极通ewebs系列产品2010年渠道招募开始

极通ewebs

新软政策：“量身定制”的合作方案 ，创新营销理念共赢虚拟市场
  西安新软信息科技有限公司（简称“新软科技”）作为国内专业的虚拟应用和信息化集中管理解决方案提供商，成立以来，新软一直在整合各方资源，在互利基础上建立广泛的合作联盟，开创全新的软件应用模式和使用习惯。新软公司在渠道政策上采取开放的模式、坚持合作与共赢的原则，“量身定制”的合作方案，并为客户提供协同、高效的集中系统平台和先进的管理理念，专业的应用方案和顾问式的服务协助销售服务提供商、OEM伙伴发展、壮大，共同推进中国企业进入集中管理时代   。                                                     

加盟条件：

1、独立法人实体；

2、熟悉当地软件市场，具备客户资源与客户发开能力，愿配合新软公司拓展当地市场；

3、有经销同类软件的经验

渠道招募的对象：        

所有的IT行业的硬件公司（服务器分销商、PC分销商）、系统集成商、大品牌公司的行业代理商、微软等厂家的数据库，工具类软件的分销商和代理商、软件公司（面向各个行业客户的产品类型）、行业软件公司（面向某一行业客户的产品类型）、会计代记帐公司、审计和会计师事务所、企业咨询公司等等。

以上政策不针对行业合作伙伴

合作伙伴的分类

一、合作伙伴主要目标：A、区域合作伙伴      B、行业合作伙伴

A、区域合作伙伴

区域合作伙伴在授权区域内销售极通EWEBS系统产品。

区域合作伙伴分为：区域总代 、铂金合作伙伴、黄金合作伙伴、经销合作伙伴   项目合作伙伴。

目标对象：所有的IT行业的硬件公司（服务器分销商、PC分销商）、系统集成商、大品牌公司的行业代理商、微软等厂家的数据库，工具类软件的分销商和代理商、软件公司（面向各个行业客户的产品类型）、行业软件公司（面向某一行业客户的产品类型）、会计待记帐公司、审计和会计师事务所等等。

各级合作伙伴按级别不同结算单价与销售支持等均有不同。

B、行业合作伙伴

也称深度（战略）渠道。指按行业或者面向行业某一行业业务，将公司产品以技术集成、捆绑形式进行销售的战略合作伙伴。

目标对象：独立软件开发商，包括行业软件开发商、面向某行业单一业务开发商，系统集成商、ASP运营商、战略行业、大型企业。

分类：OEM合作伙伴（嵌入式OEM合作、贴牌OEM合作、一体化产品OEM合作）、增值合作伙伴（集成商、ASP运营商）、战略行业用户、大型企业用户行业合作伙伴在授权行业内销售极通EWEBS系统产品或特制OEM产品。战略行业为：军事、电力、石油、政府、物流、医疗、汽车（汽车零部件）、航空、航天、钢铁。

二、合作伙伴加盟条件

1 、代理商资质

　 *独立的法人实体；

　 *工商登记注册的“经营范围”中包括销售计算机“ 软件 ”（或同含义内容）内容；

　 *具有市场拓展和管理能力，愿与我公司一起拓展当地市场；

　 *具备一定数量的销售人员和技术支持人员；

   *了解当地的软件市场

　 *按我公司服务要求为用户提供服务，包括电话支持和电子邮件支持以及上门维护服务；

　　*不以任何方式经营与极通软件相竞争的软件。

2、代理商管理体系

    我公司将根据代理业绩要求和商务情况，设定不同级别的代理商，其结算价格及相应的市场支持政策也有所不同。

3、代理商在指定区域进行销售和服务，公司及其分支机构是渠道管理和服务的最高机构，它将秉承“合作，创新、共赢”的渠道合作理念，本着“公平、公正、公开”的原则，共同发展。

4、渠道管理体系

    我公司市场管理部为全国市场拓展、渠道规划、发展及管理的审批、考核、监督及指导机构。

5、考察：公司分销负责人对申请单位进行代理资格考察并与申请单位合作洽谈，在十五日内经良好沟通，产品试用，初审合格后报总经理最终审批同意；如在规定期间不能完成上述工作或申请单位条件严重不符，则初审不通过。

6、授权：我公司与申请单位签署极通软件代理协议书。

7、付款：申请单位在合同签署后，代理协议生效。

8、领取代理认证证书。

三、公司市场支持办法

  

　　给予重点代理商的支持中包括了价格、市场费用、培训、大项目技术及资源支持等，其中市场费用按照代理的级别有所不同。

1、市场投入原则：

　 *市场支持资金的投入只针对与我公司正式签约的代理商。

　 *市场支持资金的投入必须服从我公司市场阶段推广主方向。

　 *所有市场宣传形式必须使用我公司统一设计模板或自行设计并经我公司渠道管理部认可的设计方案。

2、市场活动形式：

*竞价排名

　 *软文广告

　 *展示会

　 *方案推介会

　 *客户联谊活动

　 *政府部门组织的行业活动

　 *社会公益捐赠活动

　 *我公司认可的其它市场活动

3、市场支持方式：

　 *我提供宣传资料或广告格式设计

　 *我公司提供活动策划案

　 *我公司派市场支持人员参加

　 *市场投入由代理和我公司共同合作完成，共同承担费用，我公司将根据代理商结算额和市场活动形式和效果来确定出资金额,以极通软件形式支持。

四、培训认证

1、认证要求：

　我对签署代理合约的合作伙伴，给予免费的培训，根据不同级别要求不同。

　 销售的人员中获得我公司代理商销售认证资格证书。

　 服务的成员中获得我公司代理商服务认证资格证书。

2、代理商认证考核范围：

（1）服务认证内容：

　 A.销售产品性能、功能;

　 B.掌握产品日常维护知识;

　 C.计算机网络知识和网络安全知识;

　 D.掌握要求认证产品的极通ewebs实施方法;

　 E.我公司服务体系及服务理念。

（2）销售认证内容：

　A、产品性能、功能，整体解决方案；

　 B、计算机网络知识和网络安全知识；

　C、销售过程分析、销售技巧、销售方法等。

五、奖励和其他支持

　 A、奖励为了奖励销售服务先进渠道成员，我公司在合同期满时奖励；各级代理：在合同期内向我公司直接订货结算额累计达到要求，可以按级别享受结算款总额不同比例的返利，返利形式是同等订货价格的我公司产品或货币以及其他物品。

　 B、商机支持对于能遵守渠道各项政策，积极配合我公司渠道工作的代理商，经销商，均可获得我公司渠道部当地客户商机的支持。

　 C、广告支持对签署代理合约的合作伙伴，我公司给予不定期的广告宣传支持。

　 D、免费资料支持对签署代理合约的合作伙伴，我公司给予适量的资料支持 。

　 E、促销支持对签署代理合约的合作伙伴，可享受我公司特定时期销售促进政策的支持。

　 F、市场销售指导对签署代理合约的合作伙伴，我公司可给予市场销售指导的支持。

　 G、成功案例的支持对签署代理合约的合作伙伴，我公司可给予成功案例的支持。

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