零售企业4大KPI SWEAR GEO系统KPI，REF：品牌营运部门的绩效KPI

纵横四海

1.   毛利率：

    确切地说就是销售毛利率，可于季初设定销售毛利额和毛利率指标作为整季经营的指导

毛利率=毛利/销售额=（销售额-进货成本）/销售额

2.   周转率：

    存货周转率Inventory Turnover是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。本指标是来衡量企业购销平衡和存货管理能力的重要指标

存货周转率（次）＝销售（营业）成本÷平均存货

平均存货＝（年初存货+年末存货）÷2

存货周转率（天）＝360÷存货周转率（次）

3.   交叉比率：

GMROI (gross margin return on investment)

交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

这个比率与商品毛利率和商品周转率有关，是对零售企业的两项日常管理指标的综合考评。通俗地讲：
* 商品毛利率是衡量商品的获利能力的指标
* 商品周转率计算商品的畅销程度的因素
* 商品的毛利率与周转率之间相乘的数值高低，即代表GMROI的基本情况。
对于零售企业来说，它表达的含义是公司的平均库存成本的获利能力，或者说是零售商所投入的库存成本可以获得多少的销售利润

4.   售磬率：

反映的是订销比或者存销比

售罄率=总销售/总订货（来货）

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