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由于工业控制自动化，原来是我的专业与老本行。后来才从事了ERP软技术，这一行业。所以一直致力于倡议《议管控一体化理念》的前辈：吴江(Kong)先生，一再鼓励在下，是否考虑与另一同道：Patrick，一起考虑在东北地区，销售美国迪进(DIGI)集团，旗下以设计和生产，各种互相配合和兼容，却与《管控一体化》，在实施上有密切关系的工业与办公室自动化、无线及固网网络、有线和无线、移动通讯、人造彗星通讯等方面，作为通讯互联、自动化及管控产品。因我与Patrick二人，均有现职羁身而无法有足够时间，从事以上业务。又不想假手于人，更重要的是，Patrick无法说服他自己，脱离现职而从事以上业务。故此议，就不得不放弃。然而上述产品，确实与实现《管控一体化理念》而使有关“理念”，能在物理性方面，被无缝地整合为一体化。是个非常适合的条件与手段。故抽空化了不少时间，具有Kong所提供的大部分资料之余，再将关资料有条理地被整理如下，供各位同道参考： 兹把美国迪进(DIGI)集团，旗下以设计和生产，各种互相配合和兼容，却与《管控一体化》，有关的工业与办公室自动化、无线及固网网络、有线和无线、移动通讯、人造彗星通讯等方面，作为通讯互联、自动化及管控产品为主，属下有好几家公司。其基本的技术情况和相关产品。包括其可使用于不同应用；不同用途和在目前市场上的慨况等，分不同的A、B、C、D、E及F，共六个栏目。试列述如下： A.为何要作为Digi/Z-World/Rabbit/MaxStream的使用者和分销之一： 假如要向港澳台；东南亚地区和国内(即大中华经济圈)。自用或各地有关用户，销售或提供自动化，系统工程的通讯和工控产品或工程项目时。要是手上所应用、代理和销售的产品。无法以一篮子的方案：可行和性能价格比，较好的解决办法。包括售前和售后，优质的服务。向用户作出提供，使他们感到满意的通讯和工控产品。而产品能在多点分散监控；多路通讯和集中管控方面。能灵活组态；组成可大可少的系统。而且又要，性能价格比，相对来说，优异的话。尤其是些用量，比较大的大用户。因这些用户，考虑在管理和服务上的方便和需要。包括在量化经济效益上的考虑。都希望能集中，把其需要的所有，通讯和自动化项目，能基本统一。可以从专一，而信誉超着的同一来源，得到妥善属配套的产品供应和相关的服务。而避免，从多渠道供货，使其在各种，监管和协调上，所衍生的诸多麻烦和失误。同时亦可减省，因供货需来自太多不同厂家。而导致需要，大量备件存货。因而在资金上，造成不必要的浪费。更令这些用户，感到其失去量化购货的优势。 环顾世界各地，能提供相同而属优质价美产品的厂商，相信只有美国迪进(DIGI)集团，其旗下的Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit和MaxStream各相关公司，所设计和生产，互相可以互补的自动化，无线及固网网络；有线和无线；移动等方面，作为通讯和自动化工控。互相又可以完全匹配和配套，所整合的一系列产品，才能基本，可以满足上述用户，需统一来源的要求。 B. SGL集中精力锐意发展的核心事业： 既然SGL，被自行定位为，以技术密集型，属高科技的集团企业。所以将集中精力，锐意大力发展，以下所列的几项，核心事业： 1. 以专门销售和代理，美国迪进 (DIGI) 集团，旗下的Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit和MaxStream等相关公司，所设计和生产的自动化，无线及固网网络；有线和无线；移动等方面，作为通讯和自动化工控。又互相可以完全匹配和配套的一系列产品。因为上述集团，一系列的相关产品。可适合不同用途，不同规模，从最底层，单一或多功能芯片级(CHIP LEVEL)单片机、前端控制器(DCC)、控制单元(CONTROL UNIT) 、单板机(SingleBoard Computer简成为：SBC)至作为上位机的工业级PC (INDUSTRIAL PC，即IPC)计算器、大型的监控系统(SCADA) 、分布式系统(DCS)或管控一体化系统(INTEGRATEDSYSTEM)等。其中，还包括继电器(RELAYS) 、可编程逻辑控制器(PROGRAMMABLELOGIC CONTROLLER)，即PLC、各种核心监控模块(CORE CONTROL & MONITORING MODULE) 、过程控制器 (PROCESS CONTROLLER)等。还包括有关，相配套的配件、接插件和电缆等。相关的电子器件和产品。 2. 为了配套好，上述产品的销售工作。同时向用户，可以提供一篮子，用户在整体，系统集成时，所需要的所有专用，工业级地产品。所以还专门代理和销售，以美国一集团，整合了相当多不同，属这方面用途的厂家为主。全由国外生产的感应、传感、数据采集、通讯和执行等方面。就不同应用，不同用途，全系列，作为各种自动化项目，所必需的前端器件(DEVICES)。产品包括所列的各种类：如有关温度(TEMPERATURE) 、压力(PRESSURE)、 流量(FLOW)、震动(VIBRIATION)、动力(FORCE)、液位(LEVEL)、传导率(CONDUCTIVITY)、热量(HEATFLUX) 、PH值(HP VALUE) 、应力(STRAIN)、报警(ALARM)、分析(ANALYSIS)、校正(CALBRATION)、数据采集(DATA-ACQUICITION) 、 数据锁存(DATALOGGING)、动态测量(DYNAMIC MEASUREMENT)、负载(LOAD)、扭力(TORQUE)、湿度(HUMIDITY)、讯号(SIGNAL)监控(MONITORING& CONTROL)等多种传感器(SENSOR) 、传感器(TRANSDUSER)、传送器(TRANSMITTER)、侦察器(DETECTOR)、探测器(PROBE)、监测器(SCANNER)、校正器(CALBRATOR)、分析仪(ANALIZER)、数据锁存器(DATA LOGGER) 、加热器(HEATER)、帮浦(PUMP)、负载原件(LOAD CELL) 、指示器(INDICATOR)、流量计(FLOWMETER) 、液位计(LEVEL METER) 、纪录仪(RECORDER)、讯号调节器(SIGNAL CODITIONER) 、无线传送器(WIRELESSTRANSMITTER) 、调节器(REGULATOR)等相匹配的产品。包括相应的配件和接插件等。 3. 同时沿用原有的系统工程公司，因应新的情况需要。经过符合实情，就新的特殊任务所需。进行了，重大的改组。并加强了，属各专业，高级工程人员，重新作出组合。继续提供高科技，自动化，全方位，系统工程项目的服务。所提供的项目中。将包括有：用户自行生产，各类属工业或属消费性，带电子死循环智能自控的产品；工厂的单机过程控件目；生产线的监控项目；生产线的群控项目；数据采集项目；楼宇自动化项目；家居智能化项目；芯片级的单机监控或数据采集，功能比较简单的项目；无人值守仓储监控项目；石油输送管道监控项目；金属冶炼过程监控项目；货柜码头吊车定位项目；各类输送带的自动化监控项目；油田开采过程监控项目；石油提炼过程监控项目；各类的通讯项目。包括把办公室和生产厂房，一体化管控的项目等，各类与通讯；自动化和自控，有关的工程服务。假如合作伙伴，其所找到的客户，有需要的话。SGL亦可以和合作伙伴，配合一道。合作向合作伙伴的客户，提供系统工程的服务。同时也可，对合作伙伴，在推动和销售上述产品，其遭遇到客户所需要的技术支持时，给予强力和及时的技术支持。 C. 有关SGL的"销售服务和技术支持"： 在SGL营运的字典里，有一条，非常重要和坚决要恪守的守则：就是SGL本身和所有销售伙伴。大家都要坚决，恪守国际惯例。向原有的用户或未来的客户，提供多元化，属综合性的服务。同时还要以三结合的形式：把供货商；自己和合作伙伴。包括客户的利益，拧在一起。就是要把，供货商的利益；SGL本身和合作伙伴之间的利益；用户的利益。都捆在一起考虑。变成三嬴的结局。也就表明：SGL和合作伙伴所有的成员，是奉行了：不至于，把客户当成上帝，那么虚伪，那么不切实际。但在SGL和合作伙伴，所有做市场的人员。其销售的原则和策略，客户至上，以客户的利益为重。都是SGL和合作伙伴，所有成员，所共有而真心诚意，毫不虚假与含糊，对客之道。因此，对任何一方面的服务。都本着以人为本，公平合理；互助互利；保持融和，友善相处，坦诚相待：周到之道。 为了能真正，达到上述的诉求。SGL特意鼓励合作伙伴。应设立有"客户拓展服务和礼宾部"，这一部门。无论对所代理和销售上述产品或共同，所提供的系统工程服务，所需任何技术服务的对象。不管在售前或售后，若客户或用户，有何疑问或咨询。不管通过电话或电邮。SGL或合作伙伴的所有有关，专责人员，将马上或在一合理的时段内，肯定要作出，不厌其烦，详细和满意的答复和无微不至的服务。务求营造一种，与别不同，优质服务的对客文化。 假如有关产品，涉及技术上或复杂的应用问题。而合作伙伴或SGL本身的工程人员，或许当时，还未能立即，作出准确或满意答复的话。有关人员，一定会立即，向国内或国外，有关厂家或供货商的专家，转达客户或用户的疑难问题。务求让用户的疑难问题，得到及时，满意的答复。 D. 如何看Digi/Rabbit/MaxStream产品在大中华市场的定位： 由于SGL所礼聘到的首席高级顾问：吴江。包括以前曾跟随过，吴江工作，现由SGL所聘请的总工程师。都参与了，就中国国家工业自动化的技术和标准，在大中华经济圈的市场上，开发和推动工作。也为此，曾化过不少时间和精力。都一直有，从事了自动化，系统工程的规划、整合和开发工程工作，达许多年。亦曾销售和代理过国外，多种自动化和作为自动通讯的产品，有不少年份。所以对大中华经济圈，在各个层面和各个领域，有关有线、无线及移动的自动通讯和自动化工控的市场。包括相关的国内和国外的自动化及通讯相关产品，在国内的市场情况。有一定的经验、认识、体会和了解。 最后，经过大家，多番深入的调研；对比和推敲后。最后才选中了美国Digi/Rabbit/MaxStream等一个集团内，相关的公司，相配套的工业级产品。作为SGL本身，相关企业所采用和将来，销售和代理的核心产品。是确实经过一番，市场的详细调研；作出统计的对比；深思熟虑；详细琢磨。才作出最后的定论。其理由是： 首先，从以前曾跟随过，吴江工作，比较长的姚博士那里知道：美国的Z-World/Rabbit/Digi相类似的国外著名自动化，工业控制的产品。如OPTO 22、MOTOROLA等所产，作为工业级，属美国Z-World/Rabbit/Digi的嵌入式的智能块(BRAINMODULE)和单板机(SBC)的产品。与国外的高档PLC等。相类似的自动化，工控产品作比较的话，无论在性能价格比上，差不多便宜了，超过65％到80％以上。而且在价位上，不会比低位而廉价的PLC及IPC等，作为自动化的产品。在价格上，也不会显得为高。而且无论，在性能或质量方面。毫无疑问，都属优等的产品。对此，SGL的商务和技术人员，确曾特意，作过大量的调研和对比。事后证实：姚博士的说法和评价，相对是正确的。 证之于美国“迪进(DIGI)集团”，旗下以设计和生产的自动化，无线固网网络；有线、无线和移动通讯等方面，作为通讯和自动化工控产品为主，属下几家企业：Digi、NetSilicon、Z-World及Rabbit。包括后来加入的MaxStream，相配套的产品。其集团特意安排，其产品只提供90天的保用期。相信其主要目的，是为了省却，处理较长期的保用期，所带来，非常高昂及庞大的保用运作成本。所以务求，在不损害产品质量的前题下，要把售价，尽量降低。目的以适应现时，硬件的可靠性及市场的趋向，尤其要满足中国圈用户，在心理上；价廉又可以物美的惯性要求。而采取如此，非常聪明：只缩短保用期而不影响其产品质量的前题下。以比较短，保用期的策略。节省成本，以利于打开市场的手段。尤其要打开大中华，这个几百亿人民币或港元，庞大的自动化市场。照实在的理解：Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit或MaxStream的产品，其MTBF(Mean Time Before Failure的缩写)即无间断使用才失效时间)的时间，不会低于十年。这样就有理由相信：这分明是Digi集团，上层决策人。所特意，制订的相当智慧、聪明和可取，在市场策略上，极有创意。极为符合，现今使用者，贪便宜药好货的心态。属最先进的销售策略。这同时可让美国“迪进(DIGI)集团”各分销，也同享其实惠。这当然对SGL的合作伙伴，在营销和使用上，亦将蒙其利。 虽然现时在美国，“迪进(DIGI)集团”，还没有如美国其他，如G.E. FANUC、ROCKWELL AUTOMATION、NATIONALINSTRUMENT、HONEYWELL、JOHNSONCONTROL、BAILEY、SCHNEIDERELECTRIC、ALLEN BRADLEY、MOTOROLA、EMERSON等，美国巨型，作为自动化采用，跨国智能电子产品集团，那么大规模和高知名度。但在美国无线及移动通讯；自动化及工业自动化控制业界中，也算是颇有名气和地位。而且正在非常快速地，往前发展当中。同时还非常积极地，进行收购和并购行动。目的要极速地，壮大自己在行业中的份量和影响。虽暂时，仍属中上型的夸国集团企业。但将成为大型集团，乃指日可待的事。另一方面，又非常积极地，渴望要把企业，尽快搞得更大，可以独霸一方。所以早着先鞭，就在大中华经济圈的市场上，早作出布署、拓展和要尽快扩大其市场的占有率，极为重视大整合的亚太区市场，不遗余力。就这方面，也是吸引SGL，积极争取成为“迪进(DIGI)集团”，其所有产品，作为其分销之一的诱因。希望Digi集团未来的快速发展，可返过来，能促进SGL及其合作伙伴。同步上，作出更大的发展。 美国Digi集团，为了扩大，不止要在通讯方面。同时还要包括工控和其他自动化行业的实力和影响。相信也为了，配合Digi本身的主要产品，无论在通讯速度；图像处理和所涵盖应用。包括在移动通讯范围上的需要。除了于2005年，收购了Z－World及Rabbit，这两家公司和其工厂之外。续后又在美国硅谷，收购了美国一间，专门生产32位专用。尤其是网络上所用的处理器(CPU)芯片(Chip)设计及生产企业，名叫NetSilicon。而2007年第三季度，又再收购了，设计与生产，各类嵌入式，无线网络，发射及接收，不同频谱(R.F.)的调制解调器(MODEM)。包括移动通讯，等通讯与网络产品的MaxStream公司。使其变成一个，几乎可以，涵盖所有与自动化有关领域一切不同应用。而实力相当强大，属互补和相匹配的集团式企业。 收购了MaxStream公司之后。更使得Digi集团，如虎添翼。几乎可以涵盖，所有嵌入及非嵌入式，在电子有线和无线通信、网络、IT、无线发射频谱、移动通讯、自动化和工业控制等自动化行业中，从最重要的关键产品：处理器(CPU)芯片(Chip)。最底层，功能单一的单片机(CHIP LEVEL SYSTEM)；核心模块(COREMODULES)，到属多功能，组态相当灵活的单板机(SINGLE BOARD COMPUTER，即SBC)，属工业级，有线、无线及移动通讯；自动化和工控产品。采用他们所独创的RABBIT-NET总线，通过各种串口或非常高速，以太网(Ether-Net)的有线或无线，移动通讯，互相连接。更可组成各种，不同应用，相当庞大，分布式的监控或管控属庞大系统。使其产品，可以进入各个，不同领域的自动化市场，带来极为有利，非常富竞争力，新的元素和致胜条件。 其实Digi/Rabbit/MaxStream等的工业级，以嵌入式为主，属通讯；自动化及工控产品。是完全基于，非常容易使用的PC技术，所发展而成。属相当独特，不同系列，属可作互补和匹配的产品。说穿了，就是一台嵌入式，极为细小的微型“IPC”，加104和PAC的配套功能产品。而组成的一种，完全符合，现在和未来，自动化潮流。与众不同，采取非常现代化思维和概念，所衍生出来，属超前的产品。只是体积更少；更可靠；功能强大；组态更灵活；价廉物美。并可以非常容易，被嵌入设备或机械之中，操作和使用而已。 原来Z－World本身，不止设计及生产，自己工业级的嵌入式，自动化及工控产品。它附属还有另一家，名叫：Rabbit公司，也同时设计及生产，不止八位工业级CPU等芯片(CHIPS)或芯片级的单片机(CHIPLEVEL SYSTEMS)。同时还自己设计和生产，嵌入式，工业级的单板机(SBC)及功能比较稍为简单的核心模块(RABBIT CORE MODULE,即缩写成"RCM")。而于2005年中左右，才被他们现在的母公司：Digi所收购。使Digi开始成为，集团企业。因受市场欢迎的关系，估计将来对外，只用Rabbit而弃用Z－World这个名字。 其实Digi本身，亦设计和生产，各种功能，一系列作为，通讯和IT行业所用，嵌入式的单板机(SBC)和核心模块(CM)。包括各种功能，如以太网；232；422；485；USB等。通讯I/O和接口等无数，与通讯有关的模块。可以被组成一系列，庞大数量，可以互补、配合、互相兼容和可作互换，最先进的工业级，嵌入式工控产品和系统。Digi集团，又于2005年下半年。收购了专门设计及生产32位，工业级的专用，尤其是给通讯及互联网使用的CPU等芯片的公司： NetSilicon。更使DIGI集团在通讯及互联网行业中，处于更强大和富竞争力的领先地位。 从以上可以理解：上述Z－World、Rabbit、Digi、NetSilicon、MaxStream，整个集团。所一起组合而成的自动化，工控及通讯的产品。能提供：从最底层，具基本单一智能化，而批量大，属消耗性的常用电或家电产品，所需配用，功能单一的单片机(CHIP LEVEL SYSTEM)。到通过自己所开发，属串口式的“RABBIT-NET BUS” 或以太网网络，组成庞大的SCADA或分布式(DCS)，属有线、无线、移动等方面。属遥控的监控或监管一体化，高端系统。但系统小到，可以被嵌入，一般的家用电器或作为工业用的电子设备之中或系统大到，可作为全厂生产线的监测和群控；整条油管输送的监控等。只是其整个系统的体积，所占的空间，却非常之少而已。 由于Z－World、Rabbit、Digi、NetSilicon、MaxStream的嵌入式核心模块(CORE MODULE)和单板机(SBC)，并不提供BIOS，目的为了让用户，可以利用他们所提供的【动态C】(DYNAMIC C)为基础，作为编程工具的应用组态软件开发包，开发属于用户自己知识产权的【COMPILER】。 然后下载和固化到用户的核心模块或单板机，其内核的固件(FIRMWARE)上，作为用户自己专有，属自己Patent的BIOS。他们的开发包，亦提供：经过Digi、Z－World、Rabbit、NetSilicon、MaxStream本身。包括他们众多用户，达20多年的实践；积累和验证。非常可靠；实用和可行的无数案例和范例。可以按上述案例和范例。再开发出，属于用户自己，不同指令(COMMANDS)。由于【动态C】(DYNAMICC)，是以非常易用的PC为基础的编程语言。所以任何编程人员，只要懂得操作PC，就可根据不同应用项目的需要，就相当容易地，对指令中的参数，作出更改或添加。对现场的调试，就变得十分容易了。 RABBIT网络与通讯总线(台湾称为总线)属Z－World与Rabbit他们自己所独有的总线技术和标准：【Rabbit-Net BUS】。而上述的动态C (DYNAMIC C)编程语言，也是Z－World与Rabbit他们自己的高级工程师，从C语言的基础上，所开发出来的一种，比较更先进；更实时，属自动化行业的一种，高级编程语言。 上述美国迪进(Digi)集团，其整个集团产品的组合。基本属，相当先进嵌入式的工控技术。应属于目前，最符合潮流；最现代；最尖端的超前工业监控及管控一体化的技术。与传统的PLC比较，在性能价格比等方面，有过之而无不及。美国曾有三数间的PLC大厂家。为了让他们的PLC，能如IPC一样，可以连网、遥控、具备处理图像能力；能利用PC技术的所有应用软件和开发资源。都有采用Z－World、Rabbit、Digi、NetSilicon、MaxStream的嵌入式产品作配套，一起组合，而成为他们所谓的IPLC。 照目前，迪进(Digi)集团的产品，所组合而成，一系列属自动化及工控产品来看。应是符合目前世界，在整个自动化市场，发展趋势的主流产品。同时有理由相信：Digi集团的最高当局，曾经化了不少经费和时间，对全世界工控市场，作了大量和深入的调查和研究。得出的结论，于不久，中国大陆，将会取代美国目前，达7百亿美元自动化市场。而将成为全世界，最大自动化及工控产品的最大市场。所以美国Digi集团的海外总部，以大中华区域为主。而亚太区总部，则设在香港。而分部，则分别被设在，北京和上海。这又是另一个理由，促使SGL，要争取成为Digi/Rabbit/MaxStream等产品，在大中华的分销之一。这样就可把Digi//Rabbit/ MaxStream等产品，以分销的成本价，销给本身有关的企业。同时也可以，与合作互补，互相配合。量情销给大中华，有这方面需要的其他，极为广大的用户。有关SGL与其合作伙伴之间，就价格方面的问题。可通过互惠互利，双赢的友好方式商议。一定会达成，双方均觉满意的结果。 迪进(Digi)集团，旗下的Rabbit公司。所首创的一种，创新而属前卫和超前，名为：“RabbitFlex” 高新科技。所设计和组装系统。这种系统，是任由Digi、Rabbit、MaxStream各公司，本身所认定的分销；特殊重大客户。包括如SGL，属迪进(Digi)集团，旗下全部公司。所有产品的分销之一。利用所授权的密码(Pass-Word)，通过互联网的连接，进入RABBIT所特设生产部的专设系统。根据Z-World/Rabbit现有的大部分，属自动化，工业控制的产品，所能提供的功能。按自己设计的需要，可以键入本身所需的设定。例如，可以输入，所需通讯串口(SERIAL PORT)的数量；是否需要互联网(IT)的以太网(ETHER NET)接口或功能；属数字(DIGI)或摹拟(ANALOG)量的I/O(输进或输出口)，又需要多少；内存(MEMORY)需要多大；需要那种处理器(CPU)等。设定属自己设计，属分销或用户自己的知识产权，专用的嵌入式工控产品。而且数量，没有限制或规定。而这种由需要者所设定的产品。可让设计者，使用自己公司的名字和品牌。而知识产权，也由设计者所拥有。而非由美国迪进(Digi)集团，旗下的Rabbit公司所拥有。跟着，Digi/Rabbit/MaxStream又将会推出，可符合IEC61131-3国际标准，完全可与PLC编程兼容，型号：RCM3000，应用组态软件开发包。最近，Digi集团，也会推出，符合以太网，802.15.4的国际规范和标准。无线及移动通讯监控网络，应用软件开发包等。另外，将大力地推出，有他们自己特色的RabbitNet-Bus，采用Zero导线的总线技术，让用户自己，可以完全，整合属他们，自己专有，所有Ddigi/Rabbit/MaxStream工控产品的系统。成为不同应用，规模不一，各种种类的系统。 以上所列内容，有关美国迪进(Digi)集团，旗下的各个Digi/NetSilicon/Z-World/Rabbit/MaxStream 企业。有关合并；相关产品和技术动态和有关他们在大中华经济圈，市场上的打算等的内容，都是由SGL的首席高级顾问，吴江为SGL及其未来的合作伙伴，特意化了不少时间和精力。一点一滴，经多番的努力和深入的了解，总结之后。才能掌握得到。及后，还被重新为SGL的未来，合作伙伴，被整理过一次。而这次，为第二次。这些宝贵的资料，不止对当时，SGL高层最后，作出的决定，是否要尽一切可能，务求要争取为Digi/Rabbit/MaxStream集团，所有的产品。在大中华经济圈，为其分销之一，起到决定性而关键作用。而且将对SGL将来，成为Digi/Rabbit/MaxStream集团的分销之一后。要进行市场分析；制订市场策略和销售计划，亦带来无可估量的好处。估计亦可让打算，成为SGL合作伙伴，共同与SGL一道，使用、推动和销售，有关美国迪进(Digi)集团所有的产品，可以作出参考。 照摆在上面，有关Digi/NetSilicon/Z-World/Rabbit/MaxStream，各企业；结合在一起的配套产品和技术，比较详细的说明内容看来。可非常清晰地，能显示出：产品不止价廉物美；性能价格比，又那么富竞争力。亦可符合，中国的国情，就各种，不同的应用上的需要。而同时却具备那么多的卖点。也拥有那么多的致胜元素和条件。为什么，Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream的产品。前一阶段在大中华的自动化产品市场上，知名度。还不怎么样，销量仍不那么理想。究其原因，估计应该是，当时市场的策略和推动的办法，有点关系。市场拓展的力度，也不大足够。原因，乃销售不得其法。 反观当时，在大中华的自动化产品市场上。却充斥了台湾的研华(ADVANTEC)及大众(LEO)等，廉价的IPC；日本MISUBISHI、FUJIELECTRIC、PANASONIC ELECTRIC、OMRON、IDEC的中小型PLC；瑞士ABB的大型PLC；德国SIEMENS、KONTRON、PHONWNICCONTACT 的各种类刑的PLC，IPC及DCS；美国G.E. FANUC、ROCKWELLAUTOMATION、NATIONAL INSTRUMENT、HONEYWELL、JOHNSONCONTROL、BAILEY、SCHNEIDERELECTRIC、ALLEN BRADLEY、MOTOROLA、EMERSON的各种类型的PLC，SCADA及DCS系统和产品。而上述所列的各地区和各国的产品，在大中华的自动化产品市场上，都是畅销和名牌货。为什么，又属美国的迪进(Digi)集团，其属下的Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream产品，在上述市场中，却仍然故我。其主要的关键原因，皆因美国的迪进(Digi)集团的所有产品。进入大中华，自动化市场的时间，比上述各公司的同类产品为晚之故。 相信有登入过，中国工控网的浏览者，一打开网页，就可发现，美国的OPTO 22公司，在一个相当显著的位置，在显示着。而且老跟着网页移动或转动而不停出现。而Rabbit的产品广告，却要仔细和专意地，进入SBC栏，才会被找到。而内容也不见得，有太大的吸引力。这证明就算规模，比迪进(Digi)集团，远为小得多，同属美国的OPTO 22公司。而其产品，在大中华市场上，被认知的程度，比Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream的类似产品为高。况且其他上述各老牌公司的自动化产品，就更无法可比了。确实，有理由相信，在大中华市场。OPTO 22的产品，销售额，前时也比Digi/Rabbit/MaxStream的产品为高。为什么同是美国的产品。而Digi集团，无论从整个企业的规模，产品的竞争力；性能价格比；总营业额或企业的总值，来考虑的话。OPTO 22是没法可比的。有什么原因，导致这个局面出现？ 其原因是SGL的首席高级顾问：吴江，在80年代初，借着在大中华，推动STD总线技术和标准，非常成功之余。利用当时的声势和影响力。续后再在，大中华推动OPTO 22各种固态I/O模块；可插不同数量模块的插座；智能板；主控制器。OPTOMUX(现场总线的鼻祖)；PAMUX系统；SNAPI/O系统；ETHERNET I/O系统。智能分布；现场总线；流程图编程方式；以太网I/O监控；与NOKIA合作，共同推出M2M移动电话GSM/GPRS无线网络技术；实现管控一体化等的概念。使原来在大中华市场，寂寂无名的OPTO 22产品，却成为在大中华工控市场中，算是个比较，受人注目，属高档次非廉价的自动化产品。确实OPTO 22的产品，可被应用的范围颇广，又非常可靠。确是个好产品。但因其性能价格比，价格实在太高。所以无法，被广泛地在中华经济圈，能被大量应用。实在非常可惜之事。 说实在的，上面所描述，有关OPTO 22产品优点的概念。而Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream各相关企业，所相结合的配套产品，除了OPTO 22各种，固态I/O模块。在可靠性方面，或许稍为不如之外。OPTO 22产品，所有其他的优点。而属美国迪进(Digi)集团，所有组合。可互相配套的产品。完全具备了同样的性能。并且还提供，可几乎幅盖，所有自动化；工控和通讯领域的应用范围；性能价格比方面，尤为相当突出和优越；非常适销及符合目前，中国作为世界工厂国情的实际需要。而现在，Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream各相关的产品。因销售策略，已得到适当的调整，因而销量，已得到大大的改善。 就以上所列，有关美国迪进(Digi)集团及其相关产品的认知，在大中华市场的定位和状况，是经过SGL有关人员和工程人员，多番调研和深入探讨之后。才得出的共同结论。相信有关结论，距真实的情况不会太远。因此以下所述的市场策略和促销办法，都是基于以上的认知所列出。 美国迪进(DIGI)集团，旗下以设计和生产，各种互相配合和兼容，却与《管控一体化》，有关的工业与办公室自动化、无线及固网网络、有线和无线、移动通讯、人造彗星通讯等方面，作为通讯互联、自动化及管控产品 E. 怎样制定可行的市场策略和怎样进行促销： 因考虑到，虽然美国迪进(Digi)集团及其旗下，各企业如：Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream，作为互相可以配套，自动化用途的产品。因其属开放，又属主流的技术和产品。因而就产品的性能和优点，有其相当多的优点。但在大中华的自动化行业中。以前其知名度，比较来说，仍属不太高。虽然现在，得到不少的改善。但SGL，还得要做许多，前期的推介；前期演示和市场推动的工作。而且相信，用户接受Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream的产品和在决定采购之前。仍需要向未来的客户和原有的用户。提供更多的演示；作出许多就产品的技术咨询，在配置上和使用上的技术支持。相当多的前期，业务上的推动和技术上的工作。仍得极为，需要。 要做好上述的前期工作，首先要化大气力，专门为Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream的产品。有关其性能和规范，一定要被翻译好。主要产品，在应用方面，准备好相关的中文数据；搞好中文网站和网页；具备了完善的演示(PPT)材料。首先作为，对SGL本身总部；在深圳国内总部的主管市场和销售人员；工程人员。包括合作伙伴主管和销售人员。都要做好前期，有深度(INTENSIVE)的培训和说明会。同时还要，具备精美，宣扬所有Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStreamm产品，与众不同优点的中文数据和技术数据。才能启动，大规模的正式拓展市场的工作。 与此同时，应按实情，作出考虑：在著名的杂志。如《中国工控》杂志；《电子工业》杂志；《世界仪表与自动化杂志》等，刊登比较有影响力的广告及有份量的专文。还应同步在大中华，顶级而重要的网站。如中国工控网；自动化网；中华工控网；大中华工控网；中国工控信息网等。登有影响力的广告及专文等。或许暂时不发动宣传活动。待将来，时机成熟。具备良好条件的时候。配合美国迪进(Digi)集团，将来要真正开始，在大中华市场，启动正式，促销活动的时候。才集中所有的资源，在一到两间，最热门的主流工控网和最好的杂志。在最显要的位置上，刊登广告；专访和有份量的专文。这应是最有成效。甚而可以，将使美国迪进(Digi)集团的形象，更深入，大中华自动化及工控界的人心了。 现在的问题：在此时此刻。当在大中华，销售额还未达预期目标的情况下，美国迪进(Digi)集团，是否会愿意，掏足够的经费，在大中华的重要杂志和网站，刊登比较有影响力的广告；专访和专文等？无论如何，SGL方面，将配合其合作伙伴一起，尽早与迪进(Digi)集团，驻香港亚太区总部，有关人员。共同探讨这方面的问题。看如何，彼此以什么比例，一起分担。有关费用，把上述问题，互相基于，公平；合理和互利的基础上，作出妥善的解决。变成共嬴的结局。 不管怎样，有理由认为：在开始的时候，SGL本身。包括合作伙伴，会先基于，自己已掌握的条件。马上开展，本身力所能及的市场推动和促销的行动。这应该属，比较可行的上策。 F. 最后结论： 综观于上面，详细所列，有关美国迪进(Digi)集团及其旗下，各相关企业如：Digi、NetSilicon、Z-World、Rabbit、MaxStream，作为互相可以配套，作为自动化用途的产品。因其有关产品，可以覆盖的面，那么广；特点不少；各种性能和组合的优点繁多。包括SGL本身，所具备的条件和上面所述，各种市场分析；评估。可行的市场策略和促销办法。应该使SGL有关人员。包括其合作伙伴，有关人员。应充满了极强的信心，会把美国迪进(Digi)集团，所有的相关产品，被在大中华经济圈内，被推动和销售好。取得共嬴的结局。 以上所述，原来的专文，是SGL的首席高级顾问：吴江于去年一月初，应SGL的董事长和他们的常务董事的恳切要求。因当时，成为美国迪进(Digi)集团，所有相关产品，在中华经济圈分销之一的初阶。当时要给美国迪进(DigiI)集团，所编撰的12栏共25页。有关如何自用、推动和销售 Digi集团的所有产品，需要编撰的一份市场报告。而现时又特别为将成为，SGL合作伙伴。所浓缩成为，这份只有六专栏，共13页。作为合作伙伴参考的一份，如何对美国迪进(Digi)集团产品的认知和美国迪进(Digi)集团所有，有关产品，在大中华经济圈内的真实地位和市场潜力的一份说明。希望能让，合作伙伴，比较明白：美国迪进(Digi)集团所有产品。其在有关市场的定位和适销(Sellable)的程度。 其实要考虑，问题的主要核心。是合作伙伴，对与SGL的合作。共同应用、推动和销售：美国Ddidi、Z-World、Rabbit、SiliconNet及MaxStream等，他们集团所生产的一系列，不同应用的通讯；自动化和工控产品。包括美国OMEGA集团，整合的上几千种，不同用途的传感器、传感器、变送器、控制与驱动器等，这些相关事项。是否认同和感兴趣而已。假如不认为：有进行有关合作需要的话。那么就当本份材料，使自己可以，对自动化高科技，增加一点知识就是了。而吴江只是作为，彼此朋友一场。亦是SGL的首席高级顾问。以吴本人的经验来考虑：大家应是个梦幻而属互补、互利和双赢的组合。应该可以，把有关事项，被完全做好。因为致胜的条件，已被摆在那。问题只是大家，是否有这个决心和实际的诚意而已。 以吴江本人，从事过。几十年向不少的政府部门和各大企业和机构，提供专业的顾问服务；一直经营过的生意及所生产和代理过的无数产品。而从正反两面，所总结和取得的丰富和宝贵的经验和心得，为考虑：作为一个属通才；又出色。而属综合性的市场和销售主管来考虑。其主要的关键，是其本人，能否掌握市场的脉搏、动态、时机、为市场所组织的销售网络和推动的创意和销售的窍门和能力。无论什么类型的产品。假如是适销产品的话。到其手，几乎都能把这些适销的产品，都能被推销好，使其畅销。而其本身不一定，需要要完全懂得有关产品，相关的专业或其技术。其自己本人，当然需要化点时间钻进去，对有关行业，有所了解和掌握。这当然属，不可少的责任和使命。 其原因，主要因为：假如所销售的产品，大有可为的话。将肯定能找到，相关和适当的专家；有关的技术人员和专才相助和支持。何况还有SGL及美国迪进(Digi)集团，在相关的亚太区总部、北京和上海分部的技术人员。包括他们的市场人员相助。当然，作为有关的主管。于期间，一定要对有关产品的基本特点和应用，做点功课。绝不能坐在那里，无聊地指手划脚，空口说白话就会成功，那么简单。这是完全，可以肯定的！ 借着这个机会，想提醒打算要与SGL合作，进行推动和销售，上述产品的未来合作者。其实除了应用和销售上述产品，将可为自己，带来不可预估的巨大利益(当然，假如做得不好的话，也有失败的机会。这完全视乎，事在人为的问题)之外。同时可以考虑：配合SGL所具备的技术人才，以高科技的姿态和形象，以上述的产品。共同从港澳两地。包括中国大陆等地，承接些不同应用，各种系统工程项目。那利润和影响力，将更为浩大。 注：以上全文，原乃因SGL。为提供给美国迪进(Digi)集团，在港主管人员审阅的一份。作为美国迪进(Digi)集团分销之一后，有关﹝市场和促销策略报告﹞。及后大部分内容，吴江又于09-01-2007凌晨，再作出整理。现按情第三次，内容再作出添减于12-03-2008零辰。 附注：Kong把他于2011年，五一劳动节前夕，为我的方便，特又一次整理过的以上资料，提供给我。在他这个基础上，再由我编撰与稍微整理一下，成为以上一文。故于此，对Kong表示衷心感谢！ Joseph编撰于2012年，6月，15日； 《Joseph个人简历》 英文名叫：Joseph；男;汉族；未婚； 1980年生于辽宁省，锦州市；现在沈阳市居住及工作； 于2004年本科毕业，自动化专业学士； 熟悉Oracle的EBS商务套件； 在工作六年中，积累了丰富的ERP管理实施经验； 试图步上《管控一体化》理念之路。并愿作为推动《管控一体化的》的精英同道及作为推动团队中的积极分子，贡献一己之力。经已被团队的众多精英同道，推举为团队中，技术专家组的成员之一。 | 
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发表于 2012/6/16 14:06:29
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