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我的管理软件销售心得:必须熟练掌握管理软件知识和提高自身素质

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发表于 2012/12/14 11:41:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当今社会管理软件行业的发展越来越迅速。身为一名管理软件销售人员,我必须熟练掌握管理软件知识和提高自身素质,从而最大限度的实现和客户良好的沟通,为客户企业管理带来价值。本文结合自己的管理软件销售经验谈谈自己的感受和方法:
    1、抓住客户想要的是什么,站在客户的角度考虑问题,去聆听客户的心声和需求。
    2
、在仅有的资源之内展现管理软件的管理价值,来帮助客户解决他现有要面对的问题。
    3
、做好客户所能想到的,甚至为客户考虑到他目前还没想到的。
    4
、作为管理软件的销售人员,我们自身要不断的完善和学习管理软件的知识,丰富自身的阅历。
在工作中,对一个优秀的管理软件销售人员来说,要时时刻刻无不以勤为径,这样才能迅速的进步。我认为在当今的管理软件销售过程当中,要把握好每一次机会,做到力求完美,因为机不可失,失不再来。
    我深深体会到对待每一位潜在客户都要非常认真的去了解他们,因为每一个人都需要关心,也许你一个不留神就丢掉了一位潜在的客户,所以必须认真对待。我看过250定律,你失去一个客户也许就是失去了250个客户,因为每个客户都有亲戚,朋友,家人等等,说不定你的机遇就在他们之中。   
   
再有,学习任何东西方法都是最重要的,这就是为什么很多高考状元并不是班里最刻苦用功的,但他一定是最会学习的,因为他有自己的一套独特的学习方法。管理软件行业也是,要有自己独特的方法。我曾经看过一本书,上面有提到要想成功的销售,销售人员应该具备想当将军的雄心、战胜一切的信心、真诚待客的诚心、专注一事的专心、乐于助人的爱心和持之以恒的耐心。其实具备了方法和心态是不够的,还有销售是什么,销售最最重要的是沟通,只有沟通,销售人员才能成为一个受欢迎的人、易于被客户接受的人、销售成功的几率才更大。

    我认为从我们管理软件销售直至21世纪的今天,应该把现有的规划做得更加精确和明朗,管理软件的管理价值才会得到更大的推广,从而获得客户的认可!成功只青睐有准备的人;坚持不懈,这一点无需赘述,如果做不到,那么一切都是空谈。
发表于 2013/1/8 10:45:12 | 显示全部楼层
你说了半天没有一句有用的信息...最后还强调空谈...你赢了
发表于 2013/2/6 11:16:15 | 显示全部楼层
这个不单单是做软件的,各行各业都是;希望楼主多分享分享下如何去挖掘客户的需求上;这个估计大家才想听
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