简单商业模式之美

胡洋

转载: http://ubikr.com/archives/59
简单商业模式之美
昨天，优比客跟一位朋友吃饭时，又一次体会到了简单商业模式的力量。这位朋友，几年前回国创业，用了三年时间，把公司从1百万人民币，做到3千万美元的规模，并成功融资上千万美元。他的公司究竟在做什么呢？用这位朋友的话说，就是“收银机旁边放台打印机”。这句话，是不是一下把大家的好奇心调动起来了？没错，这就是简单的商业模式具有的力量。
原来，这位朋友的公司主要业务是根据消费者在超市内的实际购买行为，在收银处向目标消费者实时打印、发放和处理个性化的优惠、促销和广告内容，以影响和改变他们的下一次购买行为。比如，一位消费者买了尿布，就向她发放下次购买奶粉的优惠券。不难发现，通过这种目标营销，可以实现品牌厂商、零售商和消费者的“三方共赢”。现在，他们的营销网络已经覆盖了全国300家零售大卖场，并且与一大批知名品牌建立了合作关系。
在国外生活过的朋友，可能会很快联想到美国、欧洲的大超市也有类似的收银处优惠券打印服务。其实，这跟“啤酒和尿布”的案例一样，是数据挖掘技术在零售领域的又一个应用。但这位朋友的创新之处，在于提供了一个第三方的大规模目标营销媒介，降低了品牌与零售机构、消费者三者之间的沟通成本。这种商业模式，类似于分众的广告媒介服务，但能更好的为消费者创造价值，因此生命力会更长久。而商业模式上的创新和先发优势，确保了他们目前在国内零售市场上的成功。
好的商业模式，简单、优美，而又隐藏在日常生活之中。本客这位朋友，绝对不是第一个在国外超市看到优惠券打印服务的人，但却是第一个把这种模式搬到国内，并实现价值突破的人。从这个角度看，他完全符合一个创业家“见人所皆见，想人之未想，并使之发生”的标准。而本案例带给大家的另外一个启示，就是简单商业模式之美。
对军事感兴趣的朋友，都知道在战斗机的气动外形设计中，有一个简单的原则，就是看上去优美、协调，让人感到舒服的战斗机外形，往往也是符合空气动力学规律的最优设计。这是因为，无论自然界还是人类世界，美好、有效率的东西，从来都不是复杂扭曲，而是简单明了。这个规律自上而下，演绎到企业具体的商业模式，也同样有效。正如投资人对创业者常说的，如果你在30秒的电梯演讲里，无法解释清楚你的商业模式，那就说明这个模式有问题，因为它不够直接明了。
而从创业家的角度看，简单的商业模式大概有这么几个好处。首先，在创业初期，简单的商业模式，让投资人更容易理解，判断其可行性和市场价值。毕竟投资人不是行业专家，对于不清晰，难以理解的商业模式，他们一般不愿轻易解囊。其次，复杂的商业模式，跟市场（包括消费和资本市场）沟通的成本高昂。百度在纳斯达克上市取得历史性的成功，其中一个因素就是其商业模式可用“中国的Google”几个字解释，这是低成本资本市场沟通的一个范例。而蚂蚁网，不知道可不可以作为高成本消费市场沟通的一个例子。再次，复杂的商业模式，千头万绪，运作起来往往困难的多。且不说创业家本身在执行过程中可能产生的幻觉，就算是没犯任何错误的完美执行，也不能保证没有意外出现。墨菲定律说，“凡是可能出错的都会出错”。而崔西定律则认为，“任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比”。不幸的是，这些规律，在各种创业活动中无一例外的反复被验证。
与自然界和人类的任何活动一样，简单商业模式的发现，也有规律可循。比如，从“卖水”这个模式（pattern，不同于商业模式中的model）出发，我们能构建出无数简单有效的商业模式。大家有时间，可以分析一下目前各种成功的简单商业模式具有的共性。如果有人能整理出一批商业模式（business model，其实应译为“商业模型”）的设计模式（design patterns），也许能减少将来的创业家绕弯路的机会。

胡洋

转载了一篇"商业模式"的文章,看到周围有一些朋友开始创业,在这里也是抛砖引玉,听听大家对商业模式的一些看法和见解.

胡洋

首先谈一下个人看法，商业模式可以说是一个企业经营之初最要考虑的问题，商业模式不清晰，后面的经营工作肯定很难开展，公司要盈利更是困难．好的商业模式会让你具备在市场中强有利的竞争能力．就以我们电信的转型为例子来说明：经过一段时间的涉水探路，确定了转型的战略领域：ICT（信息与通信融合技术），同时改变以往单纯的投资-放号-收入，这样一种经营模式，而转变为与上游的ＩＴ厂商合作，推出集成化的ＩＣＴ解决方案，这样就形成我们独特的竞争优势．举个例子：市长专线（以租赁方式提供网络及应用，包括话务员和座席等等，对于政府而言，每年只需交租金，这样政府就可以管事不管人了，也节约了成本），这种模式就是一个典型的ＩＣＴ商业模式，它不同于单纯的ＣＴ业务（通信业务），也不同于ＩＴ业务（信息化），而且也不单纯是一种购买，而转换为租赁模式，这些都是创新商业模式的体现．我个人认为商业模式的确立应该是需要花心思好好设计的，后面的经营，管理，组织架构，业务流程等等都要根据它来匹配．

继续听听大家对商业模式的看法．

纵横四海

很有启发的一篇文章：为什么资源企业可以赚大钱，因为抽出来就可以卖出去。为什么万科辛辛苦苦干一年还不到中石油一天的利润，因为房地产的周期还是太长。

纵横四海

目前我已经全职作ERP100，还没有很好的商业模式。
我有一个理念就是：ERP以及IT信息化应该有一个专业门户站点的生存空间的，目前也缺乏一个这样专业的交流平台，所以就开始了。

风云子

"原来，这位朋友的公司主要业务是根据消费者在超市内的实际购买行为，在收银处向目标消费者实时打印、发放和处理个性化的优惠、促销和广告内容，以影响和改变他们的下一次购买行为。通过这种目标营销，可以实现品牌厂商、零售商和消费者的“三方共赢”"----------楼主这篇文章，读来很受人启发和联想，如真正实现“三方双赢的营销模式 商业模式”，虽说不易，但一旦创建了这种你的1＋我的1＋加他的1 绝对是大于三的！但这“你的 我的  他的”不是简单的相加，是要找出这三者在一个平台或一个赢利点方向上的互相捆绑借势销售，简单来说，商场的收银处优惠券打印服务其实是售卖产品品牌和消费者之间的有效桥梁和彼此有兴趣的沟通体...

风云子

优惠券打印服务－－－这招做的厉害，不光是个简单的客户和售卖产品厂家的桥梁和中间人那种简单直白的关系，也不是那种客户有需求就直接粗糙的提供，虽看起来简单明了，但针对性和实用性很强，更关键的是他这种推荐是用户喜闻乐见，因他是根据客户去收银台买单时，看出客户此次购买的产品（亦即他此次或最近有兴趣想买的或是必需品）打印相应相类似的产品优惠券给客户，以便客户下次再行购买，还能优惠.....

    其实说到这里，这又是一个商业模式的发展方向“加强用户体验度”“进行无缝需求链接（粘住其需求）”....万军上面说ERP或者企业信息化建设这两个方向其实说白了，还是一个大方向（信息化建设，ERP（当然包括ERP厂家 供应商ERP人才等）是企业信息化建设的有力补充和积极推进力量）.....这里的文章可作的是很多很多的，国内的无论是ERP软件还是ERP队伍还是ERP厂商都有一段很长的需要逐渐提高和成熟的路要走，可做能做的空间会很大。
      如ERP100想做好这块，可参考胡洋上文说的这种模式，建议ERP100今后 多真正的"加强用户体验度"“进行无缝需求链接（粘住其需求）”，ERP100现有这块虽已初具规模（如按类别，但还是做得不太够，针对性粘贴性和专业的针对性 推荐性 还有很大的空间和文章可以做，尤其是在ERP产品提供商 服务商ERP知识和技术支持等和会员（ERP从业者）之间的核心桥梁（可参考上文的“优惠卷打印服务的思路”）可多下点功夫和心思（在此之前要琢磨好会员的关键需求 次要需求 连带需求....）.....

bob

感谢分享，这个案例非常好，“收银机旁边放台打印机”就是简单的创意引进，并将其做成不平凡的事业，这需要敏锐的市场洞察力、战略执行力、学习创新力。简单的商业模式往往能够更加高效地实现客户价值最大化，这样的商业模式往往把能将企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成独特的核心竞争力，并通过提供恰当的产品和服务，可以达成持续赢利的目标。

风云子

是阿，刚才BOb说的很好
简约而不简单，适用而够用。玩虚的空的概念的一点意思都没有
ERP100的精神很好，实实在在踏踏实实的做些实在的事情，摸索一些实在的事情并积极引导大家来一起做。。。。我觉得这点很好很重要！不管是在任何组织当中。在做当中总比光说不练花梢子来得好

    很多事情是积极努力做出来的，而不是说出来的....

风云子

赞一下ERP100

胡洋

从ERP100的合作协议看，ERP100提出的是专注于打造企业信息化建设的垂直门户站点。既然定位在垂直门户，可以参考一下垂直门户的赢利模式。个人看法：ERP100既然走垂直门户路线，首先要做平台，然后要对企业信息化的领域进行细分，然后在每一个细分区间内做强，至于收费方式，则应建立在这些细分的区间之上。我对电信比较熟，还是先举个电信的例子。比如：电信转型做号码百事通，这实际上也是一个平台，垂直的，取出其中出租车这样一个市场来看，用户可以随时拨打114叫的士或预定的士，同样的，订酒店，订餐也是一个个的区间。
回过头看ERP100，如何细分是一门学问，按专业细分是一种分法，按行业细分也是一种分法，我个人的看法是应随着市场的指挥棒转动，按需求去划分。首先ERP100应尽可能的做市场调研，在ERP100的社区中广泛的开展调研，然后进行聚类，到底现在这些人群他们的价值取向是什么？挖掘出需求，开拓出市场。假如：大家如果对同专业人员交友感兴趣，那就把交友这一个区间做强（开展各种线上线下活动）。

如果大家对做兼职做外包项目感兴趣，那就在项目外包这个区间去做。如果ERP100的确专业性的信息是吸引人的，那就做知识管理，在信息这个区间去做。总之，要换位想想，参与ERP100的人他们的需求是什么，他们为什么要来，为什么留下，这些东西想清楚了，顺着这些需求出发去思考商业模式，应该不会偏离的太远。路走着走着就一定能走出来。