刘小兵抓大放小 双汇模式推广食品行业ERP

纵横四海

　　为了双汇的业务工作，刘小兵与他的团队开发出了一些列的符合产业流程的控制管理软件，并将相关资源整合了起来，满足了双汇发展的需要。同时，这些软件的价值被业内同行所看中、接受，为了自身业务的未来发展，双汇决定成立软件公司，有专人进行软件开发并投入市场。
　　“当前经济危机下，业界分成了两大派观点：一派认为经济危机之下要削减开支，于是就把不能直接创收的IT开支削掉了，我们称之为‘节流派’；另一派则认为即使是经济危机下，原有的投资不能改变，这些会为公司带来收益，我们称之为‘开源派’。”河南双汇集团的CIO兼双汇软件CEO刘小兵在接受《中国产经新闻》记者采访时如是说，“很幸运我们属于后者。”
　　为了双汇的业务工作，刘小兵与他的团队开发出了一些列的符合产业流程的控制管理软件，并将相关资源整合了起来，满足了双汇发展的需要。同时，这些软件的价值被业内同行所看中、接受，为了自身业务的未来发展，双汇决定成立软件公司，有专人进行软件开发并投入市场。
　　刘小兵说：“除了双汇业务，包括蒙牛集团、小肥羊、时代光华、好日子等诸多企业也在用我们的这套软件。我们发现有很多企业都存在误区，认为打造出一个万能型的产品以后，就可以通过这个配置使用到所有的企业中去。可这就是一个最大的错误。打个比方：卖车的和杀猪的用的软件不同；杀猪的和杀猪的用的软件也不同。每个企业都有其各自的特色，而我们就是为了符合这种特色，为企业创造属于自己的软件。双汇软件卖的不是产品而是服务。”
　　对目标客户的选择，刘小兵是典型的抓大放小。三年不开张，开张吃三年。“这样的企业能够做上三五家就足矣！”刘小兵对这个策略颇为自豪，对于那些行业排名居前的大型工商一体化集团性企业，他是有的放矢。他认为那些有过ERP（企业资源计划Enterprise Resource Planning，简称ERP）实施失败经历的企业，也会成为自己的目标客户，因为这些企业有了鉴别软件好坏的能力，容易沟通。
　　对于这种自产的软件前景，受惠商家之一的蒙牛集团CIO杨小波对本报记者说：“双汇软件的大型供应链管理系统创造性地将大型快速消费品企业的几乎所有的业务管理统一在一个平台上，能完成集团内部各种复杂的业务交易，以超大规模应用下的优异性能来支撑企业外部供应商、经销商以及无限级产业链构架的业务协同，很低调地实现了saas（Software-as-a-service软件即服务的简称）的运作模式，同时，避免了过去很多大型企业信息化建设的误区，以一种灵活的方式建构企业业务模型和动态适应管理调整，这是非常有价值的。”
　　北京联合大学中小企业战略研究所副所长张波认为，“像双汇软件这种运营模式，虽然具有极大的极限性，但是在操作管理上，更为便利。由于其定位明确，目标客户稳定，在当前金融危机形势下，受到的冲击会比较小。”
　　双汇软件作为一个后起的软件公司，其理念是，“量身打造”最适合的软件，但是想要在市场立足，就必须拥有具有自身特点的产品。
　　点评:对“双汇模式”的诠释是：空降的软件、技术、人才以及与企业紧密合作的实施，再加上终身的贴身服务。进军IT领域，需要雄厚的经济实力和极强的风险控制能力。这样有可能出现一种局面：双汇方面不仅要承担自己研发软件而带来的成本，同时还要承担由这种模式的失败而带来的巨大风险。对双汇这样年营业额动辄数十亿元的大型集团来说，由此而带来的损失几乎是不可测的。（编辑：建丁）
该贴已经同步到 纵横四海的微博

微博评论

双汇模式可以复制吗？时势造英雄，现在是后英雄时代。@刘小兵文摘\n\n 来自 马克思路 的新浪微博