炳史册的伟人，都经受过一连串无情的打击，只是因为他们坚持到底，才终于获得辉煌成果。如果能正确对待这些挫折与失败，来驱使你更上一层楼，那么你一定可以实现理想。
很多成功者并没有耀眼的学历，也缺乏丰富的专业知识，但他们却凭着改变现状的勇气与独具慧眼的见识，建立了丰功伟业。
墨西哥姑娘罗马纳·巴纽埃洛斯，16岁就结婚了，婚后两年中她生了两个儿子，丈夫离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是她决心谋求一种令她和儿子感到体面、自豪的生活。她用一块普通披肩包起全部家当，跨过奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，并在一家洗衣店工作，一天只赚1美元，但她没有忘记自己的梦想，即要在贫穷的阴影下创建一种受人尊敬的生活。于是，只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车又来到洛杉矶寻求更好的发展。
她开始做洗碗工作，后来找到什么活就做什么，拼命攒钱，直到存了400美元，便和她的姨母共同买下一家拥有一台烙饼机和一台烙小玉米饼机的店。她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来开了几家分店，直到最后姨母感到工作太辛苦了，罗马纳便买下她的股份。不久，罗马纳经营的小玉米饼店铺成为全美国最大的墨西哥食品批发商，拥有300多名员工。当她和儿子经济上有了保障后，这位年轻妇女便将精力转移到要提高她美籍墨西哥同胞的地位上。
“我们需要自己的银行”，她想。当时抱有消极思想的专家们告诉她：“不要做这种事，美籍墨西哥人不能创办自己的银行，你们没有资格创办一家银行，同时永远不会成功。”
“我行，而且一定要成功。”罗马纳平静地答到。
她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行，可是到社区销售股票时遇到麻烦，因为人们对他们毫无信心，所以她向人们兜售股票时遭到拒绝。人们问：“你怎么可以创办银行呢？我们已经努力了几十年，总是失败，你知道吗？墨西哥人不是银行家！”
但是罗马纳始终没有放弃自己的理想，通过不懈努力，她和一些朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”。这家银行主要是为美籍墨西哥人所居住的社区服务。如今，银行资产已增长到2200多万美元。这家银行取得伟大成功的故事在东洛杉矶传为佳话，罗马纳的签名出现在无数美国货币上，她由此成为美国第34任财政部长。
谁能想像得到，一个穷困潦倒的墨西哥移民，一个有两个孩子的年轻母亲，因为胸怀大志，后来竟成为世界上最大经济实体的财政部长。
成功必须经过3个阶段：培养、展现和分享热情。当你满怀热情去对待你的工作时，就表明你已具备了成功的意识。你付出的热情越多，就越能得到你想要的东西。
克莱门特·斯通指出：“不要因为没有成功，就责备这个世界不够完美，你要像所有成功者那样发展自己火热的谋求成功的愿望。”

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二、有理想才有成功

很多时候，人们总是认为伟大的成功需要伟大的理想，其实现实生活中，却往往并不是如此，伟大的成功往往发韧于最普通的梦想。
詹姆斯·E·艾伦说：“最伟大的成就在最初的时候曾经是一个梦，橡树沉睡在果壳里，小鸟在蛋里等待，梦想是现实的情侣。”心中怀有美丽梦想的人，总有一天会梦想成真。哥白尼梦想着世界的多重性和一个更广阔的宇宙，他揭示了宇宙的奥秘；哥伦布梦想着另一个世界，他发现了新大陆。对于别人获得的成功，有些人也许会说：他不就是出了一趟海，运气好，无意中发现了新大陆嘛。
虽然前途未卜，凶险难料，冒着生命危险，哥伦布毕竟扬帆出海了，鼓起勇气迎接一切未知的挑战。如果在熟悉的环境里，缺乏成功的机遇，我们就要考虑勇敢地走出去，到有可能成功的环境里去寻找机遇。
有一位民营企业家年少时很贫困，家徒四壁，弟兄三个一季里只有一件衣裳可以换，白天汗水浸湿了，晚上脱下来洗，放在火炉上烤干，第二天早上再穿上。
两个哥哥三十好几了，还找不上老婆，连走路也懒懒的。邻居当然看不起他家，有时还挖苦他们。收割晚稻的时候，他到邻居家借一辆独轮车。可是邻居对他一阵数落：“怎么穷得连个独轮车也置办不起，还枉做什么人？”
这句话几乎把他击倒。晚稻收割完后，他执意走出家门，到南方去打工。他走的时候只有一个梦想，就是赚足置办一辆独轮车和一家人衣料的钱。
他到了南方后，很快就有了这笔钱。但他又想，如果能像邻居家里一样，有漂亮的家具多好。于是，他又干了几年，他自认他拥有的钱可以置办一套漂亮的家具了。
但他又有了新愿望，他想造和邻居一样的砖房，想拥有邻居那样的自行车……他在南方生活了6年。回来的时候，他拥有的财富超过了邻居。
他依靠那笔钱成立了一个小型的建筑队，然后又承包村里的红砖厂，几年之间他的业务就像滚雪球一样地扩大。他适时移师城市，借着房地产热，又赚了个盆满钵足。
现在他早已不是那个连辆独轮车也置办不起的穷小子了，他已拥有了一辆奔驰轿车。
他成功了，促成他成功的只是想要拥有一辆独轮车的梦想，成就他成功梦想的，是南方的那座城市。

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三、为实现理想而奋斗

学问必须加以活用才能发挥作用，我们还必须具有实行能力。实行能力从哪里来？走过布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实行能力也应运而生。处心积虑地去吃苦，是成功信条之一。
霍英东生于1922年，6岁的时候父亲出海时鱼船被风浪打翻身亡，第二年他13岁的姐姐和11岁的哥哥又落海而死，小小年纪就忍受着失去亲人的痛苦，他成了孤儿，完全失去了童年的欢乐。
这个不知祖籍在何处的广东人，真正是在苦水中泡大的，他后来回忆说：“从小穷苦，一心想发财，走路都在想如何才能捡到钱，不想日本人来了，为了两盅米到机场打工，失掉一截指头，想当卡车司机也没当成。后来听说柏拉斯群岛有一种药可以卖大钱，便去这个荒无人烟的岛上干了6个月，结果没赚到钱反而落了一身病。”
但是没过几年霍英东摇身一变，在1954年投身于房地产生意，他的财产迅速发展到10亿元。美国历史上第一个达到10亿美元的富豪洛克菲勒和霍英东属于同样的创业类型，青少年时期受到家境贫寒的刺激，在环境的逼迫下投身商海，尽管受尽苦难，但却练就一身好本领，成为商界的成功典范。
佛里兰年轻时在铁路上做了两年事，那时他还只是在一辆三等火车上做一个加炭工人，月薪40元，一个老工人对他说：“你现在做加炭工人，就以为自己发了财吗？我老实告诉你吧，你现在这个职位再做4、5年，才会升为大约月薪100元的司机，如果你幸运地不会被开除的话，就可以一生安然地做司机。”佛里兰听到自己可以得到安稳的工作，并不乐观，他说：“你以为我做了司机就满足了吗？我的心愿是做铁路公司的总经理。”后来他真的做到大都会电车公司的总经理。
比尔·盖茨最初的愿望不可能有想当世界首富的理想，他只不过想从事自己喜欢的电脑行业而已；有一位只有小学文化的作家，从来没有想过自己要当全国知名作家，他很长时间最大的愿望只是想再发表一篇文章，后来，他一步步努力，真的做到了。成大事者都是由于不满足而来，便有了新的梦想，接着是勇敢的努力，加倍的奋斗，把现状和梦想之间的鸿沟填平。
琐碎的梦想也是一种动力，千万不要嘲笑一个人的梦想，即使他的梦想很微小很可笑。琐碎的梦想有时候就是一棵柔弱的小树苗，你可以嘲笑现在，却不能嘲笑他的将来，因为它还有足够多的时间可以成长。
只要它生长的方向是对的，那么它未来的世界就是对的。所以，拿破仑·希尔认为：成功之路是以正确的思想方法为必然基础的。
大象能用鼻子轻松地将1吨重的行李抬起来，但我们看马戏团表演时却发现，这么巨大的动物，却安静地被拴在一个小木桩上。因为它们自幼小无力时开始，就被沉重的铁链拴在固定的铁桩上，当时它用尽全身力气去拉，这铁桩对幼象而言，是太沉重的东西，当然动也动不了。不久，幼象长大了，力气也增加了，但只要身边有桩，它总是不敢妄动。
这就是成见。长大后的象可以轻易将铁链拉断，但幼时的经验留存至长大，它习惯地认为（错觉）铁链是“绝对拉不断”的，所以不再去费力。
人类也是如此，虽被赋予“头脑”（无限能力）这个强大的武器，但有的人却因自以为不能使用武器，而徒然浪费了“宝物”。拿破仑认为正确的思考方法有：
（1）必须要培养注意重点的习惯；
（2）要看清事实；
（3）尊重真理；
（4）要正确评价自己和他人；
（5）要善于投资；
（6）要有建设性的思想。

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四、成功之路是走出来的

从贫穷到富有，第一步是最困难的，其中关键在于，所有财富的获得都必须建立清晰明确的目标，当目标追求变成一种执著时，你会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。
那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。
钱俊冬曾是一个出生在农民家庭的贫穷的大学生，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供他上学，2000年9月，他终于如愿地考取了西北一所重点大学。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……
开学的日子到了，他只身来到他梦想的西安求学，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。他的心中有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见他没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但对他来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约而同地回到寝室，结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事情触动了他。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群，他瞅准了这个市场。当天晚上，他一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名“倒爷”。
通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。他冒险动用了从家里带来的那笔钱，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。
之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的“生意精”。
做了一年的“倒爷”，他看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。2002年，他受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，他问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地说：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，他的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。  
回到西安，他找来两个要好的同学一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，他敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。他们负责购买电话机，还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有的宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲昏头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们“三人行”里的“倒爷”们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。
渐渐地，他开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。他马上召集了大家一起商议做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
说干就干，他马上带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。考虑成熟后，他们用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近10万元。这次生意的合作者发现他是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为他提供了很多机会。
2003年他们的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年他在学校推广大户卡，开展手机展销活动取得了出乎意料的成功，仅上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
2003年8月的时候，他们三人已经拥有了50余万元，在很多社会力量的帮助下，钱俊冬注册成立了自己的“大学生”公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。后来，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有四家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。
2004年春节，钱俊冬揣着2003年的“年终奖”，回到父母身边和全家人共同度过了一个欢乐祥和的节日。他的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，他把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。
到了临近开学的时候，他挽着父母的手，一同坐飞机来到西安，把父母安顿在一套提前租好的舒适的单元房。
世上本没有路，是渴望成功的人，硬是踏出一条条路来。
每件存在的事物在开始时只是一个想法。你有许多的想法，你只需要让你头脑中的杂音沉寂下来，让你静静地倾听。没有人知道，今天的一个想法或主意将走得多远，或者，明天它将触及何人。发人深省的思想创造发人深省的梦想。

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五、发现身边的机会


有一个东北人和一个南方人春节后外出打工，在中途转车时在一个车站遇到一起。他们都穷困潦倒，也都鄙视穷困潦倒，不得不外出谋生。他们聊起来，都不想让对方知道自己穷，穷是被瞧不起的，于是都拼命吹嘘自己的家乡如何好。
东北人说：“我们长白山，富裕得很呐，别说关东三宝，就是细辛、五味子之类的药材，漫山遍野都是，足够养活那一方黎民。”
南方人说：“我们黄山，天下闻名的风景秀美，单是灵芝、黄山茶，只要盯上了，吃穿不尽。”
说者都无心，听者都有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，分别去了对方的家乡。南方人到了长白山，一看果然是名不虚传，单那细辛，在南方就没有。南方有什么好，想赚钱得去当挑夫，累死了晒死了，人家这里多凉爽！细辛这玩意儿抠着栽怎样？抠！南方人在长白山突发奇想，竟将细辛栽培成功了，不久便成为细辛栽培大户，大面积发展大面积成功。
东北人到了黄山，看见黄山果然好，在长白山钻老林子，可受够那苦了。人家这里有灵芝有茶叶，不冷不热风景宜人，此时不捞钱穷死没人怜！东北人在黄山种灵芝，效果十分好，又贩茶运到北方去卖，很快也腰缠数万。
3年后两人回老家，又在中转的火车站碰面，发现对方都很富有。东北人心想多亏当年遇到了他千金不换，透露消息给自己，果真黄山富庶，否则自己怎能发家致富？南方人心想当年的相遇千载难逢，长白山果然是宝地，若非他告诉我真情，我不得在南方穷死？
两个人都把对方当作恩人，万分感激，好好招待一番，但谁都没有告诉对方，是到对方的家乡致富的，两人都恨相见太晚，家搬得不及时，终比不上对方富有。
其实机会就在我们身边，努力想到它，就会成功。不是有人到异乡寻找钻石，结果发现钻石就在自家后院吗？自己身边熟悉的环境中也隐藏着商机，却要千里跋涉辛苦地去外乡谋生，所谓何来？
美国一位在密西根大学念书的学生名叫彼得·巴克曼，刚入学就开始做起推销“慰问袋”的生意，他推销的对象是远离家门上大学的学生。他想办法抄下学生名单及家庭住址，然后等考试将临，便寄信给学生家长：“要慰勉并鼓舞因准备考试日夜苦读而疲倦不堪的儿女吗？您有意寄给他一些水果、蛋糕、冰淇淋、牙膏、香皂之类的东西吗？虽然东西不多，却礼轻情重，能使骨肉之间心灵沟通，能使您的儿女倍加思亲感恩。我想，您是不会吝啬这笔区区小钱。请您在这张划拨单上填上名字，并汇款5美金，我们会替您购买装好，直接把这个小礼物送给您的儿女。”1973年，彼得·巴克曼做这项副业赚到1.5万美元，1974年赚到2.7万美元，对于一个大学生来说，这已经是很大的一笔收入了。
有时我们预感到机会来临，可就是有一些难以跨越的东西横在我们面前，难道真的翻越不过去吗？仔细想一想，其实周围有一些比我们强大得多的人，能得到他们的帮助就可以跨越过去。看似解决不了的问题，我们真的尽力了吗？
在北京道锐思管理技术有限公司组织的一次公开课上，一个学员想起一件十几年前让他最得意的事。那是1987年，他打算出国留学，却无论如何也支付不起29美金的托福报名费。按当时的标准，这笔钱差不多相当于一个大学生一年的伙食费，而能付得起这笔费用的同学，不是家里资助，就是向先出国的同学借。但对于他来讲，这两条路都走不通。
当时，他想起一年前在英语角聊天练口语时认识的美国老外，一张保存了一年的名片竟成了他当时惟一可以求助的希望了。然而，让一个只有一面之缘、又在大洋彼岸的外国人出资却没有多少偿还的希望谈何容易！为此，他思考了几天，终于写了一封真诚的求助信，几个星期后一张支票寄到了他手上。他顺利地通过了考试并成功留学加拿大。
他通过对这件事的回顾和分析，发现自己具备一种“用文字以书面的方式与人交流”的贴身能力。这个发现让他这个当年高考语文刚刚及格的理科学生多少有些意外，但后来发生在他身上的一系列经历证实了他的这种能力。
在国外读MBA期间，他的口语虽没有多少优势，但他运用这种书面交流的贴身能力完成了学业。后来，在几家跨国企业的职业生涯中，他都能充分利用这种贴身能力来沟通与表达他的理念，展示他的才能，使事业不断发展。
怎样才能发现你的贴身能力呢？回顾一下你过去的成长过程中，你做过的最得意的一件事是什么？做这件事之前你想达到什么样的目标？你做这件事遇到的最大的3个困难是什么？你最后采取了什么样的行动？你最后达到了什么样的结果？如果你能做出5～10个这样的回顾，你基本可以理清你几乎所有的贴身能力。

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六、第一桶金与财富观

创业者要有一个良好的心态，遇到挫折也不轻易退却。那些不敢打破坛坛罐罐、留恋于既定生活轨道的人，就不要去创业。
刘永行应当说是中国传统版本不折不扣的创业英雄，被《福布斯》杂志评为2001年度中国大陆富豪排行榜的中国首富。他的创业经历，跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似：
32岁那年，刘永行还在读书。春节要来了，家里只有两元多钱。可4岁的儿子说：“爸爸、妈妈，我要吃肉。”
刘永行夫妇觉得对不起孩子，就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅，因为鹅比较便宜。但后来，这只鹅丢了，儿子还吵着要吃肉。
这个时候，刘永行想，能不能凭自己的能力创造一点财富？他还是个初中生的时候就爱好无线电，后来下乡，就自学无线电维修。于是，他用了10天时间，去搞无线电修理。结果，第一桶金挣了300多元钱，总算把后来的半学期度过了。当时，无线电维修他做得很好，很认真。这对他后来经商很有帮助，因为修理无线电需要逻辑判断，不断找出机器的毛病，然后改正它，这一点跟办企业相同。
对于今天的创业者来说，能够拥有创业的“第一桶金”是非常令人羡慕的。因为这意味着创业能有一个良好的开端，而一个良好的开端就等于成功了一半。
后来，为了办企业，刘永行兄弟四人卖掉了手表、自行车和自己装的电视机，凑了1000元钱，然后在发展中不断滚动起来。他们花了一年时间，把1000元变成了3000元，又花了一年时间，把3000元变成了1万元。到了第七年，1000元钱已经变成了1000万元，那是1989年。
“刚刚开始时，1000元变成了500元，但我们并不是很着急，反而认为这500元损失得值，因为我们的知识和能力增长了。”
在创业时的原始记录里，记载了创业时的每笔收益，都是几角钱，最多的也只有几元钱。对于一个创业者而言，这样的原始资本积累很重要。如果“第一桶金”来得太容易了，反而容易失败。因为来得容易，用起来不心疼，就不会认真用好每一个铜板。为什么现在很多网站不行了，很大一个原因就是因为风险资金来得太容易了，所以大家就拼命去烧钱。
刘永行说，今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
对那些急于创业的人，刘永行忠告：在创业准备还不充分的时候，可以先把创业冲动埋在心中，积累能量，等待机会。因为未来的不确定性，能不断给你提供新的机会。
刚开始，其实刘永行并不想养鹌鹑，他们准备创办电子工厂，结果失败了，因为当时不能注册。但他们一直把创业冲动埋在心里。到了1982年，中央号召农村发展专业户，他们四兄弟觉得机会来了。所以，大学毕业以后，都放弃了公职，跑到农村去创业。当时，大家很瞧不起农村，但是他们想，越是人们不注意、瞧不起的地方，就越有机会。
当初创业，最大的困难是社会不理解，政策不确定性导致的风险很大，但社会留给创业者的竞争空间也很大。一旦创业，那些有学识有眼光的人就很容易成功.
每个人都想花费少一点，而得到多一点。这是一种大众的世俗文化。正因为有了这种文化的存在，企业发展也就找到了原动力。但有一点必须引起警惕，创业者办企业时，一定要超越这种文化。不要老想着怎么去赚钱，而要是考虑如何去满足客户的各种需求。
追求盈利，是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说，挣钱并不是一厢情愿的事情。决定能不能挣钱的，不是你自己，而是客户。你给客户提供了超值服务，提供了价值，你也就挣到钱了.
刘永行说：“东方希望集团为什么能挣钱？因为我们帮助千千万万的农民赚到钱，所以我们才能赚钱。所以，我一直在企业内部树立一种这样的文化，一定要把自己赚钱建立在别人能赚钱的基础上，这也是希望集团从川中一个小城慢慢发展到全国、走向世界的一个基石。创业时，我们用自己的劳动换取财富，让自己的生活好一点。但是，企业一旦做大，你就会去思考，赚钱做什么？享受？如果这样，企业就会做不下去，因为做企业并不是享受！”
刘永行财产数亿元，外界想像，他应该过着一种奢华的生活。但在他身上，看不到一点奢华的影子。他甚至烟酒不沾，饮料也主要是白开水。他对财富的理性认识，让我们看到了积极的财富观念和财富本身价值相等.

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七、量力而行，稳步发展


“干什么事都得一步一个脚印走，心急吃不了热豆腐。”再就业创业明星，曾是下岗女工的周女士在总结自己的创业经历时深有体会地说。
现年48岁的周女士是一家服装公司的董事长，1998年初下岗离职后成为一名大龄下岗工人。1998年3月，她拿出自己的全部家当8万元积蓄注册成立了服装公司，准备大显身手。然而在头两年，由于缺乏经验、急于求成，她在商海中频频“呛水”。
因为有在纺织、服装业的20多年的工作经验，虽然是大龄创业，初下海时的周女士显得很有野心：“我在国企当过那么多年领导，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大活。”
一开始她就来个“四面开花”，除经营拿手的服装加工外，她还经销各种面料，兼营冷饮和花卉。200多平方米的门市房里被各种花卉、布匹装得满满当当。但是她的热心不久就碰到了冷钉子：各类毛料、棉布料、床上用品等货物占用了8万多元资金，投入的资金显然不够用了。
兴致勃勃的她又到处张罗找亲戚朋友借了十几万元，承诺半年、顶多一年还钱。“当时寻思这笔钱投入后，差不多所有的项目都能盈利了。”她说。由于对市场行情变化估计不够，又碰上当时整个服装行业经营下滑，刚进了大批面料没几天厂家就开始降价，到最后导致进价比出价还高，数万元的面料再也没法卖了。她一个人打理所有的业务当然力不从心，对花卉和冷饮项目经营无暇顾及。不到半年，她的所有业务都是亏损经营，资金周转不开了，都变成了积压的货物。
“大家都知道我做买卖赔了，债主们开始追债。我心里更是急着想把资金回笼，赶快盈利。”周女士硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设专柜、开精品专卖店。结果由于当时国企纷纷转制、破产，大量职工下岗，社会购买力下降，整个市场服装类消费走势降到了历史以来最低点。周女士公司的品牌也还没有得到公众的认可，投出去的现金很快又变成了大批积压的服装成品，加上商场结算账期过长，资金链被卡死了，企业步入绝境。
“当时四处借钱给工人们开工资，借钱付房租。最难的时候连续好几天自己兜里仅有几毛钱，出不了门，办不了事，天天青汤咸菜下饭，跳楼的心都有了。”周女士说，“但是我不能这么不负责任，我不能就这么认输。我开始痛苦反思，寻找失败的原因。”
静下心后，周女士对市场和自己的实力作了客观分析，砍掉了面料经销、花卉、冷饮等枝节业务，专门经营服装加工业。大生意认真做，小生意仔细做，即使是“没肉的骨头”——活累、钱少的活也是精益求精。用周女士的话说，利润不高没关系，先保住饭碗慢慢再求发展。
专心经营服装加工的周女士开始发挥自己在服装业20多年的专业技能和管理优势，公司的订单慢慢多起来，在同行业中也有了名气。到现在，她的服装公司注册资金达200万元，年销售额超过150万元，产品远销日本、韩国、新加坡等国家。
反思自己这段曲折的创业经历，周女士说，急于求成让她浪费了两年的时间，经济上也付出了昂贵的代价。她特别想对创业者尤其是像她自己这种大龄创业者说，要量力而行，初创业时不要求全、求大，应该从小做起，做好了再一步一步扩大再生产。
另一名下岗女工徐女士，同样在38岁时成为一位拥有1家大型美容院、3家分店和19家加盟店的女老板。她同样在逆境中找到了自己的人生起点，走出了一条属于自己的成功之道。
徐女士给人的印象是年轻、漂亮、精干，人们难以想像，她原来是一名下岗女工。她的父母都是工人，由于父亲多病，家里生活困难，为了减轻父母的压力，1984年她高中毕业就参加了工作，在灯泡厂当了一名质检工人。1987年，灯泡厂经营越来越不景气，她下岗了。
下岗后的徐女士没有丧失信心，她开始在一家理发店跟着人家学技术，有了一定的水平后，她和朋友合伙开了一家理发店。再后来，她又自己开店，直到将理发店发展成为美容院。在这期间，她发现自己的手艺并不过关，便多次到外地去学习。直到今天，不但她自己出去学习，还要求她的员工们也不断地出去学习一些新东西。她说，在她将理发店发展成美容院的过程中，仅进修学习这一项就花了10多万元。“我从一间只有8平方米的小铁棚发展到今天，是让我最骄傲的事情。”徐女士边笑边对旁边的朋友说，“一个人创业固然艰苦，但只有付出才会有回报，没有量的积累就不会有今天质的飞跃。”
徐女士平常最爱读的书是《撒切尔夫人自传》，她说她特别佩服撒切尔夫人，因为撒切尔夫人也曾经干过美容行业。徐女士认为自己实现再就业的诀窍就是不等不靠，自立自强。她说，有些下岗姐妹找不到工作，关键是没有转变观念。做人要实际些，不自卑，也不要自负，只要放下了思想的包袱，就没有过不了的门槛，女人本身不比男人差。
她说，当初创业的时候，只是为了生计，也没有想发展成一个什么样的规模，如今她已经不缺钱花，但是她依然把事业当作生命一样去珍惜。

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九、快速行动抢得先机

能否发挥出创造性，是成功者与平庸者的分水岭，一个人的成功与否关键取决于自身的思想素质。
郑翼之1914年出生在潮州，8岁父亲去世，家境贫苦，他们兄弟4人只得自力更生。为养家糊口，郑翼之的大哥郑植之去泰国学打金工艺，其他兄弟夜以继日投入铁床的生产制造中，4、5个月后铁床销售一空，赚了一笔可观的利润。郑翼之曾当过五金机械学徒，可以说是此中行家，“铁床”之战尝到甜头后他又开始琢磨新的招数。
一天，郑翼之逛到维多利亚港，见港内有不少沉没的船只和炮弹壳，含有大量铁料和铜料，对于当时金属极端缺乏的香港来说，可是无价之宝啊！如果拆下来或卖或用来作为生产原料，就可以赚大钱。郑翼之立即向政府申请在海上打捞沉船，一边又向渔民收购弹壳。他们将沉船拆卸后，将金属废料制成钢盘出售。并且，香港政府为了酬谢他们清理海港给了60元一吨的拆船费，这样一石二鸟两边收钱，郑翼之的捷和公司开始进入一个新天地。
后来，他们索性向世界各国购买船只拆骨，从经验知道，载货越多的船只越贵，但金属不多，重量越大，载货数量不多的船反而售价便宜而且铁料又多。因此他们特别中意后一类船只。
郑翼之每天留意英国轮船经纪开出的行情，购进廉价而且金属又多的船拆骨。由于当时香港极缺金属，所以拆卸所得的金属经加工出售后获得了极高的利润，郑氏的资本由7.5万元转眼变成150万元，再变为450万元，仅这一役所得就达千万元。随后，郑翼之又收购日本冲绳岛战场留下的弹壳，用来制造电筒壳和五金制品，由于缺乏原材料，捷和公司因此在五金行业“一枝独秀”，其他对手已难望其项背。
有了雄厚的资金，捷和公司在香港迅速发展，先后与美国、日本、澳洲等先进国家合资在港投厂，引进西方技术。在工业上赚了钱，捷和便把部分资金用来投资地产，由于捷和有很多厂房，搬迁时剩下大片土地，正好经营地产。从20世纪50年代开始，捷和先后在汉口道、土瓜港、北角等地兴建多幢住宅楼；1973年股市高峰，捷和将经营地产、建筑、财务和保险的捷联企业上市，又猛赚一笔。到目前为止，郑翼之的财产总值已超过50亿港元。
在郑翼之之后也有不少人群起效法，一窝蜂加入拆船业，但那时只有3、4厘的利润了。郑翼之的成功经验是：有了好的创意，立刻全身心投入，付注实践。这也是超级富豪们成功的天性。
约翰·甘布士在给年轻人的一封公开信中诚恳地说：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子的行径，比买奖券的希望还渺茫。我的观点是，买奖券是由别人主持的，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”
有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫降价抛售堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见他这样傻，公然嘲笑他。约翰·甘布士对嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租用了一个很大的货仓来储存货物。他的妻子也劝说他不要购入廉价的东西，历年积蓄有限，以免血本无归。
约翰·甘布士安慰她说，3个月后就可以靠廉价货发财。但当时似乎兑现不了，因为10天后，那些工厂抛售的廉价货找不到买主，把存货运走烧掉，以稳定市场的物价。妻子看到焚烧货物，更加焦急万分，约翰·甘布士始终一言不发。
不久，美国政府采取紧急行动，稳定了但维尔地区的物价，并大力支持工厂复业。但维尔地区因焚烧的货物过多，存货紧缺，物价一天天飞涨，约翰·甘布士决定抛售存货，他的妻子又劝他不要太忙着抛售，因为物价还在上涨，晚些时候更能卖出好价钱。约翰·甘布士说，晚些抛售就会后悔莫及。他马上把大量货物抛售，赚钱的同时，稳定了市场物价，不致暴涨不断。
果然，约翰·甘布士的存货刚刚抛售完，物价便跌了下来，他妻子对他的商业远见佩服不已。后来他们用赚来的钱开设了5家百货商店，业务十分发达，如今约翰·甘布士已经是全美举足轻重的的商业巨子。

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十、成功的路千万条


创业不单是指经商，每个人立足自身条件，追求最大限度的潜能发挥，都是一种成功。
加拿大少年琼尼的爸爸是木匠，妈妈是家庭主妇，一家人生活拮据，节衣缩食一点点存钱，因为父母亲想送儿子上大学。琼尼一直很用功，可是进步不大，高中课程已经力不从心。16岁那年，心理学家对他说，再学下去就浪费时间了。
琼尼很难过，他说：“那样爸妈会很难过，他们一直巴望我上大学。”
心理学家说：“人们的才能各种各样，但每个人都有特长，你也不例外，总有一天你会发现自己的特长，到那时，会让你的爸妈骄傲的。”
琼尼从此没有再去上学。那时城里的活计难找，琼尼替人整建园圃、修剪花草。因为勤快整日忙碌。不久顾主们开始注意到这个勤快的小伙子的手艺，他们称他“绿拇指”，因为凡经他修剪的花草无不出奇的美丽和繁茂。他常常替人出主意，帮助人们把门前那点有限的空隙因地制宜地精心装点，他对颜色搭配更是行家，经他布设的花圃无不赏心悦目。
一天他凑巧进城，又凑巧来到市政厅后面，更凑巧的是一位市政厅参议员就在他不远处。琼尼注意到有一块污泥浊水、满是的场地，便上前向参议员鲁莽地问道：“先生，您能否答应我将这个场改为花园？”
“市政厅缺这笔钱。”参议员说。
“我不要钱，我只要您同意我去做就行”。
参议员大为惊异，他从政以来还从未碰到哪个人办事不要钱呢！琼尼离开时满面春风，他已经获准有权清理这块被搁置的场了。
当天下午，他拿了几样工具，带上种子、肥料来到场，一位热心的朋友送来树苗，一些相熟的顾客请他到自家的花圃剪玫瑰插枝，有的则提供篱笆用料。消息传到本城最大的一家家具厂，厂长立刻表示要免费承做公园里的条椅。
不久，场就变成一个美丽的公园，绿茸茸的草坪、幽幽的小径，还有鸟儿在歌唱——因为琼尼没有忘记给它们安家。全城的人都在谈论，说这个年轻人办了一件了不起的事。这个小公园又是一个生动的展览橱窗，人们凭此看到了琼尼的才干，公认为他是一个天生的风景园艺家。
25年过去了，如今的琼尼已经是全国知名的风景园艺家。琼尼至今没有学会说法语，也不懂拉丁文，微积分对他更是个未知数。但色彩和园艺是他的特长，他已让年迈的双亲感到骄傲，他不但事业上取得成功，还能把人们的住处整理得无比舒适、漂亮。

     十一、富兰克林的13个成功要素

“具有最高投资回报率的，就是知识。”——富兰克林
本杰明·富兰克林被称为美国的开国之父，是美国开国之初最著名的政治家之一。他早年清贫，10岁就离开了学校，后来从事印刷与报业。他不断自学，努力工作，培养自己的信誉并逐渐积累了一定的财富。后来，他在美国独立战争中发挥了重要的作用，战争胜利后，富兰克林又积极促成《美国宪法》的通过。此外，他还拥有多项发明，散文脍炙人口。因此许多人把富兰克林视为美国梦的化身。
富兰克林年轻时很看重个人品德上的完善，当他还是个负债累累的排版工人时，他认为自己虽然能力平平，只要有正确的方法，依然可以成功——创造力很强的人都可获得成功。他找出13个成功的必要因素，他认为后来人可以以他为榜样并从中受益。富兰克林的13个成功要素分别是：
*节制——在生活作风上，比如吃饭与饮酒要节制，不可过度；
*沉默——不说无用和可说可不说的话；
*有序——物有所处，事有所时；
*解决问题——避免失败地处理问题；
*节俭——少花费也能办成事；
*勤勉——不浪费时间，戒除一切不必要行为；
*诚实——永不欺诈，言辞公正；
*公正——不错待任何人，勇于承担责任；
*中庸——不走极端，学会自制；
*保持清洁——不只是服饰，也包括行为；
*稳重——不受任何事情打扰，遇事不慌；
*朴实——要让自己的言行符合每一条道德标准；
*谦逊——像耶稣、苏格拉底那样立身处世、品德高尚。

如果我们细细品味，就会发现自我克制在人生和人格完善中的作用多么重要，在富兰克林创造自身成功中起了巨大作用。一个能自如地控制自己的人是让人敬畏、所向无敌的。

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第二章  岗位创业：
规划你的职业生涯
几年前曾有人做过一项全世界富人和穷人问题的调查，想查明出身贫寒的人是如何最终走向富裕。研究发现，那些真正的富翁，无论生活在哪个国家，都具备三种特征：一、拥有长远的眼光和计划；二、相信付出就有回报；三、以利于自己的方式运用复利的力量。
他们能长期地思考和计划，知道通过坚持梦想或展望未来最终能够获得财务成功，由于相信付出就有回报，他们愿意做出眼前牺牲去实现长期的成功。
获得财富是一个人成功的标志之一，有些人一直认为自己一无本钱，二无机会，怎能得到财富？
如果没有资金、没有社会背景、没有好的项目、没有管理能力，甚至没有真正工作过的人生经验，没有处理过各种人际关系，那么最好的选择就是先找到一份工作，生存下去再确定自己的发展方向、奋斗目标和人生规划。至少，我们需要一份收入解决温饱问题，岗位创业就是我们大多数人的首选。
大学4年得到的不仅是一张文凭，更多的应该是知识和能力的增长。作为一名大学毕业生，有机会出国留学的，毕竟是少数，为了暂避就业压力，近年来很多学生选择“考研”，以求拿到硕士、博士学位后，轻松就业。然而，大多数大学生毕业后，只有通过“谋职”，在社会上立足。
做了十几年学生，毕业后走向社会，从学生转变为劳动者，是一个“质”的变化，能够适应社会并生存下去，其实并不简单，在生活的压力下要坚强地面对生存竞争的危机，从而寻求发展和创业的成功之路。
大学生其实就像学校出产的产品，走向社会肯定有个适应过程，现在的学生都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，终有一天会把自己的梦想变为现实。现在大学生一步到位找个特别满意的工作可不太容易，无论是就业还是创业，就像100层楼梯，调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，总有成功的一天。
近年来，许多进入人才市场交流择业的人流中，已经活跃着一批新创业者的身影。他们一般都具有丰富的管理经验或专业技能，对创业有着较为成熟的认识，有的还持有专利和项目。他们中有的通过了解用人单位提供的项目开发信息寻觅创业的商机，有的与择业者交流探讨合作创业的可能，形成了人才、技术、项目、信息在交流中融合，择业与创业在人才流动中相互选择的新走势。
与单枪匹马的“自主创业”遥相呼应，“内部创业”也悄然流行。“内部创业”也可称作“岗位创业”，人才应聘到企业内部全面负责一个项目的开发，用智力和技术入股，与企业共同承担风险，也共同分享收益。由于项目相对独立，整个开发过程类似于一次全新创业。但由于有企业的资金支持和其他配套服务，项目负责人承担的压力比独自创业小得多。
如果你即将得到一份工作，或已有一份工作，实在是值得庆幸的！工作，是我们人生的起点。不管目前的职位多么卑微，工作内容多么的琐碎，工作压力多么大，收入多么微薄，都不要让它掩盖了你的远见性思考。目前的困境毕竟是暂时的，千万别轻言放弃，只要你还有梦想，就坚持下去，请相信，我们一定会改变现状，获得成功！

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一、工作是成就一切的支点

绝大多数人都必须在社会上某一单位中奠定自己职业生涯的基础，只要你还是单位的一员，就应该投入自己的忠诚和责任心，尽职尽责，处处为公司着想，那么任何一个老板都会视你为公司的栋梁。
职业生涯成功的第一要素就是培养良好的职业道德和敬业精神，不折不扣地完成本职工作，而得到第一份工作往往需要一份耐心和专注。
一个商人需要一个小伙计，他在商店的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期40美元，合适者可以拿60美元。”优厚的待遇自然引来了众多求职者。
卡特也来应聘，他忐忑地等待着，终于，该他出场了。
“你能不停顿地读一读这一段吗?”他把一张报纸放在卡特的面前。
“可以，先生。”
“很好，跟我来。”商人把卡特带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到卡特手上，上面印着卡特答应不停顿的读完的那一段文字。
阅读一开始，就有6只可爱的小狗跑到卡特的脚边。这太过分了。许多应聘者都因经受不住诱惑要看看美丽的小狗，视线离开了阅读材料，因此而被淘汰。但是，卡特始终没有忘记自己的角色，在排在他前面的70个人失败之后，他不受诱惑一口气读完了材料。
商人很高兴，他问卡特：“你在读报的时候没有注意到你脚边的小狗吗?”
卡特答道：“对，先生。”
“我想你应该知道它们的存在，对吗?”
“对，先生。”
“那么，为什么你不看一看它们?”
“因为你告诉我要不停顿地读完这一段。”
“你总是遵守你的诺言吗?”
“的确是，我总是努力地去做，先生。”
商人在办公室来回走着，突然高兴地说道：“你就是我想要的人。”
还有一个年轻人叫张彤，1996年大学毕业时刚22岁，来自普通的工人家庭，从一所普通的两年制专科学校计算机系毕业，来到省会城市寻找就业机会。当时正是暑假，他借住在还在念本科的同学宿舍，每天早上出门身上只有5角钱，1角钱给自行车打气，4角钱买份报纸以便查找招聘信息。每天不管跑多远去应聘，中午都必须骑回学校吃饭，以节省钱。
暑假过去了，依然没有找到工作，原因是用人单位都要招有工作经验的。偶尔有单位愿意试用他，可惜当时联系不便，他留的电话是同学宿舍的分机，错过了。眼看身上的钱就要用完了，有一天他看见路边一个浴池门前写着要招小工数名月薪400元，就进去询问，他想首先得能在这里生存下去，能养活自己，不想却遭到拒绝，因为人家一看就知道他是学生，干不了体力活。实在是到了绝望的边缘，他走投无路了。
终于有一天报纸上登出一则招聘启事，一家新成立的电脑公司需要招聘各种电脑技术相关人员20名，需要经过考试决定录用。张彤感到机会来了，报名后潜心复习，在200多位报名者中脱颖而出被录用了。
在学校的学习都是为了应付考试，走上工作岗位后，张彤真正认识到欠缺的太多。公司每晚要留值班人员，家住本市的同事都不愿意值班，张彤索性搬到单位住，包揽了所有值班任务。每晚9点关门后，就在办公室拼命钻研电脑知识，比读大学的时候勤奋十倍，工作两个月比在校两年学到的都多，他已在技术上成为公司的骨干。
这时生活依然是艰难的，试用期3个月每月只有400元工资，勉强够吃饭。可是这份工作来之不易，他努力工作，表现得相当优秀。两年后他考取了国际和国内网络工程师资格证书，成为一名网络工程师，得到公司领导的器重和同事的好评。几年过去，随着公司的发展壮大，不到30岁的张彤凭借出色的业绩在这家公司已有了很高的职位，占有一定股份，前景看好。
和张彤相比，他的同学许文本来处境比他好，父母托关系安排在一家中型企业工作，又有亲戚家可以暂住，刚工作月薪就是1500元，在当地当时的应届毕业生中已不多见。可是许文并不珍惜，他在单位里觉得别人的能力都不如他，凭什么有些人的待遇比他还好？他认为如果换个单位，自己一定能挣得更多。两个月后正好有一家小公司愿意聘请他，许诺给他2000元待遇并有年终分红，于是他毫不犹豫辞职去了，哪想到那家小公司很不规范，管理混乱，晚上很晚都不能下班，可是“既来之，则安之”，他只好暂且忍耐等待下一次机会。由于经营不善、合伙人意见不和，他到岗不到两个月那家公司就宣告停业，他只领到很少的一点工资。
在以后的几年里，许文不断地找工作，亲戚家又不能常年累月居住，只得租房子，有时交不上房租只得不停地搬家，所有精力都用在寻找理想的岗位和生存上，可由于学历所限，工作能力上没有什么提高，又没有在大公司的从业经历，所以很多大公司没有接纳他，中小公司能给的工资很低，他又总和第一家单位比较，不愿屈就，所以一直浮游在失业的边缘。
缺乏忠诚度，频繁地跳槽直接受到损害的是企业，但从更深层次的角度来讲，对自己的伤害更深。无论是个人资源的积累，还是所养成的“这山望着那山高”的习惯，都使员工价值有所降低。
大多数情况下，员工跳槽是由于对自身目标以及现状缺乏正确的认识，他们过高估计了自身的实力，以及对那些向他们频频招手的公司抱有过高的期望。
第一份工作往往来之不易，它是你人生的起点，有什么理由不珍惜呢？人生没有撑杆跳，如果缺少了其中的环节，迟早还是要补上这一课。
成功不是偶然的，有些看起来是偶然的成功，只是表象，它要求我们必须具备一种锲而不舍的精神，一种坚持到底的信念，一种脚踏实地的务实态度，一种发自内心的责任感，才是成功的必然。
许多年前，一个退伍军人找到拿破仑·希尔说，他想找到一份工作，只希望养活自己，有个栖身之地就足够了。拿破仑·希尔觉得他不像是一个胸无大志的人，从谈话中了解到他不但拥有部队练就的顽强作风，而且还学得一手好厨艺，只是被眼前的挫折所困扰，以至丧失先前的斗志。于是问他：“你想不想成为百万富翁？”
他睁大眼睛说：“大师，您别拿我取笑了，我现在还饿着肚子，我只希望有一份养家糊口的工作。”
“我不是开玩笑，你只要运用好你现有的资本，我相信你能够实现。”拿破仑·希尔说。
“资本？”他诧异地说：“我除了身上这套破旧衣服之外，一无所有。”
拿破仑·希尔笑着说：“我说的你的资本就是指你坚忍不拔的毅力、你的技术和你的进取心。”
他们谈了很长时间，最后拿破仑·希尔建议他：“利用你的厨艺，请邻居到你家吃饭，顺便向他们推销你的厨房用具。”随后并借给他本钱，让他放手去做。果然，第1周他便赚了100美元，第10周的收入便开始激增，4年之后他的收入已经超过了100万美元。
美国著名作家马克·吐温也曾教给一个到美国西部求职的大学生成功就业的方法，那个大学生想要当一名新闻记者，但他人地生疏，只好写信给作家求助。马克·吐温告诉他，你可以先到你想工作的报社去，告诉他们你不需要薪水，为了打发无聊，你会好好工作。一般来说，报社不会拒绝一个不要薪水的求职人员。获得工作的机会后，你就努力去做，把采写到的新闻稿给他们看，然后发表出来，这样你的名字和业绩就会慢慢被人知道，如果你很出色，社会上就会有人聘用你。然后你到主管那里跟他说，如果报社能够给你同样的报酬，那么你愿意留在这里。对报社来说，他们不会轻易放弃一个有经验又熟悉单位业务的工作人员。
年轻人听后有些怀疑，但还是按照马克·吐温的方法去做了，不出几个月他就接到别的报社的聘书，他工作的报社知道后，愿意付高出别人很多的薪水挽留他。
故事中的年轻人听从劝告选择了一条独特的求职之路，把谋职当作一种提高自己才能、积蓄力量的手段，变被动为主动。在职位竞争激烈的今天，很多办法都值得尝试。在求职中，很多人都想“一步到位”，实际上很难办到。在稍纵即逝的机会面前，创意对求职能否成功至关重要。对求职者来说，机会是平等的，但是通向成功的路却不可能一样。
人的一生并不是所有的人都能找准位置，或者说有的人一时间还很难找到适合自己的位置。而此时最重要的是要不断积累腾飞所需要的能量，始终保持积极进取的姿态。你要明白，认真做好你眼前的每一件事，就是为明天积累足够的资本，一旦有机会找到了自己合适的位置，你就会获得真正的成功。

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二、老板和上司是你初次工作的导师

向成功人士学习，因为他很优秀，从他身上可以学到商业技巧，经商的道德。他之所以成功了，一定有许多我们所不具备的特质，这些特质使他超越了我们。
有两个大学生毕业后去一家小型公司应聘，他们都很聪明并且优秀。那家公司的月薪只有1000元，一个离开了，找到一份月薪1500元的工作。另一个人留下来，尽管他也同样有赚更多钱的机会，他却欣然接受了这份工作。有人问他时，他说：“我当然想赚更多的钱，但我对面试我的老板印象十分深刻，我觉得能从他那里学到一些本领，薪水低一些也是值得的。从长远眼光来看，我在他那里工作会更有前途。”4年之后，第一个学生的工资由月薪1500元提升到月薪3000元，留下来的学生却成为公司副总，固定薪酬已经为年薪20万元，外加红利。
从两个人的差异来看，一个以眼前的薪水选择工作，另一个则以能学到东西的观点来考虑选择。大多数人选择工作时都只关心薪水多少、工作时间长短、有哪些福利、有多少假期、多长时间调薪，90%以上的人都忽略了一项重要因素：我要选择哪些人做我工作的导师。
有一个人很不满意自己的工作，他愤愤地对朋友说：“我的老板一点也不把我放在眼里，改天我要对他拍桌子，然后辞职不干。”
“你对于那家贸易公司完全弄清楚了吗?对于他们做国际贸易的窍门完全弄清楚了吗?”他的朋友反问。
“还没有!”
“我建议你好好地把他们的一切贸易技巧、商业文书和公司组织完全搞通，甚至连怎么修理复印机的小故障都学会，然后辞职不干。”他的朋友建议道，“你用他们的公司做免费学习的地方，什么东西都通了以后，再一走了之，不是既出了气，又有许多收获吗?”
那人听从了朋友的建议，从此便默记偷学，甚至下班之后，还留在办公室研究写商业文书的方法。
一年之后，那位朋友偶然遇到他：“你现在大概多半都学会了，可以准备拍桌子不干了吧!”
“可是我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近又委以重任，又升职又加薪的，我已经成为公司的红人了!”
“这是我早就料到的!”他的朋友笑着说：“当初你的老板不重视你，是因为你的能力不足；而后你痛下苦功，担当重任，当然会令人对你刮目相看。只知抱怨老板的态度，却不反省自己的能力，这是人们常犯的毛病啊!”
很多时候我们崇拜和学习的人是那些离我们遥远的伟人，却忽略了督促我们工作的老板和上司——那些最值得学习的人，他们之所以管理我们，必然有我们所不具备的优势。我们应了解作为一名管理者所应该具备的知识和经验，才有可能提升，才可能在自己创业时做得更好。

            三、从最底层做起

一个打鱼的老人对一个年轻人说：“你知道大海为什么那么伟大吗？海能装那么多水，关键是它的位置最低。”
我们没有任何理由去鄙视那些所谓低层次的创业者们，他们的成功同样让人羡慕不已，他们受益和成功的进程也最明显。
我们要打破依赖他人的酣梦，摆脱得过且过的环境，到有发展前景的地方去奋斗，从而取得最终的成功。不管环境如何，越是逆境，越要凭借坚强的意志挣脱出来，始终认为自己一定要成功的人最后一定会成功.
马歇尔·费尔特起初在一个小店里学习经商，一次他的父亲来到店里向小店的老板打听儿子的情况，老板说：“马歇尔是个好孩子，本性善良，但是他过于诚朴，不够机智。即使他留在我的店里很多年，也不会像一个真正的商人，他生来就没有商人的样子，你还是把他领回去，教他学着耕地吧！”
马歇尔没有跟随父亲回去，独自跑到芝加哥闯天下了。初到芝加哥的时候，马歇尔只得到处寻找适合自己的职业。在谋职过程中，尽管有诸多的不顺，但他也并非一无所获。那些征聘伙计的老板，都告诫他：“我从前也是从干最艰苦的工作和拿最低微的工资一步步奋斗过来的。”正是有这些出人头地的神奇斗士做榜样，使他泯灭的志气突然被唤醒，从此他心中燃起决心做一个大商人的希望之火。
他一遍遍问自己：“他们都可以获得成功，我为什么不能？”经过多次的艰苦奋斗和长期不懈的努力，马歇尔·费尔特终于成为闻名世界的大商人。
所以，不论目前的职位是多么卑微，我们都应尊重自己的工作，把工作看成创造事业的要素和发展人格的工具，不仅是衣食住行的供给者。
一位先生到某大公司应聘部门经理，老板提出要有一个考察期。但他意想不到的是他被安排到基层商店去站柜台，做销售代表的工作。3个月后他认识到，自己对这个行业不熟悉，对公司也不了解，的确需要从基层工作学起，才可能全面了解公司，熟悉业务。3个月后他全面承担部门职责，并且充分利用最基层工作得来的经验，带领团队取得了良好的业绩。半年后公司经理调走了，他得以提升；一年后公司总裁另有任命，他被提升为总裁。他颇有感慨地说：“当时忍辱负重，心里多有怨言，坚持下来尤其在提升后才觉得，基层工作获得的经验，对于指导高层管理者做出正确决策，是多么重要。”
有一位女士玛丽在一家小型公司谋得一份好差事，可是上司要她做一件不在她职责范围内的工作，她拒绝了；另外一个部门的同事问她是否愿意尝试另一个部门的工作，她再度回绝。玛丽不愿意担负任何其他任务，除非加薪和升职。她没有抓住送到眼前的机会，假使她接受任务并顺利完成，她就极有资格要求加薪和升职了，结果部门经理认为她不思进取、不愿成长。
朝着一个值得努力的目标前进，尽量利用自己的才华和能力去工作，机会就在其中。你是怎样为自己创造机会？要专注于自己内心的力量和创造力，保持心胸开阔与乐观，不断探索，你就会发现并适应初来乍到的机会。机会来临时，许多人闭门不纳，他们不知道机会稍纵即失。
曾任微软中国区总经理的吴士宏女士在描述奋斗历程时，这样说道：
我鼓足勇气，穿过那威严的转门，走进了世界上最大的信息产业公司之一IBM公司北京办事处。
面试像一面筛子，两轮的笔试和一次口述，我都顺利滤过稠密的网眼。最后，主考官问我会不会打字，我条件反射地说“会”！
“那么你1分钟能打多少？”
“您要求的是多少？”
主考官说了一个标准，我马上承诺说我可以。因为我环视四周，发觉考场里没有一台打字机，果然，主考官说下次录取时再加试打字。
实际上我从未摸过打字机。面试结束，我飞也似地跑去，向亲友借了170元买了一台打字机，没日没夜地敲了一个星期，双手疲乏得都拿不住筷子，结果我竟奇迹般地敲出了专业打字员的水平。以后好几个月我才还清这笔不小的债务，而IBM公司却一直没考我的打字功夫。
我就这样成了这家著名企业的一名最普通的员工。
在IBM工作的最初日子里，我扮演的是一个卑微的角色：沏茶倒水、打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。我想着要改变现状，把自己从最低处解放出来。我每天比别人多花6小时用于工作和学习，于是在同一批应聘者中，我第一个做了业务代表。接着同样的付出，又使我成为第一批本土经理。然后，我又是第一批去美国本部作战略研究的人。最后，我又第一个成为IBM华南区的总经理。这就是付出的回报。
微软公司的上司对我说：“你就是为微软生的。”微软公司虚位以待，“微软（中国）公司总经理”这一职位为我等了将近半年。而我选择微软，是因为它正迎合我的梦想，要么把中国的公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来。微软恰恰把执掌中国企业的金印托付给我。同时，微软公司那种生生不息的创新和拼搏精神、浓厚的危机感和我的个性也有着某种深层契合。
吴士宏的经历印证了古罗马一位大哲学家说过的一句话：“要想达到最高处，必须从最低处开始。”我们盖高楼大厦，能盖到多高取决于地基的深度，地基越深就越能盖起摩天大楼。所谓厚积薄发，当我们潜心工作深入到工作的各个环节，将来站立在颠峰时，才能从容不迫，挥洒自如。

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四、在打工中积累，并勇于取舍

坚持是一种良好的品性，但在有些时候，过度的坚持会导致更大的浪费。我们通往成功的路上，会不断积累很多东西，要有所取舍：取其精华，去其糟粕。
成功者的秘诀是随时检视自己的选择是否有偏差，合理地调整目标，放弃无谓的固执，轻松走向成功。
有两个贫苦的樵夫靠着上山打柴糊口，有一天在深山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花价格高出柴薪数倍，于是两人扔下柴各自背起一包棉花便赶路回家。走着走着，看见山路上扔着一大捆布，竟是上等细麻布，足足十多匹。他们商量放下棉花改背麻布。一个人认为自己已经背着棉花走了一大段路了，丢下岂不枉费辛苦，坚持不愿换麻布，另一个樵夫只好自己竭尽所能背起麻布，继续前行。
又走了一段，他们发现林中闪闪发光，地上竟然散落几坛黄金，一个仍然不愿意放下棉花，甚至怀疑黄金不是真的，另一个立刻改用挑柴的扁担挑起两坛黄金。
两人走下山时，无缘无故下起大雨，两人在空旷处被淋湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花吸饱雨水，重得无法背动，他不得已只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家。
有不少创业者一开始的身份是打工仔，有很多人在打工过程中还做到了高级白领。他们一边打工，一边学习管理和财务；一边积累客户资源和市场信息，还在一边观察着市场。按捺不住心头创业的冲动，他们是潜在的创业者。
也有的创业者认为人际关系资源“可遇不可求”，但是在打工过程中学习成熟的管理，学习前沿技术，学习新颖的应用理念，然后通过自己的创新发挥，开辟其他的市场，也能打出一番天地。
陶先生大学毕业后走南闯北，干过不少行当。他说：“我13岁就在安徽农村贩卖饲料，做过记者，干过市场，研究过营销，少说也接触过十几个不同行业。两年前我申请去美国哈佛念MBA，人家一看我的简历，很快就批了。我去领事馆签证的时候，签证官只问了我一句话，你还有什么行业没干过？美国人挺欣赏我这种大年龄的创业者的。”
一个叫王丽的空中小姐，很喜欢环游世界，另一个空中小姐李玲也一样，但她希望有自己的事业，最好与旅游有关。所以她每到一个地方，就记下她经历到的一切，尤其是当地的旅馆及餐厅状况，并把这些经验提供给自己的乘客。
终于李玲被调到安排旅游行程的部门，因为她就像一本活百科全书，对旅游知识非常丰富。她进入那个部门后如鱼得水，更掌握了世界各大城市的旅游动态，几年之后，她已拥有一家自己的旅行社。
王丽呢，她还是一位空中小姐，还在努力工作，但显然并没有什么升迁的机会，惟一能改变现状的，大概只有结婚。事实上，两人都一样卖力工作，但王丽没有目标，只是随兴到各地游玩，不把旅行看做发展潜力的活动。具有特定目标的人，才能通过努力走向成功。
获得成功的秘密在于不遗余力，最大限度地发挥你的天赋。
那些被认为一夜成名的人，其实在功成名就之前，早已默默无闻地努力了很长一段时间。成功是一种努力的累积，不论何种行业，想要攀上顶峰，通常都需要漫长时间的努力和精心的规划。

         五、到一流的企业里去创业

想要成为成功人士，必须树立终身学习的观念，除了专业知识外，也要不断拓宽自己的知识面，一些看似无关紧要的知识往往会对未来起巨大作用。而每天多做一点，能够给我们提供这样的学习机会。如果不是你的工作，而你去做了，这就是机会：把工作中遇到的每个难题都当作一个珍贵的机会，想方设法将问题解决。
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”婚嫁乃一个人的终身大事，尤其是对旧时的女性而言，嫁人那天就是决定她终身命运的一天，对于找工作的人来说，行业的选择也是如此。
学习一门知识必定要花费大量时间和心血，人生有限，不允许你经常改道。而且你所学的那门技艺，所从事的那门行业，往往也影响着自己的思维和气质，要想改行，无异于改变自己的生活方式甚至价值观，那当然很难。
所以一开始选择事业的切入点很重要，虽然任何行业都有成功的机会，但并非所有机会都是为你准备的，只有选择最适合自己，又被社会所认同的目标，成功才更有保证。
曾经有媒体评论说，除了GE以外，宝洁是另外一个培育CEO和职业经理人的学校。近10年来，一届又一届的优秀大学毕业生对宝洁趋之若鹜。每年中国宝洁都招聘大学生150人左右，而每年从“宝洁帝国”中走出去的人也在50人左右。
管理学家德鲁克说：“那些典型的小企业没有经验，也没有训练。实际上，最成功的年轻企业家是在大企业工作过5～8年的人，他们可以从中学到经营管理方法，学会如何作现金流分析，如何搞好人员培训，如何委派工作并建立一个班子……强大的能力是在你开创企业之前5～10年的管理经验中取得的。如果你没有，你就会在一些基本问题上犯错误。”
统计表明，在全球500家成长最快的企业中，71%的企业的核心技术、核心资源都是来自企业创始人原来就职的企业。
经历也是一种资源，从大公司出来创业的人拥有一种“年龄资产”，他们有着在职业生涯中累积起来的环境优势，受人尊敬的专业声誉、经济上的自由度以及行业中的“知情人”地位。
创业不是赶早市，去得早就可能捡个便宜。也许开始得早的最大好处，就是可以允许你多犯错误，跌倒了还有时间爬起来。但换个角度想，既然跌倒是难免的，为什么不在人家的企业里去多跌几次呢？把该跌的跤跌了，以后就走得顺了。创业毕竟是一辈子的事。
洛克菲勒离开学校开始找工作的时候，就想要到一流的公司去，要成为一流的职员，因为一流的公司能给人一流的历练，塑造一流的能力，能以大公司的方式思考问题，还有丰厚的薪金——这是开创未来事业的资本，这一切无疑是他通往成功之路的最坚实的基石。
洛克菲勒去过银行、铁路公司，都是悻悻而归，当时天气也酷热难耐，但他不停地寻找。那段日子找工作成了他惟一职业，每天8点出门开始新一轮面试。几乎把列入名单的所有公司都跑遍了，结果一无所获。他又从头开始一家一家跑，有几家跑了两三次，这场不屈不挠的求职之旅终于在6个星期后结束了，他被休伊特-塔特尔公司雇佣。
3年后洛克菲勒带着超越常人的能力与自信离开了休伊特-塔特尔公司，开始为自己工作的历史。
到一流的企业，不仅是为了一流的薪资，也是为了学到一流的本事，到宝洁打工，犹如到北大上学，具有相同的意义。

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六、出色的工作，带来光明的职业前景

无论从事什么职业，都应该精通它。掌握自己职业领域的所有问题，使自己变得比他人更精通，成为工作上的行家里手。精通自己的全部业务，就能赢得良好的声誉，也就拥有了一种潜在成功的秘密武器。
1976年，15岁的查理·贝尔的第一份工作是在悉尼郊区一家麦当劳打扫厕所。不过不久之后，贝尔的勤奋就使经理把他引向正规职业培训。几年下来，他掌握了生产、服务、管理等一系列工作。19岁时，贝尔被提升为店面经理。
27岁，贝尔当上麦当劳澳大利亚公司副总裁，29岁成为麦当劳澳大利亚公司董事会成员。他在任期间，麦当劳在澳大利亚的连锁店从388家增加到683家。
随后，他被调往美国总部，并先后担任亚太、中东和非洲、欧洲总裁及麦当劳芝加哥总部负责人，直至2002年底被坎塔卢波任命为首席运营官，并进入董事会。
负责海外市场的那几年，他管理的澳洲和法国市场均表现不俗。在像法国这样一贯对美式快餐食品有强烈抵触情绪的国家，贝尔使麦当劳获得了令人瞩目的成功，通过细心周到的服务，改进的食谱，极大地改变了麦当劳的品牌形象，顾客忠实度有明显的增加。随后，麦当劳奇迹般地扭转局面，也被广泛认为是坎塔卢波和贝尔两人共同完成的。
做事一丝不苟能够迅速培养严谨的品格，获得超凡的智能，它能够带领我们往好的方向前进，更能鼓舞优秀的人追求更高的境界。
艾伦大学毕业后分到英国大使馆做接线员。做一个小小接线员，很多人认为是很没有出息的工作。艾伦却在这个普通岗位上做得很出色，她将大使馆所有人的名字、电话、工作范围甚至他们家属的名字都背得滚瓜烂熟。有些电话打进来，有事不知该找谁，她会多问问，尽量帮助准确地找到人。慢慢地，使馆工作人员有事外出，就给她打电话，告诉她会有谁来电话，请转告哪些事，很多公事、私事也委托她通知。艾伦逐渐成了大使馆全面负责的留言中心秘书。有一天大使竟然来到电话间表扬了她。结果没多久，艾伦就因工作出色被破格调到英国某大报社记者处做翻译。一年后，工作出色的艾伦再次被破格升调到外交部，她干得同样出色，之后获得外交部的嘉奖。
所以，我们无论做任何事如果全力以赴，就能在不知不觉中消除辛劳，能处处以主动尽职的态度工作，即使从事最平庸的职业也能增添个人的荣耀，从平凡的岗位走向成功。
黎锦熙是我国著名国学大师，民国头十年他在湖南办报，当时帮他誊写文稿的有三个人。第一个抄写员沉默寡言，只是老老实实地抄写文稿，错别字也照抄不误，后来这个人一直默默无闻。
第二个抄写员则非常认真，对每份文稿都进行仔细地检查然后才抄写，遇到错别字和病句都改正过来。后来这个抄写员写了一首歌词，经聂耳谱曲后命名《义勇军进行曲》，他就是田汉。
第三个抄写员则与众不同，他仔细地看每份文稿，但他只抄写与自己意见相符的文稿，对那些与自己意见不同的文稿则一句也不抄。后来这个人建立了以《义勇军进行曲》为国歌的中华人民共和国，他就是毛泽东。
成功者和失败者的分水岭在于：成功者无论做什么，都力求达到最佳境地，丝毫不会放松；成功者无论做什么职业，都不会轻率疏忽。

   七、追求完美卓越，相信付出必有回报

对百万富翁成功经验的研究也反复证明额外投入的回报，是付出多少得到多少，最常见的是晋职和加薪，回报也可能来自他人，以一种间接的方式来实现。尤其是在早期创业时，早期的努力如同存在银行里的钱，当你需要的时候，它随时都会为你服务。
回顾一天的工作，扪心自问：“我是否付出了全部的精力和智慧？”
有一个替人割草的打工男孩打电话给布朗太太：“您需不需要割草？”布朗太太回答道：“不需要，我已经有割草工了。”男孩又道：“我会帮你拔掉草丛中的杂草。”布朗太太回答：“我的割草工已经做了。”男孩又道：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”布朗太太说：“我请的那人已经做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话。此时男孩的室友问他：“你不就在布朗太太那儿割草打工吗？为什么还要打这个电话？”
男孩说：“我只想知道自己做得好不好！我要做最优秀的员工。”
美国独立企业联盟主席杰克·法里斯曾讲述他少年时的一段经历：13岁时他开始在父母的加油站工作，父亲让他在前台接待顾客。当汽车开进来时，法里斯必须在车子停稳之前就站到司机门前，然后忙着去检查油量、蓄电池、传动带、胶皮管和水箱。法里斯注意到如果他干得好的话，顾客大多还会再来。于是法里斯总是多干一些，帮助顾客擦去车身、挡风玻璃和车灯上的污渍。
有段时间，每周都有一位老太太开车来清洗和打蜡。这辆车的车内地板凹陷极深，每当法里斯给她把车准备好时，她都要再仔细检查一遍，让法里斯重新打扫，直到清除掉每一缕棉绒和灰尘她才满意。
终于有一次，法里斯实在忍受不了了，他不愿意再侍候她了，他的父亲告诫他说：“孩子，记住，这是你的工作！不管顾客说什么或做什么，你都要记住做好你的工作，并以应有的礼貌去对待顾客。”
父亲的话让法里斯深受震动，法里斯说道：“正是在加油站的工作使我学到了严格的职业道德和应该如何对待顾客，这些东西在我以后的职业经历中起到了非常重要的作用。”记住，这是你的工作！既然你选择了这个职业，选择了这个岗位，就必须接受它的全部，而不仅仅是只享受它给你带来的益处和快乐。
另一位成功人士讲述他如何走向富裕之路：“50年前，我开始谋生，在一家五金店找到一份工作，每年才挣75美元。有一天一位顾客买了一大批货物，有铲子、钳子、马鞍、盘子、水桶、箩筐等等，这位顾客过几天就要结婚了，提前购买一些生活用品和劳动用具是当地的一种习俗。货物堆放在独轮车上，装了满满一车，骡子拉起来也有些吃力。送货并非我的职责，我完全出于自愿，我为自己能运送如此沉重的货物感到自豪。
一开始一切都很顺利，但是，车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，一位善良的商人驾着马车路过，用他的马拖起我的独轮车和货物，并且帮我将货物送到顾客家里，向顾客交货时，我仔细清点货物的数目，直到很晚我才推着空车艰难地回到商店，但老板并没有因为我的额外工作而称赞我。
第二天，那位商人将我叫去，告诉我他觉得我工作十分努力，热情很高，尤其是卸货时清点物品数目非常细心和专注，因此他愿意为我提供一个年薪500美元的职位。我接受了这个职位，并且从此走向了致富的道路。”
美国教育部长威廉·贝内特也说过：“工作是我们用生命去做的事。”工作不仅是为了谋生才做，工作就是付出我们全部的努力。没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而工作态度完全取决于我们自己。成功取决于态度，是一种长期努力积累的过程，意味着付出比别人更多的智慧、热情、责任和创造力。
职位的晋升，是建立在忠实履行工作职责的基础上，只有尽职尽责地做好工作，才能逐渐获得价值的提升。如果你是一名受聘员工，你可以因为付出超过报偿的努力，而使自己变得非常有价值，这样你可为自己定身价，任何一位明智的老板都不会拒绝你的要求。如果你的老板企图扣留你所应得的补偿，这种障碍也不会持续很久，因为别的老板会发现你这种不同寻常的品质而聘用你。
在一个雨天的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理她，但有一位年轻的售货员却问她需要什么，他能否为她做什么，当她回答只是避雨时，这位年轻人并没有转身离去，反而拿给她一张椅子让她休息。
雨停了，老妇人向年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片。几个月后这家百货公司的老板收到一封信，信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取能装满一座城堡的货物订单。这封信是那位老妇人写的，她正是钢铁大王卡耐基的母亲。这位年轻人准备打包去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。
这个例子是“报酬增加律”的最佳写照，而报酬增加的原因，就在于他比别人付出更多的关心和礼貌。尽量提供最少服务的人，也可以对付过去，但提供超过所得服务的人却更有优势。当市场萧条，要减免费用缩减人员时，前者将最先被解雇。

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八、不安于现状，积极进取

世界上最穷的人并非是身无分文者，而是没有远见的人，有远见的人心中装着整个世界，所以才会走向成功。
一个人惟有自己用奋斗——不辞艰苦的奋斗谋到的位置才算得上光荣，才能获得人家的信任和钦佩。因为一个不是按部就班谋得的位置，决非浅陋的学识、粗浮的才干而能胜任的。我们必须知道，一个不是靠自己埋头苦干，不是用自己功绩垒起来的位置，永远没有意思、没有价值，也是难以保住的。
有了一份稳定的工作，如果不去积极努力上进，只求每月领到薪水，安于现状、不思进取，那么你永远是个平庸的人，并时刻有下岗、失业的危险。无论你在什么行业，有什么样的技能，都应该争取处于领先的的位置，永葆进取心。追求卓越，不仅造就了成大事者和杰出的人士，而且促使每个人来完善自己，不断创造奇迹。
所以，下面一个故事说明了平凡和杰出的差别：一群人在炎热夏天的铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的列车打断了他们的工作。火车停下来，最后一节特制车厢的窗户被人打开了，一个低沉而友好的声音响起来：“大卫，是你吗？”大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈，之后两人握手告别。
大卫的下属立刻包围了他，他们对于他是铁路总裁墨菲的朋友感到非常惊讶。大卫解释说，20多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。“为什么你现在仍在烈日下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁？”有人问道。大卫苦闷地说：“23年来我为1小时1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
很多人一生过得庸庸碌碌，殊不知成功是藏在辛勤工作的后面，他们没有在辛勤工作中找到意义或规划过目标。亨利·福特说：“思考是最艰难的工作，这也就是为何很少有人愿意去从事的理由。”
一个人永远同时承担两件事：一件是目前所从事的工作；另一件是真正想做的工作。如果你将该做的工作做得和想做的工作一样认真，那么你一定会获得成功，因为你在为未来做准备，你正在学习足以超越目前职位甚至成为老板的技巧。当时机成熟时，你已准备就绪了。
世界上一无所成的人比比皆是，原因就是他们太容易满足现状了。固定一个稳当的位置，终其一生总是只能得到那一点东西，一生重复做那样一种简单乏味的工作，直到所有的精力消耗殆尽。
许多人看来，对现状不满足是一种痛苦，他们迫不及待地寻求一个安乐窝，没有忧患、不思进取，也尽量不去考虑身上肩负的责任。判断一个人的标准是他所拥有的抱负和理想，而不是根据他目前从事的工作，因为目前的状况只是他通往更辉煌成功的踏脚石。只要他具备毅力、恒心和信念，他完全可以成为杰出的人物。
成功的关键在于能够把握现在，如果我们能集中精力做当前的工作，心中明白现在的种种努力都是为实现将来的目标铺路，那就能越来越接近成功。报酬的多少与自己所提供的劳动或服务的数量、质量以及其他工作心态有关，以保住饭碗为最高目的的人，只能靠固定薪水勉强度日，这种人一生都在原地踏步，甚至一生都在做一成不变的工作，这都是由于他们在自己的内心为自己划定的界限。为他人提供更多友谊的劳动或服务，在任何时候都是有价值的，而且随时都会为自己获得发展的机会。
什么是成功？成功即是把自身能量最大限度地发挥出来，胜利抵达自己设定的目标，就是成功。
成功致富的价值往往在于追求成功的过程之中，并不仅仅在于结果，在追求成功的过程中，我们体会到奋斗的甘苦，愿意承担重任，愿意为自己的目标付出所有的努力，你就会成功。
锤炼意志，让它能够引导命运朝着我们希望的方向发展。
回顾历史，在你所想像得到的领域与事迹中积极向上的特质都证明了它可以让人类的成就达到颠峰。

         九、IT人主业副业两不误

商业的成功大都相似，人们创业的经历却各有各的不同。在IT行业的中下层，不少小人物胸怀创业的理想，徘徊在梦想与现实的边缘，他们寻找着自己事业上的出发点。他们同样也是IT行业的英雄。
很多IT创业人是“两面人”，他们既是写字楼的白领，忙碌于自己的固定工作，网络上、电话中他们又化身为企业合伙人，参与不同的创业企业。
主业和副业都能给他们带来滚滚名利。其中，副业与个人创业之间就只隔了一层窗户纸。虽说全面转型创业能够带来更多的财富，但是他们宁愿选择适当的平衡——不求一朝暴富，只愿平平稳稳。既有固定工作的保障，又能过上一把创业瘾，何乐不为？
据行业内部称，这种“双面人”在与IT相关的咨询业、信息化行业内很多。他们一方面是掌握各种商业信息的高管，一方面是某个IT实施领域的专家，有学术功底，有商业经验。
创业对他们来说不算什么特别难的事，但是他们不希望看到个人职业生涯的大起大落。这样比较没脸面。
这类潜在创业者的商业功底不是一般人物可以企及的，尤其是他们的商业规划和包装能力，在企业起步的融资阶段常常帮了他们的大忙。欧洲某著名风险投资商告诉笔者，他们其实也不愿意过多与精通此道的人谈，“我们彼此都很了解，太了解也是缺点。”
但是他也坦言，很多来自IT中下层的创业计划毫无规范，非常不专业。两百份商业计划中能够挑出一份看得入眼的就很好了。专家建议想创业的IT人少说空话，多看看琳达·品森肖津的《商业计划书详解》。
一般来说，总是创业团队求着风险投资，不过也有例外。宫先生告诉笔者，有人要给他们Team投钱，但是价格谈不拢，于是就谢绝了。宫先生的正式身份是公务员，在政府部门管理网络，但是他在网上的名气更响——他是国内某大型游戏资讯网站的创办人之一，知名游戏撰稿人。
仔细想想，宫先生觉得自己是误打误撞闯入创业大门。除了赚钱之外，运气也是不错。“1998年那时候个人网站多火啊，我们几个朋友合起来做了游戏论坛，后来发展成了网站。期间遇到不少困难，有的人退出了，剩下的人咬牙坚持了下来，网站就一步步壮大起来了。”
现在宫先生的游戏网站广告商络绎不绝，收入足足是正式工作的10倍，但是宫先生还是不愿意放弃自己的双重身份。“要居安思危，要目光长远。在线娱乐业发展前景还不明朗，我不着急创业。”“撇开那些光环不谈，大家都是IT行业的劳动者，谁敢说我们小本经营不是英雄？”他说。
进取精神对于人生事业的价值，在于创造未来；也因为有了未来，过去与现在的成功才能得到真正的保护。
事实告诉我们，如果你为赚钱而努力，那么你可能会赚很多钱；但你如果想干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番事业。不要只为薪水而工作，如果你是为所在公司的前途而工作，那么你不仅能得到可观的收入，还能得到自我满足和自我价值的体现。总之，必须要有崇高的目标，然后通过努力，获得你想要的成功。

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第三章  自主创业：
有人创业才有人就业
中国不缺科学家，真正缺的是创业者，当代大学生毕业后去创业，不仅可以实现自己的人生价值，同时也为社会提供新的就业机会，为中国的发展造就新的经济增长点。

据香港中文大学2003年的一项调查显示，香港18～24岁的年轻人创业率超过30%，比香港整体创业率高出10多倍。可见年轻人创业是多么地符合潮流。
出名难，创业也难，从某种意义来说，创业的难度可能更大，因为它不是一个人就能做的事，也不是一举就能成功的。
现在整个社会市场经济已经渐渐成熟，财富已经相对集中，商业竞争也日趋激烈，再摸着石头过河，呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
就说香港，那创业率超过30%的18～24岁的年轻人，从事的大多是个人服务、商业服务或创造性行业等。太年轻就没有资本，无论是金钱还是经验，都还没有积累。有些行业虽然门槛低，容易进入，谁都能做，但起点也低了，从长远的眼光看，未必对人生有利，需要慎重选择。
尽管大学生创业并不是什么新鲜事，但是以往还从没有将创业教育提高到如此重要的地位。日前，教育部高等教育司举办了全国高校创业教育研讨会。一个共同关心的话题就是，大学生需要从就业观念向创业观念转变。
◆ 背景一
从高校自身来讲，连续3年的大规模扩招使高等教育实现了跨越式发展，高等教育的毛入学率达到了13%，在高等教育实现由“精英教育”向“大众化教育”战略转移的过渡时期，更要注重数量扩张后的质量建设。据统计，1998年中国普通高校招生108万人，1999年达到165万人，2000年达到220万人，2001年达到250万人。按中国教育“十五”时期的发展目标，高等教育将采取多种形式加快发展步伐，在学人数由2000年的1100万人左右增加到1600万人左右，在学研究生规模增至60万人以上，到2010年以前，全国大学的毛入学率将提高到15%，进入初级大众化阶段。
2002年145万人，2003年212万人，2004年280万人……每年全国高校毕业生都在大幅度增长，待业人数也触目惊心，2003年就有70万大学生被社会搁浅，毕业后就业困难。
◆ 背景二
目前，面向大学生的一项调查显示，大学生对创业活动的理解以“实质性的经营活动”和“一般的社会实践”活动居多，分别占45%和35%。对于从事创业活动最主要的目的，接近半数的大学生认为是“锻炼才干”，其次为“赢利”。也有不少大学生对大学阶段参加创业活动持肯定态度，有46%的本科生和57%的研究生有创业意向。同时，申请创业的大学生数量普遍减少，而提出申请创业的大学生明显有备而来，大学生创业公司的经营范围也出现了多种选择。调查表明，大学生创业已经进入了理智、成熟的阶段，进入了一个冷静实践的新时期。当前，相当多的大学生把参与创业活动看做是丰富课余活动，而不是随时准备休学跳进市场。就我国高校的创业教育和大学生创业活动的现状和形势来看，仍处于较低水平和初级阶段，不容乐观，这与我国当前的教育水平、经济发展程度、人才培养模式和资本风险意识等有直接关系。
创业要具备4个重要条件：
第一，要有激情，要有自食其力、摆脱贫困、自主就业的决心。
第二，要热爱，创业的人要喜欢做出选择的事业。
第三，要努力，努力就是在受挫折的时候、艰苦的时候，也继续地往前走。因为创业未必就意味着荣耀，创业是很苦的，坚强的意志和奋斗不息的精神是成功的基石。
第四，要学会把握机遇，不在于拥有多少机遇，而在机遇来时就能把握住。
如果人人都想当老板，人人都有老板意识，那么新兴企业就会大量产生，就业市场就会无限扩大。香港也经常有企业倒闭，企业高科技的发展，管理的现代化，也经常要裁减大批的职工，为什么香港的下岗职工不存在就业难的问题？这是因为香港人都想当老板，因此，几个人可以办一个企业，一个人可以办几个企业，老板多，企业就多，企业多，需要的职工也多。与其等待别人安排、恩赐随时能打碎的饭碗，不如自己创业，自己打造一个饭碗。最理想的饭碗，最铁的饭碗，是自己创造的饭碗，要创造各种饭碗，就得自己救自己。

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一、谁都可以创业

创业的首要条件是“创业激情”——这件事如果不做，你会很不甘心。像微软的比尔·盖茨，Oracle的埃里森，他们的成功都源于一种理想——一种软件创业的理想，这种理想决定了他们的目标专一，甚至他们的生命，他们的存在就是为了这个行业。
国际经济发展咨询专家布鲁斯先生，在世界各地见过很多苦难的孩子。一次在秘鲁首都利马脏乱的街道上，认识一个小乞丐——10岁的孤儿：杰克。利马有许多挨饿的孩子，其中很多是孤儿，每次见到他们，布鲁斯先生都要给钱。杰克这个孩子看上去却不一般，尽管有着露宿街头的不幸，他的眼神里流露出对生活充满热情和爱恋。
布鲁斯先生请杰克饱餐一顿肉粽，经过交谈了解到杰克没有上过学，但一直坚持自学，为拥有两本平装小说和一本旧字典而骄傲。布鲁斯先生问：“杰克，你想干点什么？你今后打算怎样生活？”
“我想建立自己的擦鞋业。”杰克的话里包含着一种坚定的信心，这种信心只有那些明确了自己目标，而且坚信这一目标终归能实现的人才会有。
在发展中国家，有成千上万的少年在从事擦鞋业，他们大多使用廉价的鞋油，也没有什么技术。然而也许有例外。
“杰克，你有资金吗？”
杰克把手伸进破牛仔裤的口袋，掏出一把500索尔（100索尔当时合22美分）的票子，总共合9美元。在秘鲁对于一个孩子来说已经很多了。
“你从哪儿弄到这么多钱？”布鲁斯先生问。
“从游客那里，他们都有一颗慈善的心。”
“杰克，我想当你的风险资本家。就是说，我提供给你所需要的短缺资金，而你把赚得的钱分给我一份，公平吗？”
“资本主义真是黑暗，”他喊到，“它是我们贫困的祸根！”
布鲁斯先生并不吃惊，在整个第三世界国家中，社会科学家们都在重述这一观点，不过他认为这个孩子心里未必真是这么想的。于是他问：“杰克，我刚付给这位女士肉粽钱，现在她就是资本家，因为是她在为自己做生意。然而我付给她钱时，谁受益呢？”
杰克想了想说：“你们俩！”
“非常正确！可是，假如她每个肉粽要1000索尔，而不是25索尔呢？”
“你要是买的话，你就是十足的外国佬。”杰克说。
“说得对，我很有可能不买。成交一笔生意时，价格就是顾客乐意出的钱，它是由顾客决定的。”布鲁斯先生说。
“哦，那我该要多少钱呢？”杰克问。
“别人现在擦一双鞋要多少钱？”
“我想是275索尔（60美分）。”
“你觉得你能和你的竞争者——其他的擦鞋工们擦得一样好吗？”布鲁斯先生问。
“我比他们擦得都好！”杰克夸耀说。
“那你为什么不提供更好的服务，并多收几索尔呢，如果你比其他人擦得好，人们会乐意多付一些钱的。”布鲁斯先生说。
“真的吗？”
于是布鲁斯先生跟着杰克到了一家小店，买到一只用过的擦鞋箱，并买了鞋油、刷子和擦布，杰克已负债9美元。
“你想在哪儿摆摊？”
“在圣马丁广场。”
“什么？紧挨着那里20多个已经有稳定顾客的擦鞋工摆摊吗？看来得给你讲讲市场问题了。”布鲁斯先生说道，“去塞拉通宾馆，那里有一车一车的游客，他们都有一颗慷慨善良的心和一双穿脏的鞋。”
去宾馆的路上，他们讨论了怎样公平地与已经在那里的几个孩子竞争，最后一致认为：技术水平是赢得生意的惟一手段。
来到宾馆门前，杰克突然问到：“布鲁斯先生，你按多少分成？是对半吗？”
布鲁斯先生看着小企业家说：“百分之一，就是说你每挣100索尔，我要1索尔。”
杰克显得异常兴奋：“朋友，你可真是美国佬！”
接下来杰克以极大的热情投入工作，第一个顾客是挑剔的英国人，他对杰克的技艺惊叹不已，杰克快速拉动擦鞋布，派头就如小提琴大师费茨拉他的小提琴。不一会儿，那双鞋就被擦得像新鞋一样。
“你干得真出色，小家伙！”那位英国人说，“你要多少钱？”
“300索尔，先生。”——比竞争价高出6美分。
那位英国游客从口袋里抽出一张500索尔的票子给杰克，并说：“这是付给干活出色的人的。下午晚些时候我再动员几个朋友也到你这儿来，再见。”
杰克看着平生第一次挣得的钱，不禁热泪盈眶。布鲁斯先生回到宾馆的房间，从阳台上探出身看他的合伙经营者怎样在竞争中取胜。杰克发明了一种招揽顾客的方法，从未失败过，见到有人走过来，他总是躬身施礼，喊到：“先生，我擦得最好！”
几个小时后布鲁斯先生接到电话，看门人说他们抓住一个企图溜到他房间来的流浪儿，“先生，他是我的合作伙伴，马上让他进来。”布鲁斯先生说。他打开房门，杰克手里捧着一堆100索尔和500索尔的票子，说：“我不知道该给你多少，先生，但是我必须给你。”
归还了9美元投资、付给1%的分成后，杰克还剩2.7美元，但他知道从那以后他会挣得更多。
“等我长大了，存够了钱一定到美国去看你！”杰克说。
“你会为秘鲁——你的国家贡献得更多。”布鲁斯先生说。
从布鲁斯先生和杰克的故事我们看到，创业可以从微不足道的小事做起，但“麻雀虽小，五脏俱全”，我们一样要考虑资金、市场定位、提供产品（或服务）的质量、客户需求、宣传、价格以及商业信誉等问题。“以小博大”是成大事者常用的手段。一些人一心想发大财，但不屑于赚小钱，结果小钱都没有赚到。世界上许多富翁都是从“小商小贩”做起的，只有扎扎实实地从小事做起，才能希望有朝一日干大事业，这样从事的事业才会有坚实的基础。只要做得好，任何行业都可以创造利润。下面让我们再看看一个大学生怎样创建他的“擦鞋业”吧。
他叫罗福欢，大学毕业已经6年，大学学的是市场营销专业，但现在干的却是擦鞋的工作。不过，他可不是大街上一块钱一双的擦鞋匠，今年他已经把自己的星级擦鞋店开到了成都高档的住宅小区里，每天送到他那里的几十双鞋都是从国外进口的名牌好鞋，他请了5个徒弟还忙不过来。
1997年罗福欢刚毕业，在自己创业之前做过两份稳定的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工资500元，比上不足比下有余。如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能他的人生还将延续一成不变的轨迹。
那天罗福欢正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。便随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？”阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”
他本来是抱着可怜老人家的心态，没想到阿婆的收入比他高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是罗福欢自己。
回去后，罗福欢的心里就有了想法——开个上档次的擦鞋店。
心里有了开店的想法后，他每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，他把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。罗福欢觉得高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？
3个月后，罗福欢把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找合作伙伴。
当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次，罗福欢刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人烧昏了头吧，跑到这里找钱？”如果她们知道他是个大学生，可能更加大跌眼镜吧！
一段时间里，罗福欢每天都去那家高档的茶楼，连续一个星期后，经理终于松口见他一面。经理漫不经心地翻了一遍他的计划书，然后说：“小伙子，你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。”
这个经理没说错，罗福欢跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼，还是一无所获。
既然没有高档的场所愿意合作，罗福欢决定采取“曲线救国”的方式，从自己摆摊开始“原始积累”。
成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，罗福欢想抓住他们构建自己的特殊顾客群体。1998年3月17日，罗福欢把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上，响亮地吆喝起来：“擦鞋，5元钱一次！”
当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1块钱，只见有人降，不见有人加。每当有人问价，他就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。
一位50多岁的先生成了罗福欢的第一位客人，他要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。罗福欢戴上棉手套，排出一排软硬不同的鞋刷，开始干活。擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出10元钱递给他并说：“小伙子，你的劳动值得我花10元钱！”
到今天，罗福欢一直珍藏着这10元钱，因为这张钱给他带来了无比的信心和勇气。
第一天练摊下来，罗福欢收入85元，比预想的情况好多了。6年来，这个数字不断上升，他完成了第一个5年计划：在成都购房安家。现在他正朝着人生的第二个5年计划奔跑：扩大星级连锁店的规模。最近罗福欢每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，真是越干越有信心。
罗福欢认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使暂时没有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识，比如说他干的擦鞋和原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，他照样经常用到原来在学校所学的营销策略，比如说选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如果不是当年学了这些东西，没准他也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢！