做最受欢迎的生意伙伴的心理原则

pijun168

　美美和小刚是一对恋人，小文、小勇是他们的好朋友。一天，美美和小文结伴去见住在河对岸的小刚和小勇。两人走到一条河边，过不去了。就在这时，上游来了一艘小船，上面有个船夫，叫老岳。美美问老岳，愿不愿意送她过河，老岳听完就说:“好，但是有条件，你要上我的船，就要上我的床。”美美很为难，于是征求小文的意见。小文说:“我是你的朋友，不管你做什么决定，我都会支持你的。”美美想了很久，最后还是上了老岳的船，当然也上了他的床。第二天，老岳就把美美送到河对岸。美美和小刚见了面卿卿我我一番后，小刚问美美:“你是怎么过河的?”美美就把事实原原本本告诉了小刚，小刚说:“你这样的女人我不要，你马上走!”这番话让路过的小勇听到，非常生气地冲进帐篷，暴打了小刚一顿。　　这是一个心理测试，要求被测试者把四个男人按最讨厌到最不讨厌的顺序排出来。当培训师把这个心理测试用作企业培训时，他们发现，企业老总级的受测者选择“最欣赏老岳”的比例远高于一般人，“最欣赏小刚”者的比例也比一般人高。
　　为什么企业经营者的口味和一般人如此不同呢?让我们仔细分析一下这两个人。
　　很多人都不喜欢老岳，因为他不择手段，落井下石，违反了一般人的道德准则。然而我们不得不承认，从商业的角度出发，老岳的身上有很多企业经营者的优点。
　　如果把“上床”的条件换成“过河费一百元”，我们更能够看清这次交易的实质。
　　首先，老岳精于需求分析和成本计算，他非常清楚自己要什么，别人要什么，自己愿意付出多少，别人愿意付出多少。第二，他将所有的条件明确地放在桌面上进行谈判，不搞暗箱操作。这点尤其重要，因为老岳事先并不确定美美是否愿意交换，也许换作某些人，会为了能促成交易，先骗小美上了他的船，然后才告诉她自己的条件，从这个角度看，老岳也算坦荡了。最后，老岳是一个诚实守信的人，一切按“合同”办事。
　　这就是最受欢迎生意伙伴的第一原则:知己知彼，坦诚相见。
　　再来分析小刚:
　　很多人会从同情小美的角度认为小刚无情无义，但除此之外，我们很难责怪他，因为小刚有三大优点:道德感强，有原则，果断。他非常清楚自己什么条件能接受，什么条件不能接受——这是道德感强。不能接受的他就绝不接受，不会夹杂个人情感因素——这是有原则。不能接受的就马上拒绝，不浪费双方的时间——这是果断。
　　这就是最受欢迎生意伙伴的第二条原则:有利有义，严守道德的底线;不合则分，不要浪费双方时间。
　　再看看另外两个不受老总们欢迎的男人。和小刚一样，小勇也是道德感很强的人，不同的是，小刚用道德感解决自己的问题，而小勇把个人的好恶强加到别人头上。这就好像生意伙伴插手自己企业的事务，当然不能容忍了。
　　小文表面上看起来很宽容，说出的话也挺感人。但事实上，在整个事件中，他是个捉摸不透的人。他没有建设性的意见，而且毫无立场可言。如果他是生意伙伴，我们既不知道他要什么，也不知道他能够帮助我们得到什么。他是最不被企业经营者喜欢的生意伙伴。
　　如果把共同经营某项业务的生意伙伴比成一个团队的话，每一个成员必须有非常明确的任务分配和角色定位。如果说小勇的问题在于超越了自己的角色定位，管别人的家事的话，小文的问题恰恰相反，在于他的角色定位模糊，没有起到应有的作用。
　　这就是最受欢迎生意伙伴的第三个原则:角色明确，形象清晰;交易标准明确，行为有章可循。也就是说，一般人总是希望在和生意伙伴打交道时，将交易过程中的不可测因素降至最低。
　　最后回到这个心理测试，与其说这些老总级的受测者选择老岳是因为欣赏他，不如说，在潜意识中，他们认为，老岳是个比较理想的生意伙伴。

szfreeman

不错，.................