新浪网成功案例

baobao · 发表于 2009/7/19 21:31:05

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企业面临的管理挑战
报表整理工作量大
新浪原有的客户信息分散在销售人员个人手中，每周每月销售人员要上交所有的销售预测和销售进展的表格，再由专人花一个星期将全国各地区的销售报表统一整理。这样，当分公司和销售人员增加时，相应的报表整理工作也随之剧增。
销售管理难度大
新浪业务流程涉及项目繁多，需要多个部门之间协同作业，层层审批。新浪需要通过压缩审批周期来提高工作效率。当销售队伍增加至几百人，业务遍及全球的时候，对销售的管理、销售过程的控制俨然是企业亟待解决的问题。

laming · 发表于 2010/2/22 19:13:50

谢谢楼主分享！！

tprip · 发表于 2010/4/5 00:00:55

很好，谢谢楼主

harway · 发表于 2010/10/13 18:51:47

谢谢分享。

shuangerme · 发表于 2012/3/28 16:09:44

好东西，分享

shuangerme · 发表于 2012/3/28 16:09:52

下载来看看

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