经过一段时间模具生产管理系统的销售工作，也了解了客户对于上这样系统的心态。

有些比较理智，知道上生产管理系统主要就是要解决生产管理过程中的问题，（进度，异常，如何保证交期的同时又能充分发挥生产资源的效率）简单一点就是能及时发现问题或者是能提前预知问题。 希望借系统这个工具能使管理方法落实下去！

有些就是对生产管理系统的期望太高，希望一个系统进来能解决模具厂所有问题，作为销售人员跟客户沟通正确的观念很重要。

生产管理系统主要是解决模具生产过程中的生产问题，以满足交货期为目的；提高资源效率为目标。任何系统只能是一种管理手段，一个工具，如何使用好这个工具，除了系统厂商的教授外，也需要使用者根据自身情况，客观的订出阶段性目标（最起码要做到心中有数）。

讲道这里，就不得不说说系统的实施人员，有些人说：“3分产品，7分实施”。我看很有道理。系统毕竟是比较死的，如何把这样比较固定的东西满足尽量多客户的需求，实施人员的发挥很重要。（当然系统本身也很重要）实施人员到客户那边后，能否听得懂客户讲什么？ 能否根据客户的需求灵活的发挥系统功效，这才是很重要的！ 当然要做到这些是需要很多知识累计的，比如：对系统本身要很了解；对模具行业特别是现场管理、流程也要很懂；还有就是要站在模具厂老板的位置上看问题，这样或许有很多问题就有了方向。。。

做一名模具生产管理系统的实施人员也是我考虑很久后，为自己订的目标！