[原创]ERP实施心得分享(2)之如何开好项目启动大会

bjourway

项目启动大会是实施过程中至关重要的一步。在项目启动大会上，相当于实施团队的第一次集体亮相，这一次亮相，如果成功，虽然不能说决定着项目的成功，却为以后的实施打下了良好的基础，但如果不成功，则这个项目十有八九不成功。

为什么这么说呢？大家都知道，一般情况下，项目启动大会上会有企业的“一把手”到场，加上各级管理人员与项目小组成员，一般都有20人以上。在这些人中，许多人并没有参与项目选型，所以，对实施方公司与人员都不了解，这是他们第一次见到并认识实施顾问。就好像我们谈恋爱第一次见对方一样，第一印象非常重要。

第一印象包括：一、举止谈吐体现专业性：这其实需要长期的积累，也没有太多的技巧可言，但对于项目启动中的内容，则是可以好好准备一下，来充分体现专业性的。这里想提一下的就是：1）一定要在项目启动大会上强调风险管理。这首先是起到前篇说到的“降温”作用，其次，也可以体现顾问的专业性。2）实施计划的合理性：这主要依靠经验加上对这个客户的了解，反复斟酌，得出合理的实施计划。个人以为，实施计划是实施项目的灵魂，而实际运作中，多数的实施顾问仅仅是将原来某个客户的实施计划复制后，经过简单的日期修改，半个小时就完成了。如果你是这样的习惯，那么劝你要改一下了。笔者在制定一个项目的实施计划时，先不说前期的准备工作（如了解客户的情况与实施的系统模块等），光制作一个项目计划的时间表就需要半天到一天的时间：我除了会精心考虑手头的多个项目不至于撞车（这是一个基本要求，但如果时间短，则经常会出现实际操作过程中，两个项目撞车的情况），而更多的时间，则会放在如何充分保证完成项目关键节点（里程碑）的缓冲时间上。比如说，需求调研阶段开始于1月1日，根据经验，估计要3天左右的时间进行现场调研，另外需求2天左右的时间来整理文档，则如果在1月6日提交需求调研报告的话，是极为不明智的，正确的做法是仔细评估客户的配合程度（因为调研是需要客户紧密配合的），留出1到2天的缓冲时间（当然是在项目整个周期允许的前提之下）。

二、要让客户知道，这个项目是你在主导，你是游戏规则的建立者：一般情况下，我会要求客户的“一把手”在会上宣读一个拟好的《项目奖惩制度》，在奖惩制度中，要充分体现实施方对项目的主导：如，项目周例会所有项目小组成员必须参加；布置的各项任务必须按时按质完成，否则，不但直接责任人要追究，而且，其直接上司也要受罚。这可充分避免企业在实施过程中以“手头工作忙”为借口来拖延项目进程。


其实，总结一下，无外乎达到两个目的：一是体现专业性；二是制定游戏规则。专业性的作用可以用这样的例子来说明：在妇产科诊室里，如果医生是男的，如果这位医生没有穿白大褂，则病人是不会配合进行检查的。因为在病人眼里，穿白大褂是专业的第一象征。

而制定游戏规则的作用，则有这么一则故事：一个娶不到媳妇的傻子和邻村嫁不出去的泼辣懒女人被媒婆牵线搭成了夫妻。婚后一周，老丈人过来看自己的女儿与女婿，令他吃惊的是，他那泼辣懒女儿和变了个人似的，傻子女婿叫干啥就干啥，乖乖地伺候着傻子女婿。老丈人忙悄悄地问傻子女婿，用什么法子把女儿给制服了（因为老丈母娘也是同样，老丈人已经忍受了几十年）。傻子说：没啥呀，新婚之夜，新郎对着家里的狗说，“给我倒洗脚水”，狗当然听不懂，于是，新郎手起刀落，把家里的狗给砍了；接着，对家里的猫说，“给我倒洗脚水”，猫当然也听不懂，于是，新郎又手起刀落，把猫也给砍了；再接着，转头对新娘说，“给我倒洗脚水”，新娘已经吓得脸色苍白，马上乖乖地去倒洗脚水了。老丈人一听完，恍然大悟，于是，马上回家想如法炮制。当他用同样的方法把猫给砍了，然后准备对老伴说时，突然发现，老伴已经从厨房里拿了一把更大的菜刀冲了出来，吓得老丈人落荒而逃。

为什么同样的方法老丈人行不通了呢？原因很简单，因为傻子女婿是在第一次就成为游戏规则的制定者，所以，他可以掌控一切，而对老丈人来说，规则的制定者是老伴，在这种情况下，想反过来，是不可能的。

对于项目实施来说，道理也是如此，在项目启动大会上，你一定要成为一个游戏规则的制定者，而不是一个参与者。

deqlix

洗脚水 有意思

jmjj

高手的招数。

wangfangjing

经验之谈了。
专业、服务、规范、应用、考核

sky208391

好帖，是这样的，我也有体会了

youthspace

明显的经验丰富!   佩服.

YISONG

深有体会!呵 呵!

bjourway

谢谢大家的鼓励!!

ldl196

经验之谈 学习了

sdaulj

呵呵，学习了~~感谢 分享

bjourway

呵呵!这是我从业七年的收获!很高兴能够引起大家的共呜,同时也希望对新手能够有所有帮助

阳光普照

丰富的经验，愿意与老师多交流学习～
我的QQ：357246019

bjourway

谢谢大家的支持和鼓励!
七年的ERP的实施生涯让我认识到了ERP在数据分析辅助决策方面的的不足!所以我在总结了ERP以上不足的基础上自己组织团队从事商业智能BI的研发及销售!
可以说!我在ERP和BI的销售及实施方面还算是有一定的心得!我的QQ:924934264,有机会的话多多交流!

茶子花开

谢谢楼主分享，很实用的经验。学习

bjourway

谢谢支持

xeon

佩服。。。。。。。

19901201

学习了，顶一个

jg198

很实用的经验。学习了。

oracle2010

好帖，是这样的，我也有体会了

chinloong88

有点意思，学习了！