家具网销缺乏系统的推广体系

壹佰家具

    线上线下活动同步。部分家具企业认为网络推广可以脱离线下的推广，但是从目前的消费者特点以及民用家具本身的特性来说，线上线下的互动将会取得更明显的效果。比如红苹果家具在201 1年4月举行的30周年庆大型消费者回馈活动，在网络上进行“十大红苹果幸福之家”的选拔赛。红苹果家具的用户可通过拍摄自己的全套红苹果家具，登录活动网站进行上传相片参与幸福之家  的评选，获奖的幸福家庭将免费享受“香港迪士尼 乐园一家三口两日一夜游”以及红苹果家具的8折  VIP卡。活动一推出，吸引了大量红苹果用户的积极 参与。
    作为周年庆的主题活动，  “红苹果幸福接力晒”在广州、北京、上海、成都、长沙、济南、沈阳、杭州等十几个城市同步举办，在白领集中区域匿名派发苹果。“红苹果”达人所到之处，均引来众多路人围观。  “不是骗人的吧？”，“真的是免费发吗？”，拿到免费派发的红苹果，大家满脸的惊喜。当然，愚人节惊喜远不止如此，除了现场派发的红苹果，每位路人都被告知只要登录红苹果家具网站，就可以参与网站的抽奖活动，100%中奖。该次活动共吸引了超过1 00人次10年以上老用户参加，其线上活动中奖人数更是高达500名；在活动进行的第三天，参与人数就突破20万，红苹果用数据证明了跨界整合营销的威力。
    微博营销。微博的流行使企业与消费者的沟通真正变得“个性化”、”7×24小时”、”全透明”，这看起来极度接近服务的最终追求，却实实在在地对民用家具企业的营销能力构成了挑战。相比传统的SNS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是家具企业需要努力完成的工作。
    曲美家具在2011年11月份参与了新浪家居打造的《家具初体验》栏目，联合举办了微剧本大赛，网友只要通 过新浪微博发布带有关键词“美梦成真”的微剧本，就有机会获得曲美
    就有机会获得曲美家具提供的精美沙发。所有参赛的微剧本将统一由曲美家具、新浪家居和网友传，而是  进行综合评估，最终优秀剧本将拍摄成短剧，并在广体系，  新浪家居等网络上视频播出。截至2011年12月末，工具的综  曲美家具的的粉丝数已达188000余人，  “美梦成真”话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数   远远超过3万人，共计影响近100万名用户。活动不仅帮助曲美第一时间了解消费者的真实需求，还能通过消费者集思广益，为产品的改进和家具新产品的设计提供很多想法，同时也吸引了众多网友的关注，达到了一定的家具产品和品牌 宣传作用。
    网络红人代言。网络红人与家具企业推广的结合，可以完美的借助网络红人的人气提升自身家具品牌知名度，但是代言必须考虑红人的个性气质，不能光考虑其人气而忽略其内涵，否则会对品质气质造成伤害。比如贝尔地板与筷子兄弟结合就非常成功，凭借一首《老男孩》而迅速蹿红的筷子兄弟很好的代言了30-45岁这一代人永不言败的奋斗精神，对广大网民具有很强的激励性。贝尔地板以较少的投入签约了筷子兄弟，使品牌形象能够应用在家具网络的视频宣传、MV广告、活动宣传的方方面面，极大提升了其品牌的关注度。
    新的渠道与模式，就像生命的灵魂，赋予网购餐厅家具市场新的机遇，在这个疯狂的电子商务年代，渠道与模式的建设，是网购餐厅家具市场茁壮成长的坚实后盾，也可以说是家具企业实现弯道超车不能错过的未来。



该贴已经同步到 壹佰家具的微博