选型心得（一）

yiwei001

       在过去的几个月里，我经常到这个网站上来取经，我很感谢这个网站，更感谢这个网站的经营者和维护人员。在这里，我会将我最近的一些工作心得作些总结，希望能对大家有所帮助。同时，也请大家多多指教！谢谢大家！
       我们公司曾于06年购买实施了国内某知名ERP系统。最近因公司发展需要，我们决定重新选择一个产品，同时也选择一个未来的长期合作伙伴。我很荣幸地参与到这件事情中来。
       公司决定重新选型已经两个月了。在这两个月的时间里，我们主要做了以下准备工作：
       一、整理内部需求。因为我曾经在多个部门呆过，对公司业务比较熟悉，于是就按照现有的系统功能模块整理了一份需求，交给各个部门确认后，就发给了有意向的合作伙伴。在这里有必要解释一下，因为我公司的各高层领导基本上不用现有的ERP系统，我估计他们提不出多少需求来，就将这档子事给揽了下来，让他们最后确认。
      二、协助有意向的合作伙伴进行需求调研。我们的初衷是先直接看产品，挑出合适的再做下一步的调研、制订方案等工作。但是有供方提出要先了解我们的需求后才能有针对性地演示产品。于是我们就在原来的计划中插了这么一个环节。
      现在这一工作刚刚结束。我们当下正在着手的事情是为产品演示做准备：准备演示用的数据，如BOM、工艺路线等；准备一份产品演示评价标准。

Richarcl

nice job 继续努力

yiwei001

      经过前几天的调研，我对国内软件和国外软件有了一个初步的认识。比如说，国内软件都是以财务为核心，以财务驱动业务，而国外的软件则是相反，是由业务驱动财务（我对这一点的理解很模糊）。国外软件记账采用账结法，国内软件则采用表结法。我对这种区别的理解是，国外软件支持取一定期间随时进行记账，而各个业务可以正常进行；而国内软件则必须要先记完账后能进行后期的业务处理。
        国内软件需要逐年建账套，而国外软件则支持一个账套使用很多年。就拿我们现在使用的ERP系统来举例说明一下这个区别对我们的影响。我们公司一共有9个账套，已经使用了4年，这样一来就一共有36个账套。如要查询数据，必须重注册进入相应的会计年度和账套；如果要给新员工分配权限，也得分别进入各个账套给他分配相应的权限；如果要升级，供方会按账套数收取数据转移费用。
       国内软件之间也有很多区别。比如有的关注产品功能的纵深发展，如能将销售订单拆卸成发货清单，支持里程碑式的进度跟踪的项目管理类软件；有的关注产品覆盖面，更多地考虑ERP、PDM、CRM等的集成功能。
       当然，以上理解是基于各软件顾问的介绍，事实真相有待证实。

Richarcl

百花齐放啊   

angelfly

支持原创，加油！

同浩ERP

不错，慢慢学习，这也是一个成长的过程。想当初我也是一步步学的，以前在企业接触过金蝶、用友的系统，后来进入企业管理软件行业也是慢慢成长起来的，加油！

tpsjcrm

您好！  我公司为企业提供整体的解决方案。  请加我QQ：641400979  详谈

Richarcl

广东ERP精英群 35334276   广东销售精英学习交流 共同成长   

lisawangwj

微软ERP有了解过吗？dynamics navision axapta   021-52387902
www.acw-group.com

yiwei001

谢谢大家关注这个话题。这几天在看产品演示，时间很紧。过几天再整理资料上来。
我们这次选型时，早期只是接触到国内和台湾的一些产品，后来有与SAP、微软等初步接触，印象不错。本次演示计划中有安排前期接触过的所有产品。

枕头贝贝

非常不错！学习！

lisaw

楼主:公司是在哪里的?你有了解过微软的ERP啦?请问是我们ACW公司吗? ACW公司是微软的金牌认证合作伙伴公司,你可以了解一下,我的联系方式:021-52387902 其它地方有分公司,广州,深圳等地.

一听可乐

谢谢楼主分享

yiwei001

迄今为止，我们已经看完了四家产品，也将这四家产品的特色功能做了整理。为公平起见，我们暂时不准备公开对各家产品的评价。待选型结束后，我们会将各家产品的分析上传上来，供大家参考。
在决定选型前，我们很用心地整理了一份需求明细。现在看来，我们的那些需求都很普通，许多在我们现有产品上不能实现的功能，在看过的四家产品中，有两家都能实现，另外两家呢，一家是可以通过一上变通的方法实现，另一家可以做些小开发实现。
作为用户来讲，我更喜欢这种直接看产品的方式，而不是听PPT介绍产品功能。此外，我们更愿意让实施顾问来为我们讲解产品，而不是由售前来做这件事。因为我们最终是要与实施顾问共事的，早一点接触了解，后期实施时会更容易沟通。
通过近期的了解，我们发现有些产品真的很不错，但是知名度并不高。有些产品名头很响，但是功能却很一般。对用户来说，这种现象真是一种灾难。与房屋汽车等产品不一样，软件产品的性能不易识别，稍不留意就会花出去一堆钱，买回来的东西却不尽人意。当前的市场对供方来说很残酷，对用户来说也是提心吊胆。都不容易。

youyouj

很实用，我们刚开始选型

yiwei001

按计划，我们这一阶段的工作是初选，主要工作内容包括两部分：一部分是直接看产品，即由参与方根据我们提供的数据进行产品功能演示，我们组织各部门人员进行评价（评价表样见附件一）；另一部分是由供方提供解决方案，内容包括公司资质、产品涵盖范围、应用案例及实施顾问资质等。我们将根据这两部分的情况进行综合评分。目前我们已基本完成第一部分的工作，第二部分的工作正在进行中。
按区域来划分，本次参与的合作方可以分为三类：一类是国外产品，如SAP、INFOR、微软；一类是国内产品，如用友、金蝶、新中大和朗通；另一类是台湾产品，如鼎捷、天心。
按产品功能特点来看，我们将本次的参与方进行了以下划分：一类是选配型产品，如SAP、INFOR，这类产品具有很多功能，用户可以根据自己的需要来进行选配；一类是通用型产品，如用友、鼎捷及新中大，这类产品能满足大多数用户的大部分需求；另一类是平台型产品，这类产品具有一定的基本功能，同时提供可扩展的开发平台，如微软、金蝶、天心和SAP的B1。

hpcle

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    你好，朋友，希望这两天你会上线，呵呵，我也在为软件选型的事情烦恼，有些话题公开聊或许对某些软件公司不公吧，希望你能加我QQ 491401021 ，谢谢

yiwei001

产品演示效果评价100701.xls (18 KB, 下载次数: 22)

2010/8/25 08:06 上传

点击文件名下载附件
我没能将那个评价表上传上来。评价内容比较简单，主要是从评价参与方是否准备充分、产品基本功能和特色功能及对讲师的印象等四个方面进行评价。最后还可能补充评价人对产品总的评价。这个评价主要是对产品本身而言的，参与评价的主要是各部门的关键用户及基层管理人员。
此外，我们还准备了一张评价表，是对参与方的全面评价，内容涉及公司及分公司资质、公司的中长期发展规划、应用案例尤其是行业应用案例、项目经理的资质及其实施案例等20项，每项内容按五份制评分，共100分。为此，我们准备了一份关于实施方案的要求，要求各参与方提供相关资料。我们将对参与方提供的资料进行核实、评价，一旦选中某参与方作为最终的合作伙伴，这份资料将作为合同附件。
因为是重新选型，我们不仅要面临原合作伙伴的挑衅和施压，还要面对公司内部的置疑，我们感觉压力很大。在这个过程中，我感到非常幸运的是，我们领导非常支持我们的工作，给了我们极大的信任。面对这种局面，我们采取最简单的工作方法，那就是只看最终的目标，用心做事。

yiwei001

这个评价表好象已经传上来了。

loco

您好楼主，看完您的心得很受用。未来我会为你推广，把你的这些心得告诉我的客户。我来自英国赛捷管理软件北京公司，负责北方区销售。目前赛捷软件在全球软件业排名列居第三，仅在SAP，和Oracle 之后。其产品Sage ERP X3属平台型产品，参数化配置，功能强大。如有需要帮忙，可联系我150 1020 0988.