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长沙归来,讨论一个企业管理/分销DRP的问题点

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发表于 2009/11/17 17:37:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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各位,这次长沙之行,感触很深,想到一个头大的问题,其实是在替BOSS在想。。中国的国情只是我们自己才知道,他们在HK或是海外不了解中国的市场与运作,,,一切想得太简单呀。。。

1、当一家企业在发展时,当然对中国这块市场不会放弃,中国的一线城市都已OK,现在是转向二线/三线等。。。。
2、但由于中国地理位置太大,一家企业很难做大,不管是国美也好,格力也好。。。所以只好寻求代理商,,合作伙伴,来扩大自己的地盘与品牌的影响力,并占用市场。用量来博利。
3、其实格力很特殊,格力各地都是自己的门店,很少代理,另外也明白了宝岛为什么明明有店面不赚钱,但还要存在,市场的需求,BOSS的眼光。

案例:
1、当一家企业自己本身都在不断完善过程中,过快的开拓中国市场,不管是在前端,还是后端,很多服务需要加强,但作为分销商或是合作伙伴,由于没有经验,所以一切都依赖总部,,,,,
问题点:
1、总部的配给不足,人员,,设备,,,,体系,,,等。。。。。
2、内地很多分销店BOSS非常有眼光,有魄力,懂管理,但由于地理原因限制没有做大,所以希望借总部一起成长。。。
3、但分销刚刚起步,量没有起来,利润没有看到,总部配给肯定不足,BOSS肯定要考虑。。。。
矛盾:
1、配给足了,成本高了,前期看不到利润,加上分销所在的城市未来的市场需用时间与经验来积累品牌的价值。
2、配给不足,成本低了,但对于分销高开拓市场又是难题。。。。

现在要在这中间找一个平衡切入点???应该怎么做???请各位朋友踊跃讨论。

本帖被以下淘专辑推荐:

发表于 2009/11/19 15:36:41 | 显示全部楼层
楼上的广告做这里来了,呵呵
发表于 2009/11/19 20:19:15 | 显示全部楼层
绩效管理,由数据来说话。难度:设计一个简洁优雅的运营模型很难。要么借助咨询公司,要么自己摸索总结
发表于 2009/11/19 20:25:32 | 显示全部楼层
运营模型主要表达:各方的投入和收益分摊。至于该投入多少由具体的人来决定,风险和利益匹配。
发表于 2009/11/20 15:46:14 | 显示全部楼层
原来发贴的是这个朋友。
我的建议:尾灯。对各区域的调查一定要做的清楚,不同区域不同配给。
这个点不好切入,调查一定要细致。不是你们自己能把所有事情做完的,分销也要拿到位的数据。
发表于 2009/11/22 21:47:42 | 显示全部楼层
我觉得这个要作的话,请个咨询公司先来,然后在作erp才行
发表于 2009/11/23 22:13:05 | 显示全部楼层
根据历史数据把预测模型做出来,在实践中不断修正。
 楼主| 发表于 2009/11/23 23:56:33 | 显示全部楼层
youthspace 是???我们认识?
此贴是抛开ERP来说了,现在聊到了更多提管理,配给。。。
发表于 2009/11/24 10:41:04 | 显示全部楼层
生命无法用来证明爱情,就像我们无法证明自己可以不再相信爱情。在这个城市里,诚如劳力士是物质的奢侈品,爱情则是精神上的奢侈品。可是生命脆弱无比,根本没办法承受那么多的奢侈。 碧桂园 碧桂园 碧桂园 碧桂园 杨国强 杨国强 杨惠妍 杨惠妍 碧桂园捐款 cgjastme
发表于 2009/11/30 09:52:56 | 显示全部楼层
bucuobucuo!!!!!!!!!!!!!
发表于 2009/12/2 13:33:06 | 显示全部楼层
这个肯定要做一个可行性研究报告,而且发展肯定是逐级逐步的,同时也要有投入产出分析,让BOSS能够花钱明明白白的
发表于 2009/12/5 17:12:02 | 显示全部楼层
楼上的广告做这里来了,呵呵
发表于 2009/12/10 11:40:06 | 显示全部楼层
dddddddddddddddd
发表于 2009/12/21 16:18:38 | 显示全部楼层
可能,还有一个值得思考的问题是,做到几级代理才是合理化的代理结构,代理结构多了,不利于管理控制,代理结构层次少,公司总部投入的人力物力都要多。
 楼主| 发表于 2009/12/22 09:42:24 | 显示全部楼层
老何,谢了,非常高兴又碰到你,改天多多交流。
发表于 2009/12/24 14:38:25 | 显示全部楼层
我是来学习的
发表于 2009/12/24 22:33:49 | 显示全部楼层
国外有借鉴的资料吗?国内也有做的好的吗?
发表于 2009/12/28 11:26:22 | 显示全部楼层
感觉楼主是想要大家上DRP分销系统,其实不然,公司上了分销系统,自己的分公司还好说,让他录入什么数据,他就录入什么数据,但是代理商就不同了,代理商和你是合作关系,很多数据人家并不想告诉你,比如说价格,回款数据等等,所以,分销系统仅仅是看起来很美好
发表于 2009/12/29 09:10:16 | 显示全部楼层
学习中!!!!!!!!!!!
发表于 2009/12/29 15:14:06 | 显示全部楼层
通过应用分销系统与ERP协助进行管理,同时通过整个BI展现整个供应链的管理。。。
但真正能做到DRP跟ERP的集成,又有多少呢?又有多少分销能真正享受到这种软件管理所带来的优越性呢~~~
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