长沙归来，讨论一个企业管理/分销DRP的问题点

gh9971

各位，这次长沙之行，感触很深，想到一个头大的问题，其实是在替BOSS在想。。中国的国情只是我们自己才知道，他们在HK或是海外不了解中国的市场与运作，，，一切想得太简单呀。。。

1、当一家企业在发展时，当然对中国这块市场不会放弃，中国的一线城市都已OK，现在是转向二线/三线等。。。。
2、但由于中国地理位置太大，一家企业很难做大，不管是国美也好，格力也好。。。所以只好寻求代理商，，合作伙伴，来扩大自己的地盘与品牌的影响力，并占用市场。用量来博利。
3、其实格力很特殊，格力各地都是自己的门店，很少代理，另外也明白了宝岛为什么明明有店面不赚钱，但还要存在，市场的需求，BOSS的眼光。

案例：
1、当一家企业自己本身都在不断完善过程中，过快的开拓中国市场，不管是在前端，还是后端，很多服务需要加强，但作为分销商或是合作伙伴，由于没有经验，所以一切都依赖总部，，，，，
问题点：
1、总部的配给不足，人员，，设备，，，，体系，，，等。。。。。
2、内地很多分销店BOSS非常有眼光，有魄力，懂管理，但由于地理原因限制没有做大，所以希望借总部一起成长。。。
3、但分销刚刚起步，量没有起来，利润没有看到，总部配给肯定不足，BOSS肯定要考虑。。。。
矛盾：
1、配给足了，成本高了，前期看不到利润，加上分销所在的城市未来的市场需用时间与经验来积累品牌的价值。
2、配给不足，成本低了，但对于分销高开拓市场又是难题。。。。

现在要在这中间找一个平衡切入点？？？应该怎么做？？？请各位朋友踊跃讨论。

佳软软件

楼上的广告做这里来了,呵呵

sofar1218

绩效管理，由数据来说话。难度：设计一个简洁优雅的运营模型很难。要么借助咨询公司，要么自己摸索总结

sofar1218

运营模型主要表达：各方的投入和收益分摊。至于该投入多少由具体的人来决定，风险和利益匹配。

youthspace

原来发贴的是这个朋友。
我的建议：尾灯。对各区域的调查一定要做的清楚，不同区域不同配给。
这个点不好切入，调查一定要细致。不是你们自己能把所有事情做完的，分销也要拿到位的数据。

hncslr168

我觉得这个要作的话,请个咨询公司先来,然后在作erp才行

以梦为马

根据历史数据把预测模型做出来，在实践中不断修正。

gh9971

youthspace 是？？？我们认识？
此贴是抛开ERP来说了，现在聊到了更多提管理，配给。。。

zhengfeng3

生命无法用来证明爱情，就像我们无法证明自己可以不再相信爱情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，爱情则是精神上的奢侈品。可是生命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。 碧桂园 碧桂园 碧桂园 碧桂园 杨国强 杨国强 杨惠妍 杨惠妍 碧桂园捐款 cgjastme

zhonghj

bucuobucuo!!!!!!!!!!!!!

millay

这个肯定要做一个可行性研究报告，而且发展肯定是逐级逐步的，同时也要有投入产出分析，让BOSS能够花钱明明白白的

huiziming

楼上的广告做这里来了,呵呵

julie2010

dddddddddddddddd

何柏松

可能，还有一个值得思考的问题是，做到几级代理才是合理化的代理结构，代理结构多了，不利于管理控制，代理结构层次少，公司总部投入的人力物力都要多。

gh9971

老何，谢了，非常高兴又碰到你，改天多多交流。

叮当125

我是来学习的

shfco

国外有借鉴的资料吗？国内也有做的好的吗？

aawsx

感觉楼主是想要大家上DRP分销系统，其实不然，公司上了分销系统，自己的分公司还好说，让他录入什么数据，他就录入什么数据，但是代理商就不同了，代理商和你是合作关系，很多数据人家并不想告诉你，比如说价格，回款数据等等，所以，分销系统仅仅是看起来很美好

weist

学习中！！！！！！！！！！！

怒雪狂龙

通过应用分销系统与ERP协助进行管理，同时通过整个BI展现整个供应链的管理。。。
但真正能做到DRP跟ERP的集成，又有多少呢？又有多少分销能真正享受到这种软件管理所带来的优越性呢~~~