会说三句话就一定能够干好营销（转载）

yandong2020

从事销售有段日子了，比较幸运的是，我在工作的第二天就出单子了，价格很低，纯粹的价格战赢下来的。没有太多的兴奋；因为我知道公司是在培养我做销售的感觉；我知道，因为后面的路还很长、很坎坷。
最近一直在网上看一些销售的方法，可能这些方法不是对于每个人都会适用，但了解一下，肯定会多少感觉开朗一些的，我觉得，做销售最重要的不是方法，而是心法。
至于好的销售方法，我做销售的时间不长，不敢狂下妄语。仅从自己的感觉说一下体会：销售的方式很想武侠小说中的各类功夫，你是乔峰，就用你的降龙十八掌；你是杨过，就用你的黯然销魂掌；等等，但最重要的，是那颗真诚的心，我相信大家都喜欢乔峰、杨过，喜欢的不是他们的功夫，而是乔峰的豪爽、杨过的痴情。
没有举例反面的例子，因为前几天，老总对我们讲，做销售最重要的是责任心，尤其是在做大的项目的时候，最为凸显。挺有感触。
有一本小说《输赢》，相信做IT销售的同仁们，有很多都有看过，推荐给新人看看，这部小说是我在07年底，公司推荐的；最好多读几遍，不同的阶段读，你发现你都会在里面找到自己的影子。

这篇文章，看了之后，感觉就像作者说的比较适合新人和老人；作为新人，刚开始的时候，逮到客户就狂说不止，恨不得把自己知道的都吐出来；我就是这样的，结果说了半天，都不是客户想要了解的，而客户想要了解的，后来发现自己不知道。很汗。
方法很多，需要自己一点一滴的去了解，接着去感受，然后去感悟，最终与自己融为一体。

会说三句话就一定能够干好营销（转载）

一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？
　　反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太多，也不需要对方领悟太多，只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好.因为市场上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的话可以说，也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。
　　第一句：这是我们产品或我们需要XXX产品。（即介绍自己的目的）
　　第二句：我XXXX价格可以交易。（说出自己能承受的价格）
　　第三句：这是我们的联系方式，欢迎联系（把自己的卡片和联系方式留给对方）
　　说完这三句就可以走人了，如果对方对你的产品和服务有兴趣，邀请你继续交谈，后面的话就需要自己把握了，.（如果自己实在是能力有限，可以让他自己和公司里的人谈，一般来说这个单公司还会算你的）
　　对于不同的产品买或卖，都可以套这3句话，我把这种营销方式叫甩手式营销，这种营销特别适合刚入行的新手和入行很久的老手.这样的营销最大的优点就是快速，直接.可以在最短的时间判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
　　当然如何判断客户有没有诚意可以从他的眼神来看，至于如何看，还请大家自己揣摩.有必要告诉大家的是，无论谈什么话题目光都不要离开客户的面部，这是礼貌也是观察人的最好角度。
　　用这套的抓客户到底行不行？可能有人觉得这和大街上见人就发传单没什么两样，老实说确实如此，但如果这样的传单发到需要的客户手里，那赢来的就是定单，当然我不希望大家都去这样发，而是要发到自己认为的潜在客户群手里。
　　对于我这种甩手式营销到底管不管用，我也和几个长期从事营销工作的几个前辈探讨过，，他们也认为其实真正懂行的客户不需要你介绍太多，因为他们知道自己需要什么，假如他们不需要你的服务和产品，哪怕你和他聊再久也是空谈.这也就是为什么人们觉得没怎么联系过的客户反而有单下，联系很久的一些客户却不下单的真正原因。
　　对于那些能说会道的营销人员，客户们也见多了，那些夸夸其谈的招数对客户来说早就腻味了，办实事，说实话，说真话，是新时代营销人员应该谨记的.时间不一定都是金钱，但是对每一个人来说，都不想把它浪费在不相干的事情上.我们的客户也是如此。
　　对于有些人问我，性格内向的人能不能做业务？我坦然的回答，只要敢和客户讲话，就可以干业务.对于那些不敢在客户面前说话的年轻业务员，我就无能为力了，因为虽然我是告诉大家说3句话就可以做好营销，但不等于只说这3句，因为前3句话是关键，后面的话在需要的时候还是要说的，前3句话是前提，后面的话虽然是补充，但也必须要在需要补充的时候能补充完美。
　　做营销不难，难的是如何发现真正的潜在客户.说三句话就能把业务做好不是神话，是在好几个人的经验上总结出来的，朋友如果有可能你也可以试试我这个：甩手式营销。

追梦-张

感觉写的挺好的，深有同感，谢谢你的分享！

pxq621

深有同感，适合于工业品，大众消费品不太好用

youthspace

同意楼上的说法，很多东西和行业会牵涉到更多方面。不是简单的需求和供给关系。

kingsai

sunny2525

太长了,没看完,呵呵

chenshm329

学习,呵呵,

kdfjs

看来上面转载的内容，都有点该行做销售的冲动