销售——产品销售规划

youthspace

本人原来从事软件销售，故在此只说软件行业！


做为公司的销售部们可以说是公司收入的唯一来源，在公司的重要性不严而喻了！年末我们都需要做两件事，1总结，2计划。我此处就针对销售计划来说一下我个人看法;


做为软件的销售模式有很多种，在此只谈一下项目型的传统销售。做为一个公司出产产品是针对市场的需求做出来的，我们要明确市场在什么地方，我们的BOSS给我下达任务后，找到市场后我分下面几步来做：

1、
准确认识公司的产品定位，用用友来举例，用友通、商贸通、用友协通、客户通，我们通称之为小软;用友U6,8.70系列称之为中软件;

2、
如此分开后就简单了，小软的产品是只要人员足够多，努力就可以达到一定量的一个东西;中软件这种项目是可遇不可求的，根据所有人员手中的项目进行认真评估后，就可以得到数字;

3、
得到这两个数字后，就需要我们来按排将数字变为现实了！既然产品分开了，那么就需要两个部们来分担一下任务，不要有这样的想法，两个部门大方向分开，但是所有产品都可以做的！如果是这样事实证明，小软的没做好小软件，个别人还出了个中软，中软的人没做好中软反而都还出了小软;

4、
细分市场，找出你的营销数据库，不要说没有哈！开始找出你的分类客户，统计A、B类客户的数量，这些数量肯定是不足的，这样就引申出来了日常工作的一项重要工作，客户信息收集，在有限的时间如何做好收集呢？《客户收集及时间按排》。

5、
销售模式，这个每个公司都大同小异，为什么要提出来呢？我在此有一点点自己的看法，针对小软件产品，你就不要走《项目型销售方式》了，A、通过有针对性的大量宣传，在小范围内通过活动的方式销售，B、地毯式的按行业、产品组织培训的方式销售。

6、
计划细分，计划制定好以后，不是说一成不变的，也要制定出相应的补救措施。如何补救呢？两个部们或者多个部们，我们就需要在将工作重点进行转换，如果我完不成每个产品的指标，那我完成销售额，如果销售额完不成，我完成利润额，如果还完不成，我完成我尽可能多的填满我的销售漏斗，如果以上都完不成，我要收获了什么！

写的有些乱，希望各位多多指导！

会陆续写出《销售漏斗管理》、《客户收集及时间按排》、《项目型销售方式》、《顾问式销售》等内容。