微软ERP的中国道路

xiayong1142

摘自ERP论坛

Dynamics实际上不是一个产品，实际上是一个平台，实际上在这个平台上，需要我们合作伙伴的开发，这是一种选择，或者在这个合作平台上面，加上我们的产品，外加实施，我们的经验最有可能做到成功的模式是第二种，然后再加服务，这样的模式最容易帮助客户做ERP,我相信在国内的ERP圈子里，大家都有共识的。　　我们的差别，我相信各位都知道，在ERP这个产品的生态圈里面，有很多PLAYER，我们标新立异是什么？我们是一个非常灵活的品牌，我们相信我们的客人使用ERP业务流程管理，好比你去服装店买一套西装，你要买一套西装，心态各自不一样，我们有些客人的心态，不管胖瘦，卖标准的就可以了。我们从来不相信两家企业竞争，如果他们没有差一点，可以互相竞争，而这些差异，大家希望通过一些系统把这些反应出来，如果大家流程一样，那还有什么竞争？所以我们认为，一个成功的国内企业，势必和国外500强在业务流程、在整个的的产品、整个的管理、整个的营销和国外的企业有所不一样，和同行业的其他企业不一样，这绝对不是简单的团队的东西。
　　所以一个平台，首先第一要有一个核心，否则没有可能去让我们的用户制作他不一样的点，能够把业务的差异点反应到ERP系统里。如果A企业和B企业的业务流程不一样，如果全部重新再造，对用户的成本都是相差不大的，微软希望找到我们本地的强有力的合作伙伴，他们最具备我们国内企业，他们需要做什么，他们需要也许一个知识，最具备一个了解，这样一个解决方案，他们有本地企业思路的了解。
　　我们并不认为，你跑到西装店，提供一套标准的西装是一个好的方式，也就是世界500强的业务流程是最好的流程，我们不同意，我们不主张客人跑到西装店完全根据他的身高、整个的身材重新的制作一套西装，我们认为这个也是不经济、不适用的方式，最好的是，我们已经在这个上面已经有一个半成品，然后根据你的身高再造，这个就是我们这个在Microsoft Dynamics平台上我们的思路。我们希望基于Microsoft Dynamics平台上的半成品，再做符合客户需求的产品。
　　我们与普联软件合作，是这个思路最大的体现。Microsoft Dynamics灵活的品牌再加上普联软件，对集团公司非常深入的财务了解，我们希望普联软件这个半成品能够运用到各个集团公司。
　　我介绍一下Dynamics的背景，我们为什么和普联软件做这方面的合作。
　　先介绍一下Dynamics的平台，Microsoft Dynamics ERP，我必须说一说Microsoft Dynamics ERP，围绕公司有四个大的集群，第一个是MSN、国内没有的EXBOX，这类差别面向消费者，第二个是技术平台，包含Office、安全产品，第三个软件的集群，做基于基础架构上的业用，比方邮件系统、通讯系统，还有Office软件，我们还有第四个集群，做的是应用软件，比我们通常看到的面向个人的业用软件更高一层，叫微软商业解决方案，做ERP和CIA，我们今天介绍的ERP是我们其中一个产品，整个的这个系列，我们撤职为Dynamics品牌，DynamicsERP我们需要有一个竞争，和其他的产品有什么不一样？
　　四个不一样，第一，是易于使用，这是集成了这个微软的产品Dynamics，微软的产品非常好用，少有需要培训，ERP这个的推到用户的使用，不需要做太多的培训，很直观、很直觉就可以用，更重要的是，我们的ERP产品，如果你用OFFICE，你直接用OFFICE Word或者excel就可以了，这个是易于使用，这一点对微软来说，这是非常重要的特点。我们认为，最终用户的使用是以整个ERP使用中的保证。
　　这个易于使用还有另外一个含义，叫可配置，是一个非常灵活的开发。我们怎么来讲灵活的平台，DynamicsERP非常强的一个点，ERP的开发周期相当长，微软和别的企业比较，最大一个特点可以很快合乎用户的要求，很快可以把应用变成现实，这是通常其他的ERP产品不具备的，这有什么好处呢？一个非常大的好处是说，我们用户在实施ERP的过程中，开发得非常适用，对我们的合作伙伴实施ERP过程中，风险会非常小。并且，从来没有任何一个用户，坐下来就知道我所有的需求，DynamicsERP你不知道需求，我先做个样子给你看，基于我做的基于，你再告诉我你需要什么，这往往是其他的ERP差别很难做到的，这是我们ERP产品很自豪的一点。
　　还有第三个特点，行业解决方案，任何个合作伙伴，我们的行业解决方案不会拷贝国外的解决方案，我们和其他ERP的厂商不一样的一点是说，我们认为真正适合中国企业适用是本地的ERP解决方案供应商提供的方案才是真正适合我们用的解决方案，这是我们非常强调的一点，我们有大量的基于本地、适合本地的解决方案，这点是相当重要的。
　　第四点，我想通过媒体大声呼吁，我们认为这个市场的ERP价格是不合理的，我们认为贵了，微软有一点，我们不是忙碌比较两个ERP产品的价格，但是对于同样的需求，我们希望微软最低，我们希望给客户提供最好的性能价格，微软推出的所有产品，都是这样一个特点，我们的产品具有最佳的性能，我们不在乎在单一的用户那边，我们能够赚多少钱，我们在乎市场的份额，以及有多少用户真的打心眼里喜欢这个产品。
　　基于这四个特点，体现了我们四个定位。
　　我们整个的产品的架构是这样的，微软提供了整个基础的平台，不要单纯理解Dynamics仅仅是一个平台，我们还提供了Dynamics平台下很多的集成，包括安全的集成、数据的整合，包括前端客户的沟通，包括数据库，所有的东西，我们认为实施一个完整的ERP产品，绝不单纯是一个ERP，还包含了各种各样ERP的解决方案，并不是你一定要用，但是我们想强调，如果你需要整合，微软作为一个ERP领先者，本身整个平台是非常开放的，从而导致了我们能够提供最大的便利，整合各种各样的。
　　我们提供了这个平台以外，我们还提供了基础的解决方案，包括人力资源管理、财务管理、制造、分销、服务管理，甚至是客户关系管理，但是这是普天之下都使用的，我们真正的核心是什么？微软真正的核心是投资我们的合作伙伴，建立我们的合作伙伴的解决方案，基于整个微软的平台，微软提供这个平台，我们希望我们的合作伙伴在这个平台上提供真正适合国内企业进行整个ERP流程建设的各种各样的方案。
　　这个是我们的产品的定位。
　　Garter图，英文名词叫魔力象限，它把任何一个产品分成两个象限看，你这个产品是不是贴近市场的要求，这是横的象限，如果你的产品，你整个的构思、这个的设计，越贴近客人的需求，那你在越左边，如果你这个方面工作做的差，就在最右边。但是你想得好，就要做得到，他会把你整个的构思和想法，你到底做得怎么样？你真的做到了吗？客人是不是真的认可了，你整个的市场做得到底怎么样，看你的执行能力，这是一个非常重要的方面。几乎所有的厂商都在乎ERP产品，都会在乎Garter和这份报告。
　　Dynamics我们的产品，也就是DynamicsERP，我们很高兴，我们在所有的林林总总当中，我们排在第一，这个是DynamicsERP不是任何一个厂商可以影响的，这是一个完全科学的评估，非常独立的，我可以和大家讲，Garter这个图，我做一个小小的宣传，Garter的报告，是唯一一个最权威的报告。有很多国内通常含量的一些ERP的软件，我们很高兴，我们比任何一家都要领先。我是拿别人的报告和大家证明，我们的产品很先进。
　　蔺总谈了，我们为什么合作，当时我也在场，记忆也很深刻，王总也算ERP圈子里的老兵了，绝对是一个非常非常资深的一个老兵，我记得王总带着团队来我们微软，我用一个词我们当时的心情叫做受宠若惊，普联软件绝对不是单纯一个名词那么简单，背后有深厚的背景，我们是非常在乎这个团队的，因为他们坐下来和我们谈集团的财务，我们坐下来一谈，绝对是高手在和我们谈，怎么做集成产品。蔺总在大概两三个月前，他告诉我帮助石油公司在新疆做集团的财务软件，蔺总说，一个财务软件怎么能做得好，做的好的是一个石油工人，键盘上面有ABCD，工人不懂得ABCD，他只懂汉语拼音，蔺总，他们就是这么教石油工人，A读啊，用这样的工人使用财务软件，并且让他们顺畅的使用，如果是这样一个背景下面，能够做好这样一个财务软件，我们相信这就是微软需要，只有这样的合作伙伴，我们才能用我们用得起的财务软件。
　　我们和蔺总、王总做了很多的交流，我们绝对相信，事实也证明，我们在接下来这的六个月里面，他们给了我们团队非常大的支持，给予我们非常多的支持，我们甚至动用我们的研发团队配合。
　　我们不简单的说是微软选择了普联软件，是普联软件选择了微软。
　　我们希望和普联软件怎么样合作，推广我们集团的Microsoft Dynamics，我们会向微软的合作伙伴圈子介绍这个产品，我们很多DynamicsERP的合作伙伴，我们也知道，确实也需要这样一个财务软件。
　　第二个方面，微软也会利用现有的销售引擎，推销普联软件，同时我们也期望，普联软件利用他的销售团队，技术支持团队，能够服务于微软现有的以及未来的有需求的团队，这是我们的期望。我们也非常的相信，我们后面有很好的销售成果，我们希望普联软件能够推出后续的版本，不断的满足国内对集团财务有这样需求的要求。（作者微软MBS大中华区总经理孙志伟摘自ERP论坛）

chenmeng55

很珍贵的资料

yiwei001

谢谢楼主！正想了解一下这方面的资料

chinarensun

不错！！！！！！！！！！！！！

匣光

说的很在理

qxhuo28

不知所云,广告贴

ERP的故事

AX 初学者的观点：觉得很有前景。

匣光

学习下解决方案

erpsql

不错！！！！！！！！！！！！！