调查：国外ERP巨头拿走了我们多少奶酪

zhaojeff

SAP 和ORACLE 对于其在中国每年的ERP销售收入一直诲莫如深，根据据IDC公布的数据，目前每年大概10多亿RMB，大致与用友与金蝶的销售收入在一个数量级，看起来好像相差不大。但不同的是，用友、金蝶的收入包括“LICENSE费用与实施费用”两部分，而SAP与ORACLE的则是纯LICENSE费用，几乎就等于是纯利润，不可同日而语。
    十年前ORACLE ERP刚进入中国时（那时还只是称为MRP II，各方面和后来的11i相比还有比较大的差距），恰逢华为要上ERP，十三个最基本、最核心的模块（GL、AR、AP、FA、CO、PO、INV、OE、BOM、MPS/MRP、WIP、ENG、CAP，刚刚能凑成一个完整的ERP应用），共约花了6500万人民币，平均一个模块500万，上ERP的一次性投入几乎相当于那时公司年利润的三分之一。那时华为的事业还处于起步阶段，比较缺钱，还不象现在财大气粗，为了砍价省钱，华为只得拉来SAP做陪绑，结果买了SAP的HRMS模块，又花了300万RMB。十年之后，由于两套异构系统终究用起来不方便，华为决定将HRMS模块从SAP切换到ORACLE，结果被ORACLE狠宰了一刀：又花了约3000万RMB。


SAP、ORACLE在国内也主要是依靠伙伴（实施商）搞实施，这可是最累、最苦的活（当然“五大”或IBM之流来搞实施则另当别论）。 最近的一部畅销书《圈子圈套》，想来很多人都看过，书中关于国外ERP巨头在中国市场纵横郫阖、大碗喝酒、大块吃肉的描写，与依附于这些ERP巨头搞实施的国内ERP实施商们（如书中的“环宇公司”）只能靠人赏口饭吃、分点残羹冷炙、挣点散碎银子的窘况相比，反差实在太大，令人感慨良多！遂由此生出一个想法：调查一下在国外ERP这条食物链上，国内的实施商们到底能分到多大一块饼？
    一般来讲，一个公司要上ERP，初期的投入主要有三部分：基础软硬件设施，包括服务器、操作系统、数据库；ERP的LICENSE许可费用；ERP的实施费用。第一部分就不提了，中国人到目前为止几乎门都没有。第二部分，中国人目前刚能沾点边，第三部分则主要就是咱中国人的“饼”了。那么，在一个SAP/ORACLE（或其它）的ERP项目中，这后面两部分相互之间目前到底是怎样的比例关系？这就是本人开展调查想了解的内容。
     各位圈友，本人目前正在做“中国ERP之现状与未来”的研究，如果你公司上的就是SAP/ORACLE（或其它），或者你公司就是替SAP/ORACLE（或其它）在搞实施，或者你知道一些这方面的信息，希望你能帮忙提供。（越详细越好，如不方便公开，请直接发到本人的邮箱：zhaojeff@hotmail.com）。谢谢大家！！

（补充说明： 本人所作课题研究，纯属个人行为，目的之一在于探讨“国产ERP客观上未来还有什么样的生存空间，以及应该采取怎样的发展策略”，“国外ERP的LIECENSE许可费用”与“ERP的实施费用”之比，这个数据非常重要，关乎中国ERP行业未来的发展走向，无论你是属于国外ERP还是国内ERP圈子，都有相当大的关系。因此，如果你知道这方面信息，希望不吝相告：二者的比例大概是多少）

[ 本帖最后由 zhaojeff 于 2007-12-19 23:20 编辑 ]

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