制药行业解决方案

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制药行业解决方案

myGS-Pharmaceuticals

1.
行业发展状况药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。随着人民生活水平的提高，药品消费结构不断变化，我国医药工业一直保持着较快的发展速度。
根据有关专家的预测，2010年以前，世界医药产业产值年平均增长超过7％，而我国则保持在17％左右，远远领先于其他行业，医药经济运行将继续呈现平稳增长的态势。
从整体上看，医药工业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。但竞争力不强是我国医药企业亟需解决的问题。随着全球经济一体化的发展和我国加入世界贸易组织，国内医药市场成为一个国际性的竞争市场已勿庸质疑。国内企业将面对大型跨国企业而不仅仅是国内其它企业的挑战，如果不进行改革并加速国际化进程就会在竞争中被淘汰出局。就现阶段医药市场而言，竞争还刚刚开始，因为外资准入仍有诸多限制，国外商品进入还有关税壁垒。现阶段外商投资中国市场只能以合资、合作方式进行，并有投资比例限制，而国外同类药品进入中国市场也因关税高导致价格偏高而丧失一定竞争力。庞大的中国医药市场将吸引外国大公司巨资的不断投入，中国将成为全球主要的原料药及制剂生产基地，药品进出口贸易将急剧增长，药品价格悬殊的现象将荡然无存，医药市场竞争将更趋激烈化。
企业生存面临着巨大的压力，在这种情况下，企业如何充分利用网络经济的优势，逐步实现自动化技术改造，加快与国际化管理接轨的速度。利用信息手段加大内控力度，最大程度地降低运营成本、扩大市场就成为企业领导决策的重中之重。
2.
行业特点和业务管理难点2.1.
行业特点制药业同其它行业相比有"四高"：高投入、高收益、高风险、高技术密集型。由于产品与消费市场的特殊性，科研实力和市场营销能力成为制药企业的核心竞争力。
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GMP管理是制药企业生存的基本条件“产品的质量是生产出来的，而不是检验出来的”这是GMP的核心理念。GMP已不再是制药企业的一面旗帜，它成为企业是否具有生产经营资格的通行证。
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销售网络庞大，业务繁杂 医药这种特殊的易耗消费品，面对的客户群体复杂、庞大，对销售及分销管理提出了很高的要求。

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须严格控制商品有效期 药品和化学试剂作为一种特殊的商品，时效性强，要严格控制其有效期，对批次号的跟踪要求严格。
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药品品种多、更新快，但新品的研发周期长药品对市场效应反应较快，品种散、多，变化较快。由于新品需经过相关的检验、批准、临床实验等，观察的周期较长。
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库存管理要求严格 库存占用了大量资金，严重影响了企业资产的活力，同时也带来了库存管理等一系列问题。由于药用物料的特点以及GMP管理的要求，对物料批号、状态、存放、收发等提出了严格的要求。
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对供应商和客户慎重管理 对供应商和客户的资格须经三证的审批，堵塞因此造成的不必要损失。
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发货、退货频繁 医药产品具有特殊的流通途径，发货退货频繁，引起的结算也就相当频繁。
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批成本核算 制药企业，要求对车间进行管理与核算，或者按照产品批次、加工工序进行核算。

2.2.
业务管理难点国外医药企业的冲击，市场竞争的加剧，国内众多制药企业在迅速扩大经营规模，企业管理面临着更多的难题，原有手工管理模式的局限性日益突出，并且越来越成为企业进一步发展的瓶颈，具体表现在以下几个方面。
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GMP的工作量日益增大
随着GMP认证车间增加，历史文档的积累，信息量成倍数增长，GMP数据的负荷日益增大，仅靠手工管理方式，很难适应企业的快速增长，成为企业的发展障碍。
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管理信息相互独立，领导决策缺少数据的支持
企业在实施ERP前，部门相互独立，信息不畅通，资源无法共享，财务信息传递也只是层层统计报表的传递，常常出现数字不符、报表不详的情况，难以满足统计数据及时性、准确性和相关性的要求。企业领导层很难及时准确地把握来自市场方面的信息，也就无法快速对市场作出正确的决策和预测，市场反馈信息系统严重滞后于企业管理的需要。
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分销管理成为企业的头痛症

从销售网络的规划、销售过程中的费用控制、各销售网点的物流管理及医药代表的考核激励都是令制药企业长期头疼的问题。客户资料不能够及时收集和管理，信息反馈不及时，药品不能跟踪到客户，导致质量反查不及时，渠道窜货行为得不到有效监控。市场活动频繁，不能及时对活动执行、效果进行跟踪评估，无法准确考核相关人员。手工作业效率极低，致使财务及管理部门所需的各种经营数据无法及时得到。
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寻求稳定的货源
缺少有效的管理工具，很难实施完善的供应商评价体系。对于季节性与分区域的长期合作伙伴，双方都得不到足够的重视与互惠，对激烈的产品竞争，埋下了隐患，随着医药产业链的发展，对供应商的评价管理体系显得非常关键。
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立体仓库与全过程的批号管理
制药企业物料资源一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器，每一大类下又有若干小类。在手工管理条件下，工作量繁琐，要想从几万种商品中查找某一种产品所费的时间和精力极大。
尤其对于物料的批号、状态、存放、收发等，应用于全过程的跟踪，手工作业下进行追溯，几乎是不可能的。
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无法进行准确及时的生产成本核算
成本管理永远是企业管理的主题，特别是现在面对多变的市场环境，如何及时满足用户的多品种需求，进行科学合理的成本预测、成本分析及成本控制，及时、准确地为企业管理者提供经营决策信息，显的至关重要。而传统的成本核算方法及核算工具只是粗放地进行成本核算及成本管理，很难满足管理的需要。因此只有利用先进的计算机技术，开发应用适合企业自身特点的成本核算管理软件，细化成本项目才是加强成本核算和成本控制的有效途径。
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受市场窜货问题困挠
制药行业的渠道窜货现象较为严重，手工管理很难从消除，这主要表现在企业的外部市场环境。长期的窜货行为对客户、企业本身、经销商会造成较大的伤害，直接影响企业的效益和发展。
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应收帐款居高不下，企业经营风险加大.
目前手工管理很难适应企业销售规模增大、销售业务复杂的形势，普遍存在着应收账款管理不细、账龄分析和催款通知不及时、不到位的问题，如何利用有效的工具，加速销售资金的回笼，降低经营风险，减少坏帐损失，也成为企业面临的难题。
3.
浪潮通软解决方案浪潮通软凭借多年财务和管理软件领域的经验，近千家医药企业需求的积累的基础上，国内第一家推出了myGS-制药业解决方案，系统以ERP理论和国家医药管理局最新出台的GMP为依据，建立制药企业各业务环节的有机联系，规范企业流程，最大限度的优化企业资源，是一套融先进信息技术和科学管理思想为一体的制药行业的解决方案。
3.1.
总体框架
浪潮通软myGS-制药业解决方案是以工作流程为基础，业务处理为平台，体现物流和资金流的自然结合，并具有集成的体系架构，主要包括集团管理、医学分销和CRM管理、物流管理、GMP质量管理、生产管理、人力资源、财务管理七大应用，并平滑过渡到OA、电子商务平台。
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3.2.
网络结构myGS-制药业解决方案网络通用方案

一．
公司总部

1、
与Internet公网连接部分

总公司通过宽带与Internet连接，宽带线路后连接路由器，为保证网络安全，路由器与一硬件防火墙外口连接，保证需要对外提供服务的服务器（如邮件服务器、网站服务器、代理服务器等）不受攻击。

2、
与外地机构连接部分

主交换机通过一接入路由器与分子公司通过租用点对点专线连接，组成公司跨地域的内部Intranet。

3、
内部网

主交换机可使用堆叠等技术连接一组二级交换机，公司所有内部计算机和应用服务器、数据库服务器可直接连接在二级交换机上，实现所用机器联网。

二．
外地机构

外地机构与工公司服务器连接，可以根据需要采取不同的形式。
对于地位比较重要，传输数据量较大的机构，可以通过点对点宽带与总公司连接。视选择的宽带线路，一般需要连接接入路由器，然后接交换机，再连接其内部的服务器、计算机。常用的宽带方式有：DDN、帧中继、数字电路（电信专有）、ADSL（电信专有）。
对于地位相对不是很重要，与总公司联系较少、传输数据量较小的机构，可以通过点对点非宽带与总公司连接。视选择的线路，一般需要连接接入设备（如Modem、ISDNModem），然后接交换机，再连接其的服务器、计算机。常用的非宽带方式有ISDN、电话线拨号。

三．
移动用户

由于总公司接入路由器具有拨号模块，所以移动用户使用电话线拨号方式可以随时随地与公司数据保持联系。


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	myGS-制药业解决方案网络通用方案——长途组网

3.3.
解决方案myGS-制药业解决方案，依托雄厚的行业技术力量，从制药行业管理的重点和难点入手，着眼于行业的国际化竞争能力的提升，为制药企业提供先进、集成、智能的信息化管理平台。
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一体化设计
物流管理、生产管理、财务管理、分销管理、集团管理等，管理系统一体化设计，业务模块间无须任何接口，数据共享，系统高度集成。
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科学的供应链管理
物料的流转实现全程跟踪，从原材料需求、计划、询价、订购，到原材料的收货、质检、请验、入库，然后领用到车间中投料、转移、清场、检验，再到产成品的入库、销售、退货，再对生产进行需求预测，闭环管理，一切尽在掌握。业务数据一次录入，全程使用，极大地降低了员工的工作量，提高了工作效率。对其中关键环节设置了流程开关，可以依据科学的目标管理体系进行流程配置。
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细致入微的神经末梢
myGS-制药业解决方案，周密体贴的为用户着想，每一处细小的功能都经过深思熟虑，保障管理的神经末梢更加畅通。体现在对供应商的评价时，从供应商的交货准时率、数量准确率、规格准确率、质量合格率、外观评价、质量评价、售后评价等指标进行综合管理，配备完善的客户资质评审体系，有效的控制了供货源头对质量的影响。另外如对原材料的存放管理，从原材料、产品仓库分类、立体布局、货架、货位、标签、包装、批号、状态等均严格管理，可以直观地掌握物料的分仓库、货区、货位的批次及状态分布情况。再从药厂较难控制的价格来说，根据国家价格管理局推出的“顺价作价”政策，结合企业的经营策略，系统可以按照多种销售因素（地区、客户类型、销售类型、产品、销售数量、回款能力等等）制定出合理的药品销售价格，并在业务处理时进行实时监控。
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加速推进GMP管理的实施
myGS-制药业解决方案的GMP管理以生产管理、质量管理为主，渗透到采购、仓储、销售以及人员管理等等各个环节，真正实现了全过程、全员、全企业的全面质量管理TOM（Total Quality Managment）系统，形成了生产、销售、质量控制、决策一体化的综合业务企业资源信息管理系统。总之，GMP管理将物流、生产、财务、人力资源等管理业务全面集成，并全面地跟踪从采购到交货完整的物流状态，满足制药行业对GMP管理信息的特殊需求。
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安全、方便的GMP文档管理
遵照GMP管理规范，该系统可以对各种GMP文档进行收录、分类、整理、快速检索。对于各类技术文件，如产品工艺规程、质量标准等；管理制度、SOP以及各种操作记录、工作记录及凭证（如取样证、合格证、检验报告）等等，可以分门别类对应各类业务及管理人员，进行角色定义，再加上系统提供的五级安全认证，可以根本杜绝数据的泄密。
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完整的医学分销管理体系
从医学分销最头疼的环节入手，利用完善的信用管理流程和渠道回笼分析，解决商务管理中回笼难的问题，利用计划、执行和费用流向的管理，加强销售费的可控性和科学性，结合条码技术的应用，采用渠道货物流向反跟踪技术，有效杜绝市场上的窜货现象。
营销管理则围绕客户、产品、业务人员三者的关系，利用系统中丰富的知识库、竞争对手信息，应用活动管理的策划、执行和分析功能，识别达成销售的最优路径。利用灵活的评价指标定义，建立完善的业务人员考核体系。将目标客户分多级商业单位、医院、药店,更便于客户的关怀和开发，强化VIP医生、战略客户、战略地区的动态跟踪。
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GMP监控下的生产过程管理
尤其是制药生产企业，质量代表了企业的生命。但质量是生产出来的，并非检验出来的，所以对于整个生产过程的控制尤为重要。系统从工艺参数的控制，到计划的验证、分解、下达，到生产订单的派工、车间物料的领用、消耗、转移、平衡、清场等，包括对批生产记录的管理，都在GMP的监控下有条不紊的运作。与计量系统的实时链接，避免错误、重复录入，提高工作效率等。
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多元化的成本管理
成本管理可以根据企业实际情况定义不同的成本单元。从产品设计，到物料供应，到物料存贮，到生产加工，到销售发货……及时、准确的将成本资料收集、处理，体现中间体、产成品的真实价格，依据标准成本、责任成本体系，设立多级管理平台，做到成本控制有点可控，成本预测有据可依，为经营者带来真实的决策依据，建立多种成本预测模型。
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完善的设备管理体系
设备管理系统是调研众多制药企业设备管理需求的基础上开发出来的，特别适合大中型流程类企业的管理需求，支持整个设备“生命周期”的全过程管理，用户可以及时了解到设备管理过程中，每个环节的准确数据信息，并通过系统制定合理的维修、保养计划，使设备故障造成的停工时间降到最低，延长设备的使用寿命，变被动管理到计划管理到全面的资产管理。
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搭建项目管理平台
完成工程项目的预算及预算执行情况、费用分配、工程项目的转资。满足工程项目、在建设备、支出项目等在建工程的管理需求。灵活分析工程项目的执行情况、明细状况、费用状况等。
4.
实施方案4.1.
项目组织
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4.2.
实施方法浪潮通软提供科学的方法论来指导实施myGS系统，它包含成功实施myGS的六个步骤是：
阶段1：计划和安装
阶段2：培训和业务系统模拟
阶段3：制订详细的操作规程
阶段4：数据转换计划
阶段5：最终用户培训和切换
阶段6：实施后评估
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4.2.1.
计划与安装

毫无疑问，良好的计划将保证成功的实施。在计划阶段，浪潮的 myGS专家将听取并了解您的业务、目标和期望，然后配合适合的工作小组、资源和步骤，并进行合理组合。同时，企业的工作小组也将决定需要进行的培训的程度。
这一阶段的完成将获得下面的成果：
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制定项目目标

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制定里程碑

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项目组成员指派

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详细的实施时间表

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培训时间表

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硬件和软件的安装

4.2.2.
教育和业务模拟
































本阶段包括正规的课堂学习myGS的产品功能和相关功能模块的知识，这时，鼓励客户将myGS的运作方式与企业具体的业务功能相比较，并准备有关的数据在会议室讨论中进行模拟。
为了增强myGS培训的效果，客户小组将进行多次的会议室讨论，在此，具体的数据将进入myGS系统中进行模拟运行，显示系统在完成时的状态。会议室讨论不仅是在受控制的环境中进行业务功能的模拟，它还启发对现有的业务流程、培训和软件功能的改进，更重要的是，它增进客户对myGS的知识，这将是您对myGS系统投资快速回报的最有价值的收益。
这一阶段的完成将获得下面的成果：

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掌握myGS的基础知识

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业务范围内的系统模拟

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制定实施步骤的优先次序

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建立模拟数据库

4.2.3.
制定详细的操作规程
































在这一阶段，项目小组将汇集并分析会议室讨论的结果并制定详细的操作规程。
这些详细的操作规程将达到三个目的：
1．将myGS根据您的业务进行客户化
2．为最终用户培训准备具体的培训材料
3．使客户熟悉系统，并掌握最有效的使用方法
为了完成这些目的还需要更进一步的会议室讨论加深对系统功能和相互关系的理解。
这一阶段的完成将获得下面的成果：

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编写操作规程

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操作规程模拟的结果

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扩展的模拟数据库

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最终用户培训指南

4.2.4.
数据转换计划
































企业在使用myGS之前就积累了大量宝贵数据，为充分利用这些数据资源，我们将专门制定详细的计划，投入一定的人力，双方人员讨论决定数据的取舍、格式的转换、数据的过滤等工作，最终将旧系统中的数据转换到新的系统中，为实施myGS系统做好基础数据上准备。这是一繁杂而重要的工作。
这一阶段的完成将获得下面的成果：

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详细的转换计划

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数据转换路径

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数据映照和测试结果

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通过数据逐步加载至新系统，达到数据完整统一、准确无误。

4.2.5.
最终用户培训和系统切换
































浪潮通软的工作组与您共同组成的工作组伙伴关系将是项目成功的基础，在新的myGS系统运行前，所有的工作都将被双重检查过,以保证用户获得所需要的功能。
确认用户所需要的功能是否都已到位？
达到的功能是否与开始时设计的目标一致？
原来的期望是否已满足？
对这些问题的回答在最终用户培训的结束时将更易于回答，至此，您不仅能够精确地衡量实施的成功性，而且培养了用户使用系统的技巧和熟练程度。一切将为切换做好准备。在最终用户培训结束后，新的myGS系统即可运行。
这一阶段的完成将获得下面的成果：

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完全经过培训的操作人员

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转换计划的最终完成

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可以正常运行的myGS系统

4.2.6.
实施后评估
































尽管有人认为切换就是实施的最后一步，但是，浪潮更进一步帮助用户，包括衡量最终用户的使用效率，细化管理政策和操作规程，测定系统的性能，制定新的计划来满足其它的需求。所有未完成的问题将在此阶段进行处理。
这一阶段的完成将获得下面的成果：

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培训的强化

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操作规程的有效性验证

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完成进一步需求的计划

4.3.
整体规划、分步实施企业信息系统必须要进行“整体规划”，必须要规划企业未来几年的长期目标，这样才能真正实现ERP项目的效益。各部门在进行局部实施的时候要有一个整体的观念，要能够服从整体的需要。同时，进行了整体规划以后，才能避免企业内的各部门出现数据不一致的情况，为整体数据汇总和分析奠定基础。另外，进行整体规划还可以降低整个系统的投资，避免资源浪费。

“整体规划”，主要是正确规划整个企业信息系统的逻辑结构和物理结构，以企业的观点规定好信息的流向，达到信息资源的充分共享。
“分步实施”，主要是根据信息加工的过程和企业管理的实际状况确定系统实施的步骤，后一步骤应以前一步骤提供的数据为基础作更深一步的加工，这样企业的信息就可以逐级提炼，实现从低级到高级的平滑过渡。
4.4.
项目管理浪潮通软有一套完整的项目管理理论保障企业能够实施成功
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项目风险管理

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项目沟通管理

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项目进度管理

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项目成本管理
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项目质量管理

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项目文档管理

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变更控制
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项目评审管理
5.
效益分析5.1.
经济效益l
降低应收帐款周转天数
系统对于信用不同的客户要有不同的信用限额，并且有完善的应收帐款分析。在业务中用计算机实时进行控制，减小与信用不好或不清楚的客户交易时的风险，促进销售资金的回笼。
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减少存货资金占用
集成的信息系统将生产、库存、采购等业务联系起来，生产需求可以直接传达给采购部门，原料需求的数量和时间更加准确，采购业务有的放矢，最大限度的降低了采购物料的存放天数和库存数量。
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降低采购成本、提高货物质量
加强采购过程的管理，特别是供应商的选择过程的管理，使其得到有效的控制。具体可以包括价格审批和供应商的选择，也就是比质比价的过程，使采购过程规范的操作，不仅可以有效的降低采购价格，还有益于采购质量的提高。
系统包含了大量的对供应商的记录、统计与分析，并且能在业务过程中辅助决策，从而能在生产活动的最初进行对货源质量的控制，为良好的产品质量打下坚实的基础。
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加强对费用的预算控制
通过事前的预算，制订费用发生的标准，并按照这个标准进行实时控制。对于已经发生的业务，通过计算机详尽及时的事后分析，比如同期的各相关部门的费用的横向对比、不同期间的各指标的纵向对比等。及时发现问题，寻找问题的结症并解决问题，使不合理问题及时消除。
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提高生产能力的利用率，减少资源浪费
在排产的过程中，合理安排各生产任务的衔接搭配，增加对生产能力的利用率；对于多套生产工艺，通过建立替代工作中心，在保证安全库存的情况下，尽力满足季节性的销售需求。
将设备的维修润滑、日常保养纳入信息系统，可以增加设备的使用寿命，提高运转效率。
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信息集成和条码自动采集技术，提高了工作效率，降低了人工成本
通过原始数据共享使部门之间和部门内部传递的相同的信息可以互相引用、互相参考，避免了重复劳动，减轻工作人员的工作量，也使得数据之间的关系得以体现。
条码信息自动采集技术同ERP的结合更是大大提高了员工的工作效率，减少了日常出入库的出错率，降低了人工成本。
5.2.
管理效益通过实施myGS系统可以快速准确的处理大量信息，而且克服了许多手工管理随意性强、计划性差等无法克服的困难，改变了原有粗犷的、经验型的传统手工管理模式，实现了全公司资源的优化配置
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加强对业务链的整体控制
一项完整的业务有各个业务环节组成，这些环节在适用了系统后将会从整体上得到控制，系统会在全局的角度对整个业务链进行管理。
比如：通过对产品的关键信息记录(如批号)等的读入可以迅速回溯该批次产品的其他详细信息，进而能够通过各个流程的过程记录查询该批产品在采购原料、生产、质检等各个环节的相关责任人或责任单位，加强对质量责任追踪，促进质量管理水平的提高。
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建立信息平台，促进数据沟通
应用新的管理系统，使各部门的数据入口唯一，这样就在整个企业建立起一个统一的、可以相互交流的信息平台。同时避免了同一笔数据在两种地方存在两种不同的记录，以及造成的很多帐对不起来的现象。
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实时地信息反馈，为决策提供支持
采用myGS系统，工作人员不仅可以随时出据管理者所需要的统计分析数据，满足日益加强的管理需求，而且不受地域的限制，从而帮助企业在越来越激烈的市场竞争获胜。
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计量系统抗干扰
采用信息技术，使全厂的计量系统变成中央控制，遏制化验和秤量中的人情风，防止物流出入口上的“跑、冒、滴、漏”，其收益十分明显。
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钳制暗箱操作
通过信息化，采购和销售操作变得透明，制衡机制被固化，钳制了暗箱操作。采购物品的价格上限和销售产品的价格下限都可控制，从而有效地降低了采购成本，增加销售利润。
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强化了资源的管理与控制
通过对各业务的事前计划、事中考核和事后的分析，大大加强了对企业资源的控制手段和力度，通过系统的管理，资源将在系统科学而严密的控制之下高校的适用。
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优化业务流程，提高客户满意度
系统地实施将是对管理过程的一次洗礼和提高，有效的数据沟通、优化的业务流程和全局的业务监控会带来通过部门之间的高效的配合，大大缩短业务周期和提高业务质量，提高公司在市场中的满意度。
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加强渠道控制
通过分销管理，加强对销售渠道的控制。总部可以在第一时间掌握各地业务数据，进而通过掌握的资料对其进行控制，并减少渠道当中积压的资金；同时办事处可以利用信息系统掌握实时库存和在途款，加快销售订单的处理，及时催收货款。
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优化员工考核机制
信息系统可以提供大量的基础数据，并按照不同的组合条件汇总分析，为进一步优化企业的考核机制，激励员工的工作积极性做好了准备，过去由于数据不准确无法采取的先进的考核措施在信息系统的支持下成为可能。
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增强企业核心竞争力
在实施和应用myGS的过程中，企业员工素质逐步得到提高，人员的竞争意识和学习意识得到了加强。各职工有更多机会和时间参加培训和自我学习提高，企业有一支素质高、敬业爱岗的干部队伍和职工队伍，是保证企业长期发展的动力。
学习型企业的形成是企业最核心的竞争力。
5.3.
信谊实施效果

1．实现信息共享，提高整体运作效率、提升企业管理水平。

2．生产与采购的计划性大大提高，缩短了采购需求的制定周期和生产准备周期。

3．加强库存环节管理，有效控制物料的收发，降低库存成本。

4．加强了质量管理，对所有原辅料及成品进行质量控制，提供及时准确的货位状态信息查询。

6．加强了应收应付帐款管理，应用动态帐龄分析，加快了资金周转率，提高了资金的利用效率。

7．对企业原有的老帐旧帐进行清理，解决了手工管理时库存与财务部门数据不一致的顽疾。

9．为企业各级领导提供了更为丰富、真实、准确的数据信息，为企业的日常管理、重大决策提供了大量数据，为进一步拓展市场提供了更多有效的支持。

10．规范了基础管理与运作方式，推动了企业管理流程的规范化、制度化，使各部门职责更加明确、科学、合理。规范的管理提升了企业信誉。

6.
远景规划
浪潮通软拥有专门面向制药企业的行业产品和咨询顾问。在大量参与该类企业信息化建设的过程中，进一步挖掘行业特点，提升我们的行业产品和服务，目标是成为所有制药企业信息化建设的合作伙伴。

对不断提升的浪潮通软制药行业产品来说，将进一步吸收国际化的医学分销及营销管理的思想，引进国际医药集团集约化的生产研发模式，提升国内制药企业面临的国际化竞争能力。
7.
浪潮通软的差异化7.1.
公司实力浪潮集团通用软件有限公司（简称浪潮通软）是国家科委最早审批的四大软件园之一——齐鲁软件园的骨干企业。公司自1992年创立以来，一直专注于自有知识产权软件产品的开发、销售和服务工作。现已成为中国著名的企业管理软件、分行业ERP解决方案及咨询服务的供应商。是国家信息产业部、计委、国税总局、外经贸部审批认定的国家规划布局内的重点软件企业。

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管理规范，技术见长
浪潮通软是国内最早全面导入CMM管理规范的软件企业，2003年通过了CMM L3评估。公司素以技术见长著称，是我国最早采用大型关系型数据库开发的企业应用系统的软件企业，浪潮通软紧跟国际先进技术，并与国际知名厂商和咨询公司合作，成功引进了国外先进的技术和管理思想用于应用系统的研发，并与国际著名会计师事务所普华永道的合作，率先推出了符合国内和国际两种会计准则的财务管理软件。浪潮通软ERP软件项目被国家科技部列入863计划并批准立项，成为“适合中国国情的ERP管理软件系统”课题承担单位之一，进一步巩固和树立了浪潮通软的技术优势。
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分行业ERP策略
浪潮通软在国内最早提出集团企业集中式管理模式和分行业开发ERP的策略，是大中型企业信息化应用的领导厂商，在分行业的策略基础上，将产品、组织、方案、咨询服务、销售进行行业化运作，体现了公司专业的分行能力，通软的优势还在于提供全面解决方案的能力和运作行业的能力，目前公司已成功协助中石油、中石化、中海油、中航一集团、石药集团、中国嘉陵、烟台张裕、华泰纸业、晨鸣纸业等大中型企业成功实施企业信息化建设，国内20%的上市公司和35%的证券公司成功实施了浪潮通软企业管理软件，其中中石油、中石化财务管理系统是国内通过卫星联网最大的财务系统。在中国高端大中型集团企业财务及管理软件市场上占有率稳居第一。根据国内著名的咨询调研机会CCID调查结果显示，浪潮通软在医药、金融、石油化工、造纸、军工、食品加工、烟草、机械制造八个行业应用占有率列第一位。另据IDC调查报告，浪潮通软ERP以6.3%的份额在制造业应用市场列国内厂商第一位。
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综合服务能力强
公司在全国建立起以八个大区为核心的服务体系，在全国拥有超过3000人的营销服务队伍，在ISO9002国际质量体系认证的基础上，建立起全面的客户服务平台，在中国权威的IT调研机构计世资讯关于IT用户满意度调查和CCID关于管理软件厂商服务能力调查中，浪潮通软的服务满意度和综合服务能力双双取得第一名，进一步表明了浪潮通软做客户信赖的企业的定位。
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集团优势
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浪潮集团的一体化发展战略，可以从咨询、软件、网络、硬件、集成等各个方面向客户提供完整的解决方案。
7.2.
行业差异化l
专注于制药行业，成为制药企业信息化建设的合作伙伴。
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专业的行业队伍，有一支稳定的制药行业研发队伍和咨询实施队伍，在与国内外众多知名医药企业的长期合作中，积累了丰富的经验。
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提供专业产品，有专为制药企业开发的行业产品（myGS-制药行业专版），能够为制药企业提供成熟的解决方案；对产品有长远的规划，通过软件升级为制药企业的持久发展提供支持；成熟的行业产品，企业的实施风险可以降到最低，更快的为企业创效益。
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在原料药、西药、中药及生物制药领域，成功实施过多家制药企业，针对不同类型的制药企业提供专业的GMP、ERP管理经验。
7.3.
制药行业客户
羚锐制药

荣昌制药

华药集团

石药集团

哈药股份

上海信谊

上海四药
哈药世一堂

恩威药业
云南白药
通化东宝
双鹤药业
紫竹药业
迪沙药业

中龙医药

康缘制药

恒瑞医药

豪森制药

华鲁制药

东风药业
黄海制药
。。。 。。。

jwyAIsy

发布这么久，居然没人看，先来做沙发