ERP厂商之怪现象

centralsundata

我接触过国内大大小小好几个ERP厂商，有一个很奇怪的现象，几乎所有的ERP厂商在某个时间段内RP大爆发，一下子签了很多单，但从此之后便日薄西山，与日俱下，后劲不足，比如，01-02年，用友发展很火，02-03金碟一度后来居上，04年有几个小企业做得很红，代表是速达，05年则是浪潮；反观国外的大企业，一般都有步步高升的感觉。

针对这个现象，我估摸着原因无外乎有三，一是这些企业缺乏核心技术，老调重弹之后就没人响应了；二是做多了，方方面面的负面消息就来了，包括竞争对手刻意”挖掘“的；三是ERP厂商做起来后开始发虚火，自身的管理和素质跟不上了，开始有做大后轻飘飘的感觉，对客户态度上发生了变化。

讲到核心技术，ERP表象的东西就那么点，国内的ERP厂商三下两下跟上来了，下面就不知道该怎么做了，于是便有了大厂商做小客户，小厂商做大客户的趋势，久而久之就大家一样了，左看右看都就那点东西，客户也不知道该怎么选了；关于负面消息，中国的企业不怎么争气，老是盯着对方的短处看，结果狗咬狗一嘴毛，很多负面消息传到潜在客户那儿去，最后都落不了一个好，当然了，无论金碟、用友还是浪潮，还是不敢对SAP、Oracle说三道四的；三是做事的态度，功能那点东西，很实在，无论是学还是仿造，都很容易，但服务这种软本领，却是邯郸学步，很多ERP厂商自己都不知道什么是服务了，我这儿就有一个比较大的客户，以前用鼎鼎大名的一个企业的ERP产品，100多万的项目，结果人家在物料编码方面遇到了内部斗争的问题，请那家的顾问去协助解决，结果是请都请不动，似乎这种内斗引起的问题与系统无关似的，那家企业最后只好放弃了那个厂商。(BTW：这个只是就事论事，虽然最后选择了我们，并不代表我们和我们的产品会更顺利)

从事ERP这个行业，有时候真不知道，这个行业的国产化出路在什么地方

t711s

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