IT168专访：天思、天心携手合作谱写ERP市场新辉煌

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【IT168 信息化】　　日前，以“携手与跨越”为主题的天心与天思发布会在京召开，记者就天心与天思双方在ERP领域的合作事宜采访了天心软件集团董事长蔡文卿和天思软件集团董事长、天心软件总裁夏艳明。
　　ERP市场并没有“没落”?
　　随着竞争的加剧，信息化在企业中得到越来越多的重视，尤其是以ERP为核心的关键应用系统，得到了企业CEO以及CIO的关注。回顾ERP在企业中应用历史，我们看到在经历近二十年的发展后，ERP在企业中越来越成熟，无论是在技术还是在功能管理方面都已经非常先进，从行业的角度来看，以制造业为主的ERP更是得到了广泛的应用与关注。但我们发现，当前ERP虽然在企业中得到了规模的应用，但在企业中的问题仍然很多：如ERP产品不规范，不适合企业的需求，针对于二次开发或者服务能力不足导致用户无法升级ERP系统，混乱的市场竞争让ERP服务无法更好的服务于用户......

▲天心软件集团董事长、天心软件集团创始人蔡文卿

　　针对于ERP应用市场的现状，有观点提出，ERP经历了多年在企业应用以后，已经开始走向“没落”，那么，ERP是否真的“没落”?在天心软件集团董事长、天心软件集团创始人蔡文卿给出了自己的看法，在蔡文卿谈到ERP的没落，首先看一下当前ERP市场的格局，ERP市场可以说是“三分天下”：
　　第一、 国外ERP服务商主要以SAP为代表;
　　第二、 国内ERP 服务商主要以用友、金蝶为代表;
　　第三、 台湾的ERP服务商，也就是我们常说的“双新”即鼎心、天心。
　　蔡文卿指出，对于国内外ERP市场的布局，它们各自有各的优势，用友、金蝶更加侧重于财务管理，天心软件侧重于制造业企业的生产管理方面，在生产管理方面，台湾的生产管理比较强大。而天心软件早在1996成立，由于有许多的历史因素，阻碍了天心的的发展，但在十年的过程中，天心ERP市场已经占有了一席之地。
　　蔡文卿认为，ERP它的趋势未来将会走向标准化，对于ERP这类的企业管理软件，只要有企业的存在就会应用到它，企业管理软件是除了系统软件以外，需求量最大的软件之一，ERP的市场是非常大的，而且在商贸应用企业应用会更多一些，所以， ERP市场永远不会没落。
　　提到ERP市场，我们看不到不仅是蔡文卿看好ERP市场，在第三方市场研究公司Forrester的一份研究报告称，在2011年，全球 ERP(企业资源计划)市场的规模将会达到455亿美元;到2015年，该市场规模将会达到503亿美元。在过去几年中，全球ERP市场的规模一直在稳步增长。在2009年，全球ERP市场规模为406亿美元;在2010年，该市场规模为430亿美元。这些市场份额足以证明了ERP市场的大好前景。
　　再度携手 谱写ERP市场新辉煌
　　记者了解到过去关于天心与天思的合作经历了近十年的时间 ，这十年的时间，无论是对于市场、还是对于用户都带来影响。针对此次合作，天思软件集团董事长夏艳明指出，此次战略合作伙伴关系的建立，将使两家公司强强联手，优势互补，充分发挥各自的专长， 从而为客户带来更适用的产品、更优质的服务。”

▲天思软件集团董事长夏艳明

　　夏艳明指出，天心与天思的战略合作基于三个方面的原因：
　　第一、 制造业信息化市场持续升温;
　　中国是一个制造业大国，被称为是‘世界工厂’。2010年制造业信息化整体投入达到529.2亿元人民币，2011年预计将达到619亿元。而2010年，中国制造业产值达1.955万亿美元。按照国际上通行的标准，制造业企业每年在信息化方面的投入占到了年收入的2%，而国内这个数字仅为0.04%。一方面是巨大的市场基数，一方面又有巨大的提升空间。可以说，我们所在的制造业管理软件行业是一个市场规模极其大的行业。
　　第二、 天心与天思在产品方面有很强的互补优势;
　　天心以直销为主，渠道为辅，而天思渠道为主，双方在战略合作方面将会得到优化。在产品方面天心以高端ERP管理软件为主，侧重于于大中型企业，而天思更注重是中小企业的ERP产品，同时天思拥有400多家渠道商，与天心有很强的互补优势。
　　第三、要实现共赢的目标
　　“客户的成功就是我们的成功”夏艳明指出。她认为，天心与天思的合作除了在产品、战略方面的融合以外，更重要的要实现用户的成功，要实现要实现共赢的目标。
　　1、天思与天心的战略合作对于业界将会产生重要的影响，将会打破企业发展固有模式，整合优势资源，变对手为伙伴，实现1加1大于11，强强联合将会是未来的趋势;
　　2、对于经销商来讲，同样也是共赢的，天思与天心的合作减少了产品的短板，双方合作以后可以提供非常完善的产品，以满足不同用户的的需求;
　　3、对于客户利益来讲得到更多的保障;
　　4、对于天思与天心企业自身来讲， 无论是在企业运营，还是在员工发展空间都将会得到很大的提升。
　　“在过去十年中，天心与天思在ERP领域已经各占有一席之地市场，相信在未来、在ERP市场里，天心给中国的ERP的企业带来满大的冲击的，对业界而来说，天心与天思的两个合作，同样也是一种冲击，相信两家合作在共同推动ERP的发展。”蔡文卿说道。

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ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

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