ERP公司的项目实施提成制度设计--01缘起

秋叶

这个话题估计很多人有兴趣，对员工而言和自己的利益相关，对公司管理层而言和自己的运营能力有关。
之所以谈这个话题，还是因为新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》出版后，得到很多公司高层的认同，请我去讲课，讲课时我提出一个观点，他们很有共鸣，我说：
在中国，项目经理可以接受有责无权（这是常态），但不能接受有责无奖（这是最容易出问题的地方）。
具体的说，假如我是一个项目经理，目标是必须要完成的，但未必项目需要的资源都能自己管控，按项目管理理论成立项目组应该是比较能保障工作时间和质量的，其实都未必，在中国，特色就是什么事情都是婆婆多，都管你，都不负责，谁负责呢？做事的人负责。
但即使这样我们也得上，聪明的项目经理会把这些当项目的一种风险要素来控制，这点又符合标准的项目管理理论了。
在这种限制下我们把项目做完做好是应该的，但做完做好后一定要有激励，要是做好做坏一个样，管理上就完了，这项目经理也不会干了，要走人的。
所以很多企业就问我，那你说这个激励该怎么设计比较好？有没有最好的制度可以借鉴？
这个问题就复杂了，正好秋叶经历过不少单位，见过不少项目激励制度，所以秋叶决定写几篇文字，系统谈谈这方面的制度设计，我想作为一个抛砖引玉的材料，和大家在网络上进行探讨。当然我这里谈ERP类软件，秋叶自认为其实你也可以推广到广义的管理信息化系统，甚至是大型复杂项目实施中去参考。
假如你有好的想法，也欢迎发邮件给我zhangzhifs@gmail.com，或者在博客上留言。

wyp0318

很有道理，有责无全，但是绝不能有责无奖。