该如何理解"销售"

linger021

我们都知道，有一个好的产品，销售是关键，没有销售那做出最好的产品也是没有什么价值的，所以每个销售员都苦尽脑汁，想尽了一切可以想到的方式，千方百计地把自己公司的产品推广到市场的每个角落。
    想想自己，有时候没有客户电话或者询价的邮件时候，也在想一些新的营销方式，如何调整自己的营销方式，如何使得自己的营销模式更适合这个行业的市场需求，甚至有一段时间跑到新华书店，时而翻翻营销之类的书籍，看看那些五花八门的营销书籍都写了些什么东西，因为本身自己对营销理论没有一定的基础，所以有时在想是不是该冲冲电，看看那些书。结果到了书店，眼睛都看花了，说得一套一套，有些太深奥，也看大不懂。看看这么厚的书，一没有时间，二也太累了，真不知道以前那些书是怎么看下来的，呵呵，当然有空多看一些还是好的。
    其实，回顾这些年自己在销售的一些经验或者说看法，我自己还是认为多听听客户的心声，尽量满足客户的一些需求，那才是最好的营销手段。因为无论什么产品，从材料到生产再到销售，最后到服务，这都在围绕客户的需求在做，如果客户满意了，那说明我们做出来的产品是好的，得到了客户的认可，如果客户不满意或者对产品某些地方不满意的话，那就是我们需要今后改进的地方，只有这样以后的产品就更适合客户的需求，这样才能赢得客户下一个订单，反之，订单将越来越少。
总之，个人觉得，做产品需要有对市场的敏感度，培养自己市场敏感度很重要，可能一个信息会比别人少走好多路，只有更深地了解客户内心世界，那是销售最灵魂的东西。


智邦国际企业管理软件集合了客户管理、联系人管理、项目管理、报价管理、合同管理、费用管理、财务管理、生产管理、产品管理、采购管理、库存管理、发货管理、售后管理、日程管理、目标管理、办公互动、营销工具、图表统计分析等各项功能，可以在一个系统内解决企业的所有管理问题，让企业轻松实现一体化全程管理，并提供多种具有不同的管理侧重点的版本，可根据企业实际情况按需选择。

同时它还具有以下特点：
1、用户数不限：您可以在后台任意添加、修改、删除用户帐号,账号数量不限；
2.使用期不限：一次购买，终身使用；
3.跨区域使用：基于B/S架构，通过本地电脑，局域网，互联网皆可使用；
4.安装简单：半个小时即可全部安装完毕，正式开始使用；
5.容易操作：系统流程设计简捷，功能实用，使用起来非常方便；
6.个性定制：可以根据客户需要做个性化定制开发，一般开发不需另加任何费用；
7.免费服务和升级：终身免费技术支持，终身免费升级，让您一次投入，即可终身受益。