价保和返利

kingston-5 · 发表于 2010/1/12 11:54:15

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最近遇到价保和返利方面的问题，以及相关的财务问题。不知道哪位能提供一些这方面的详细方案，同享一下，谢谢！

ESK分销ERP · 发表于 2010/1/12 15:15:31

需求要讲详细一点。。这样别人更方便回答....
网上找到一段，希望对你有帮助：
比如hp公司的分销反点计算。其实就是一个算法，而这个算法包含了一堆参数。这些参数来源于任何一个下级分销商和经销商在历史销售过程中的log记录中的某些部分。关于分销企业的反点的计算，我想可以由一下的几个方面组成（可能不全面） 1、合同是否正常签署？ 2、应收款的账龄长短？ 3、是否有自行退货的情况？ 4、是否有自行退票的情况？ 5、是否有虚假汇款的情况？ 6、是否出现应收款对账问题？ 7、账号维护问题？ 8、各个时期的销售业绩？ 9、销售产品的利润比重？ 10、销售折扣的统计权值？ 11、公司主营业务的分摊成本？ 12、公司主营产品的利润情况？ 13、市场拓展计划？ 14、下游分销商/经销商综合能力？ 15、其他？不同的公司；不同的算法；不同的产品；不同的利润点；不同的营销策略；不同的渠道模式产生了不同的反点算法与策略。

以斯帖 · 发表于 2010/4/8 16:06:49

谢谢提供!!!

kingston-5 · 发表于 2010/5/14 00:42:43

谢谢，下次提的清楚一点，呵呵呵

linux118 · 发表于 2010/11/17 13:57:22

价保和返利是销售行业中最繁琐的一部分。不知道楼主想问的是什么：这项政策是怎么实施的，具体数字按照什么参数计算？？还是erp实施中的账务处理和税务调整的做法？如果不涉及到具体问题，估计很难给你一个答案。
我见过的数字计算都是手工计算的，没有依靠erp设置自动计算生成的。因为大陆的市场环境也就这样，并不是所有的操作都能按照事先的约定来做的，呵呵。

gzq01 · 发表于 2011/7/6 15:06:58

最近也在研究保价返利

dowsonvx · 发表于 2011/8/11 07:59:45

中国的企业就是多变，政策一会一变，要提前有个规则才好

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