<ZT>ERP软件厂商还同地域有关系吗

000333789

一方水土养一方人，地域文化与民族性格渊源相连成为世人公认的事实。譬如，美国人大抵率直可爱，爱尔兰人倔强不屈，德国人遵纪而好强，日本人精致而重集体，法国人浪漫而多才思，意大利人热烈而奔放，等等。
    当这些性格体现在商业上时，就会使商业投射出人性和个性的色彩，显得斑斓多姿。譬如说一度热炒的“ERP”，各个厂商是否也体现了自留地的本色？
   
    用友：北京——重形势、讲排场

    “皇帝出行，辇车千辆，长街十里不见尾”。让皇城的百姓都自豪的感叹到：瞅瞅光着排场，哪儿比得上！因此，重形势，讲排场，要面子，骄傲不自觉间就在这几千年的老城根深蒂固了。拥有10家投资控股的企业，5家海外公司、31家参股公司，35家国内分公司、15家办事处，3000人马的用友软件股份有限公司掌门人王文京自然是笑得合不笼嘴，用那政治颇丰的头脑指点他的部下：2006年要成为亚太最大管理软件企业，2010年进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级的、长寿的软件公司。嗯，能侃！北京人最传神的写照在此充分体现，既然提到“侃”，就不能不说“捧”。一部又长又臭的电视剧或文艺作品还未出笼，就有捧爷没商量地在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了，什么“空前绝后”，什么“史无前例”，什么“开创新纪元”，天昏地暗。事后观众却大呼上当。
   
    2005年3月始王文京亲自督阵发力“ERP普及化”市场推广，面向全国市场组织了声势浩大的“千家用户集中签约用友ERP大型系列活动”。并抛出用友通系列和从汉康手中买进生产制造技术的U8企图普及ERP市场。众所周知，ERP是一个整体的联动的大型系统，制造系统又是ERP的核心模块，可以说是牵一发而动全身，如果制造系统采用第三方的产品，它能否和原有的子系统很好地兼容？况且，发达国家经过几十年的研究及实践得出目前erp的理论基础，用友只需一两年就能在没有普及案例的情况下，创造出一套全新的理念？再者，这种通过“圈地运动”，不注重用户的需求，不细分市场找出生存空间，通过概念炒作达到谎言背后的软件销售目的的方式能让中国的软件业浴火重生么？
   
    金蝶：深圳——速度、效率高

    作为全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一，金蝶国际软件集团充分体现了深圳人的特点：速度快，效率高！产品不断推陈出新，总能以最时兴的技术概念引领潮流，企业也随之被进行一轮又一轮的思想洗脑。国内企业特别是中小型企业不同于国外，模式运作更不能同日而语。虽然说国内外成千上万家企业40年多年来实施应用 MRP、MRP Ⅱ、ERP系统已经取得了丰富的经验，搞清了应当做什么，不应当做什么，已经形成了一条“可*的路线(proven path)”。可毕竟中国的市场经济体制还不是太完善，市场还没有达到成熟，中小企业还站在信息化建设的边缘，还在不断的摸索企业发展的道路，因此这条路线在中小企业建设中还存在巨大的阻碍。
   
    作为软件行业，特别是ERP，它涉及到企业的战略目标、管理模式、发展规划，实施厂商需要对企业管理、实施软件的管理原理，管理机制非常熟悉，并有足够的协调组织能力，才不至于注入一种新的思想就 要让企业“伤筋动骨”。任何不管效率只重回款、不求质量，只求速度的ERP实施都必将走向失败。
   
    博科：上海——耐心、精细、考究、精致

    上海人被一致认为：精明。由于太精明，上海人做事大都十分小心谨慎，思前率后，考虑到各个方面的细节，一般比较理性，做事要求有理有据，契约意识强，重合同。博科资讯做为土生土长的上海企业也秉承了这些特点。例如ERP自主平台的开发，从产品理念、技术架构以及功能设计方面都做到考究、细致，在分销、实施、应用和维护等方面完全开放，并具有低成本、快实施、易维护、可成长等鲜明特征，为中小企业真正与ERP“亲密接触”创造了条件。同时，细心的博科人运用“99＋1”的实施方法论，在真正满足企业个性化需求的同时能充分保证企业核心商业机密的“自主”。自此，企业用户可自由的在ERP自主平台上搭建所需模块，根据业务发展随需而变，满足单据、逻辑、流程、查询、报表的动态变更，做到自主剪裁、自主配置、自主重构。
   
    博科资讯本着“无需服务才是最好的服务”理念，首次提出完全的产品和服务相分离的新型ERP运作模式，用户完全有能力独立完成关于自主平台的维护、升级及开发工作，从而节省了大量的软件后续服务费用，解决了传统ERP由于功能固化的软件无法适应企业不断发展变化的需求而造成企业ERP系统的多次重复投入，昂贵的附加值的问题。
   
    “术业有专攻”，最近博科发布MyERP V9.1版本，继续在管理软件市场深耕细作，力求将“ERP自主”进行到底！
速达：广州——实用主义：软件这东西能预速而达么

    广州人讲究务实，认为买东西只要实用就好，是不是名牌没有关系，质优价廉无疑是购物的最好标准。就象这时的速达，我只要把产品卖出去就好，但一分价钱一分货。据悉，在速达目前的客户群中，有大到几百号人的小型生产企业，也有小到只是一个街头门店或微型的商贸企业。速达对前者的销售可能是其大力宣传的上万元的ERP软件，但对后者可能只是简单的财务软件或进销存软件，价格仅为几百元。
   
    这些软件在一定时期条件下可使企业有一定的发展，但企业不是原封不动的，它存在的目的就是不断的向前发展，当到达一定阶段的时候，其管理模式、销售方式、发展规划也会随之而变，相比之下，原来的一些软件架构、模块无法变动，不但起不到推动作用，还可能成为阻力，企业不得不废弃原来花大价钱购买的软件，重新购置新的软件，造成企业资源的重复浪费。
   
    俗语说的好，欲速则不达， ERP的实施和应用需要进行大量深入细致的工作，要涉及人的思维方式和行为方式的改变，软件开发商应该在技术架构、产品理念不断创新发展，从细处着手，站在企业长远发展目标，建立一套完整、规范又能充分体现企业个性化的体系。
   
    浪潮：济南——实在、不重形式、重实惠

    如同济南人的实在，实用主义，浪潮以其优越的性价比在软件厂商中博得一彩。但又因其不知变通、不重形式，过于拘泥于某种“规范化的、统一的、完善的”流程，难免有些“僵化”。而今“一件衣服穿一辈子的观念”已经成为笑谈，企业的环境日新一日，运行模式也需“随之应变”。
   
    “刚性”的ERP希望企业在应用时尽可能的向其所包含的管理模式*拢，而不管这种管理模式是否适合该企业灵活变通。为了让用户接受其软件所包含的管理模式，便搬出以往的所谓成功案例或所谓专业管理咨询机构的意见，来证明这些管理模式是如何的规范、如何的先进。但中国企业复杂的组织结构和人际关系，都要求管理有很大的灵活性，柔性管理已成为企业发展的必然，柔性化程度对企业的动态发展来讲也是一个非常重要的标准，它涉及到企业能否根据需求灵活进行资源配置。
   
    中国的体制不同于国外，企业需要的是开放式的系统架构，灵活的来适应企业战略思路、应用模式和组织结构的变化，及时的进行相应的调整，在保持企业规范的前提下突出企业的个性，打破千篇一律的刚性特点。取得巨大成功的戴尔公司独树一帜的直销模式，就是一个很好的例证。
   
    小结：

    ERP发展到至今，已不仅仅是一种软件系统，它包含太多的管理思想、特色、流程、产品技术、服务、千变万化的个性需求，对于不同的企业ERP应用来说，有其不同的当前阶段，不同的管理流程，不同的服务需求，不同的信息化基础， ERP只有通过不断的灵活变更，适时适地根据企业需要，把管理流程、管理思想或管理风格不断的融合到ERP平台中，让企业做主ERP。企业需要的不是普及，而是适合企业自身发展的个性流程；不需要速度，而是“量身定做”的解决方案；不是跟风，而是切身实际的向前发展；是我的ERP我做主！