独特的ERP销售

hanse · 发表于 2009/6/24 09:27:23

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ERP的销售和售前工作是一个相当独特的行业，有着与其他行业销售方法和手段的截然不同，从电话营销到品牌推广，到底哪一条路才是ERP销售的真正出路呢，希望大家踊跃探讨。

wu_yuan_bin · 发表于 2009/6/24 14:48:14

ERP的销售，其实从客户的开发角度来说和其他销售是一致的。唯独不一样的就是。其他产品可能是有形的，看的见摸得着，而ERP仅仅是个理念，ERP是无形的，并且到底能给我带来什么样的效应。所以ERP得销售并不像卖衣服那样好卖，所以作为ERP的销售和售前工作来说，了解客户的真正需求和解决需求以及后期的维护才是正道。

rocheshen · 发表于 2009/6/24 21:20:11

ERP销售卖的是解决方案，卖的的是一种管理优化和流程重组，卖的是和管理决策者的战略认同。

coffee0797 · 发表于 2009/6/25 13:27:23

本人正是从事这方面的工作，和希望和大家一起探讨。

19901201 · 发表于 2009/6/26 21:30:47

关注中!

显示全部楼层 · 发表于 2009/6/27 13:27:02

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摸爬滚打许多年 · 发表于 2009/6/28 14:48:23

ERP是不能销售的，其实是建立合作伙伴关系。期望“销售”ERP，就已经站在错误的一边了。

lvck · 发表于 2009/6/28 16:11:50

有什么方法？各有各的不同，怎么说

hanse · 发表于 2009/6/29 15:08:38

好久没来聊的挺热啊 ERP路线一定是要走品牌和情感路线

juicezyh · 发表于 2009/6/29 16:37:56

当然是品牌推广更有价值

lzj0908 · 发表于 2009/6/30 11:59:30

应该来说ERP还要卖解决方案吧

youthspace · 发表于 2009/6/30 20:35:23

每条都是真正的出路上层的是品牌下层的是电话感觉真正重要的是客户选择上，一定要精准。营销手段固然重要，产品再怎么也得有个样子不是。
感觉理论再重要，实践出单啊！

hanse · 发表于 2009/7/1 18:56:30

每条都是真正的出路上层的是品牌下层的是电话感觉真正重要的是客户选择上，一定要精准。营销手段固然重要，产品再怎么也得有个样子不是。
感觉理论再重要，实践出单啊！
youthspace 发表于 2009/6/30 20:35

是啊所谓实践出真知吗

aliang0731 · 发表于 2009/7/2 09:27:39

个人感觉，ERP演示一关最为重要，如果演示工程师搞砸了，那销售就费劲了

cqyandszlw · 发表于 2009/7/2 10:14:19

感觉erp销售也是一条路了。。呵呵

xdzhuang · 发表于 2009/7/3 14:16:54

现在正在摸索中，个人觉得每个行业的销售都不同，但也肯定存在着互通。卖ERP卖的是解决方案，卖的是认同，卖的是认同。
如果以产品的方式卖的话，换来的就是低价。
但是具体要怎么才能实现把ERP以解决方案的形式卖出去呢？那只能通过不断地实践，不断的被打击，在通过自己不断的总结之后才能悟出真道！

wangzepenghly · 发表于 2009/7/8 09:23:16

理念先大头，让客户接受这个理念，知道能带来什么，他才能接受你的产品，进而选购你的产品。

luciferhou · 发表于 2009/7/9 16:43:43

销售和售前顾问不是一体的吗？

hanse · 发表于 2009/7/10 11:13:04

销售和售前顾问不是一体的吗？
luciferhou 发表于 2009/7/9 16:43

这可不是一码事啊

china_snowwolf · 发表于 2009/7/12 18:39:55

新手向各位大虾多多学习

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leeriy 该用户已被删除	发表于 2009/6/27 13:27:02 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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